销售技巧分享：10个经典的产品介绍法，第5招，权威数据法 _生活百科

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大家好，我是销售达人卢小帅，上次给大家分享了如何利用数字来增强说服客户的技巧，那么，今天我们继续跟大家聊聊如何提高说服客户购买的问题。给大家分享的话题是：权威数据暗示法的使用技巧

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【销售技巧分享：10个经典的产品介绍法，第5招，权威数据法】权威数据暗示法又分两种暗示技巧，第一种是数据暗示，第二种是权威暗示。
我们先来聊聊第一种暗示法——数据暗示
所谓数据暗示，是通过第三方客户（已购买的客户）作为媒介，结合具体的数字，给准客户传递相应的信息。是不是很难理解？我给大家举个例子说明一下：
案例情景：现在有两个销售员卖一款商务机，他们的话术分别如下：
甲销售人员：“这款商务机很稳定，可以大大地提高办公效率。它受到用户们的好评，订货量与日俱增。”
乙销售人员：“前年，××公司升级办公设备，在我们这里购买了一批这款机子，故障率降低了80%，工作效率提升了40%，员工们普遍反映这款机子很稳定。现在，该公司又订了10台。”

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甲销售人员的说明是由一连串简单的肯定句子所组成，缺乏事实根据，让人听了不踏实，无法让人信服。
而乙销售人员引用了一个实例和数据，有根有据，让人不可不信。如果乙销售员手上有这个公司又订10台的销售单据，那这单子基本就成了。如果是你，你喜欢哪种话术？
第二种暗示法——权威暗示
权威暗示，又分权威机构暗示认证和权威人士认证。说句通俗一点的话，就是比较出名的公司和出名的该行业人士。针对这两个切入点，我给大家各分享一个话术模板：
权威机构认证话术：“XX杀毒软件KV系列产品是国内首家获得国际反病毒Checkmark权威认证的产品，被评为最高等级二级（Level 2），这既证明了国际反病毒Checkmark认证的权威性，也证明了XX杀毒软件在侦测和解除危害日益严重的计算机病毒方面的卓越功能，因此，您完全可以放心选购这款防毒软件。”
权威人士认证话术：“横店拍摄基地每年要从A公司（比较有名气的公司）团购至少400万元的衣服作为演员拍电影时穿，可见A公司的地位非凡。这款衣服……（基本的特征、优点、利益）”
话术分析：
现实生活中，利用“权威效应”的例子很多，做广告时请权威人物赞誉某种产品，在辩论说理时引用权威人物的话作为论据等等。在人际交往中，利用“权威效应”，还能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的。销售人员可将产品所获得的权威人士的赞许、肯定，以及权威机构的认证等信息结合产品利益，有效地传递给客户，向客户暗示商品的质量、声誉和附加值。
反正不管哪种认证暗示方法，能起到效果，就是最好的方法，大家觉得呢？
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