销售技巧分享：10个经典的产品介绍法，第3招，对比技法 _生活百科

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大家好，我是销售达人卢小帅，众所周知，我的销售技巧和销售话术应用的分享，都是比较简单，没有太多的唠叨，也没有太多的心灵鸡汤，只给大家分享平时我在销售实战中总结的销售话术和销售技巧，同时也结合了同行其他销售高手的技巧和策略，给大家展示最落地的销售干货，话不多说，下面我们就直接进入主题哈！
那么，今天我们的话题是：如何通过作对比的方法，来加强说服力？
对比指的是将几种（通常是两种）事物放在一起作比较，进而起到凸显主题，强化说明效果的一种表达方式。作为销售人员，在和客户沟通的过程之中，无论我们面对什么样的顾客、面对什么样的产品，都会随时使用这种有点衬托意味的销售方法。

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在使用作对比这种销售方法的时候，销售人员可以按照以下的策略进行：
第一，挑选合适的比较对象，这是做好对比的基础。
为什么把选择对象放在第一位呢？举个简单的例子来说吧，假设你身高175厘米，这个身高对于男士来讲算是一个适中的身高，如果把你放在姚明旁边，显然你会显得十分矮小，但是如果把你放在一个矮子旁边，显然你又是属于那种高大威猛的类型，就这么简单。
比较对象的选择按照物理学的解释，就是选择参照物，参照物与你比较的本体的反差，就是比较效果的好坏，所以先把参照物选好再说。
第二，在作对比的时候，我们经常会遇到同时几项特性都是客户非常关心的情况，比如客户同时关心产品的报价、质量、售后、保障、包装、品牌等，那么这几项里面肯定有我们弱势的地方，这些我们都是要提前想好应对的话术。
第三，是在作对比的时候，如果本方弱势地方太多，比如报价、免费维修年限、安装服务等均不占优勢，那么田忌赛马的方式也不可取了，销售人员可以这样做：把自已的最大优势来做第一次对比，并将这个优势无限放大，即没有这点的话，其他所有特性都不复存在。

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举个简单的例子来说，现在你和一位高富帅同时爱上了一位女孩，虽然你的总体条件还不错，但是和高富帅对比的话，无论是身材、金钱、地位、还是长相，你全部处于下风，现在接受未来丈母娘的考核，你就不用谈自己的弱点，只需要强调自己在过去几年以来心中只有您女儿一个人，并且多次提到从来没有交过其他女朋友或者去娱乐场所的经历，让未来丈母娘知道一个男人没有去过娱乐场所或者交过好多个女朋友，是多么的重要就行了，因为高富帅基本是做不到这点的，而做不到这点，他对女孩的忠诚就打了折扣…嗯，这就是我们平时经常说到，也非常重视的一点——你的核心竞争力。
第四，是作对比的时候，要拿岀确切的证据，比如认证、例子等，这点在我其他的分享中已经有具体说到了，这里就不多说了。
当然，话术好不好用，技巧有没有效果，这个不是我说了算，毕竟每个人的销售风格不同，每天面对的销售场景也不同，所以，只有将这些话术和技巧，应用到实战中，在销售实战中不断的总结，不断的完善，才能造就出最适合自己的销售秘诀。大家觉得是吗？
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