剖解激荡“三叠浪”：商业“摆渡人”谱写怎样的数字基调？ _生活百科

科技自媒体 / 倪叔
如何“让生意源源不断”？这似乎一直都是国内企业永远都在思考的问题。
然而，商业环境是台“永动机” ，总是需要企业不断改变从而与之相适应，无论过去、现在还是未来，关于企业发展，在每个时间点似乎总需要有与之相配的“摆渡人”充当基础设施予以支持。
9月7日-9月27日，以“让生意源源不断”为主题， 1688商人节成功开幕。17日， 1688在温州召开了品牌升级发布会，全面升级业务核心。与此同时， 1688“推城出新”项目继此前汕头“玩美之城”、金华“金采之城”之后，第三站正式落地温州。
无论是“商人节” ，还是全新品牌升级亦或是“推城出新”战略的持续深入，都一再表明作为“数字商业”的“摆渡人” ， 1688一直都在B2B商业的数字化升维度上持续发力。
1
以史为镜知兴替：基础设施演变折射产业的诗和远方
作为阿里商业操作系统中的重要一环， 1688一直以来都是阿里B2B商业基础设施的“主阵地” ，从早期的信息平台，到如今的商业操作系统设施，数次商业迭代之后，映射出的不仅是互联网商业激荡迭起的发展史，也是对不同时代互联网商业基础的深层诠释。
互联网时代，每一次商业的迭代变化的本质其实都是买卖双方信息匹配的效率提升。在互联网商业发展的早期， B2B1.0模式下互联网商业进入到“信息平台时代” 。
彼时，互联网刚刚兴起百废待兴，衍生而来的商业模式也与信息直接相关。基于“信息平台”的定位，那时候1688提出“买方、卖方，轻松找对方”的Slogan ，作为B端信息匹配的平台，帮助国内第一批中小企业通过互联网工具找到商机，让买家找到好货，让商家找到销路。
根据当年的数据，彼时1688成为第一家付费企业过百万的电商平台，在B类平台商业中日访问量过亿。
如果以现在的眼光去回顾当年的1688 ，其实还处在一个B2B商业平台发展比较初级的阶段：平台的功能只是信息匹配，并未深入交易、供需匹配等商业“中心节点” ，并不能算得上是真正的商业平台。
直到2012年， B2B商业迎来了第一次迭代。

文章插图
那一年， 1688真正开启了切入交易的B2B模式，注册会员数量达到2亿，有超过了65%的买家通过线上交易，此时， 1688开始作为平台型基础设施参与B端交易的核心环节。可以说， 2.0时代交易平台时代，才是1688开始作为一种初期的商业基础设施，参与到B端与B端交易的供需匹配中去。
从2017年开始，数字化效用初显， 3.0时代的1688成为一个数字化营销平台，真正地让中小企业把全链路的B2B生意放到平台上去做，平台也不单单作为一个营销工具，而是考虑去销售什么产品，发展什么样的客户，采取什么样的营销方式，对中小企业全面赋能。
如今，数字化、新基建的浪潮下， B2B商业平台的进化已然进入下个版本的迭代初期阶段。
接下来， 1688要做的是打造B类基础设施，作为阿里商业操作系统的重要触达，通过生产、制造、流通、贸易、企业管理等方面的数字化服务，实现制造柔性化，销售个性化，商业效率最大化。

文章插图
从1.0时代的信息匹配，到2.0时代的B端商业的基础设施，再到3.0时代的数字化商业效率，不难窥得B2B商业“时代三叠浪”背后隐藏的两条基本路径：一是每一次新的浪潮，都从实际爆发中的需要，包括系统设计、业务发展、管理运营等，去思考如何引入企业所急需的资源与服务。
二是，每一次“浪潮激荡”背后，都是平台企业“搭台” ，中小企业“唱戏” ，在这一过程中，双方实现共赢，相互成就彼此：平台逐渐衍化为商业基础设施，带动产业效率不断升级；企业采购、经验效率提升，产出更多的商业价值。