未来品牌是“滚”出来的不是“造”出来的｜瞿芳X杨天真X雕爷对谈 _生活百科

7月22日，在小红书首届Will未来品牌大会上，小红书创始人瞿芳与壹心娱乐CEO杨天真，河狸家、阿芙精油创始人雕爷进行了一场犀利又幽默的对谈。三位好友畅谈了他们对于未来品牌的理解和感悟。
6月高调挥别14年的艺人经纪生涯，正式开启直播事业，7月25日即将在小红书直播带货自创大码女装品牌plusmall+，杨天真作为初试水直播的“新晋主播”，也作为“有钱”、“没有我的码就要买下这家店”的资深消费者，分享了她对于直播和品牌孵化的理解。
曾抛出过“中国每一个消费品都值得重新做一遍”观点的雕爷一向以观点尖锐著称，这源于他连续创业的经历和对市场趋势的洞察。在对谈中，雕爷金句频出，现场用案例解析了品牌面对“爹妈全变”大背景下的打法，KOC在其中扮演的关键角色，更深入解读了直播带来的“电商2.0”时代下“共创”品牌的大趋势。

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以下为部分访谈实录：
不是有名就能变成品牌
瞿芳：天真，你是非常大牌的经纪人，做了全中国非常优秀的娱乐公司，怎么想着出来做品牌？
杨天真：我从跟范冰冰合作，到后来做娱乐公司的时候都一直在研究一个事情，怎么完成一个人从“个人”到“个人品牌”再到“个人产品”的进化。
我们做艺人还是一个To B的生意，从平台、广告客户那里收钱。但是我一直想研究，当一个人具备巨大的影响力，到底怎么能在To C上赚到钱，什么样的人身上可以沉淀出什么样有价值的品牌。
不是说一个人有名就能卖货，一个人有名就能变成品牌——这是两件事情。在这个思考的过程里，我发现这可能是我内心一直真正想实现的事情。加上我们行业也不是特别景气，就研究一下怎么更好地拥抱未来这件事情。
瞿芳：我记得天真在小红书发布的一个视频里说过，你要在未来两年内做自己的品牌。
杨天真：我发视频是5月25日，7月25日直播间首秀开始卖。这两个月时间从怎么去注册一个公司、找谁合作、选品、面料、打版要全部完成，同时间还在做我的直播研究。最近这一段时间的工作量非常大。
我为什么会对做这件事情这么上心？因为我看到太多人给我留言说，他们买不到好看的大码的衣服。很多女孩觉得他们没有被服装很友好地对待。

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比如我去一个店，也会遇到这种情况：
我问这个可以试一下吗？店员会说，没有你的码。我说，那我把你的店买起来。
瞿芳：霸气女总裁。
一定是生活中的痛点，让新品牌做得更好
杨天真：我不是他们的标准化身材用户。“非标准化身材的女孩有权利穿得好看，去展现自己”——我想做这件事情。
瞿芳：怎么在两个月组建一支未来品牌？而且还能穿上身。
杨天真：一方面我真的很爱买衣服，多年来我买了太多的衣服，基本都是在欧洲和美国旅行时候买的，他们那边特别多的大码，中国比较少。
另外，我对身材比较丰满的女生的痛点很清楚。我们公司有很多大码的女孩，我跟他们做了访问；肩膀怎么回事、腰怎么回事、胸怎么回事。
你有清晰的用户数据，也有自己的体感，生产出来的品牌一定是不一样的。我相信非常多的品牌创始人也是一样，一定是他们生活中的痛点，促使他们去做这件事情，所以他们的产品质量和产品的用户触达特别好。
瞿芳：这个让我想到七年前，跟毛文超创业的时候撰写美国购物攻略，也是从解决自己的痛点——“买得更好”开始的。小红书也是一个品牌，它的价值主张，它的内核从诞生那一天到今天一直没有变过。
品牌“爹妈”变了，打法变了
瞿芳：雕爷做了十几年品牌，还在这个象限持续地创造新的品牌，跟我们讲讲作为一个品牌的资深创业者，你怎么看品牌？
雕爷：我觉得品牌现在变化特别大。关键是“爹妈”变了，怎么回事呢？
罗振宇在跨年讲演说了一个案例，有一个品牌叫完美日记，这个国产新品牌用两年的时间赶上欧莱雅单品牌30年成长的业绩，两年多做到了年销售额超过30亿，这是一个惊人的奇迹。
背后的原因是什么呢？罗振宇没有解释，我稍微解释一下：“爹妈”变了。欧莱雅成长的“爹妈”分别是谁呢？对一个品牌商来说是首先是产品，另外两个最重要的一个叫渠道，一个叫营销。渠道原来是各个百货公司，营销是电视台，这是他的“爹”和“妈” 。