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文/ 金错刀频道
逸仙电商扛住了经济按下的暂缓键 。
11月22日晚 ， 逸仙电商披露了2022年第三季度业绩报告：公告显示 ， 逸仙电商第三季度实现营收8.58亿元 。
逸仙电商几乎可以算是“中国最不可思议的互联网公司之一” 。
第一个不可思议是 ， 在唯快不破的中国互联网竞争里 ， 逸仙电商只用了三年时间完成从0到30亿元营收 ， 这是中国化妆品行业有史以来最快达成该业绩的品牌 。
第二个不可思议是 ， 在国际巨头占据优势的美妆领域 ， 逸仙电商旗下完美日记、小奥汀等多个品牌 ， 均打造出具有行业代表性的爆款 。
过去外界更关注的是逸仙电商的成长速度 ， 却忽略了它在产品力和战略上的发力 。
什么是逸仙电商扛住周期的增长之道？
如今在美妆“马拉松”赛场 ， 谁具备了跑全程的耐力与定力？
转型成功 ， 逸仙电商干了两件大胆的事通观下来 ， 造血能力增强 ， 发展韧性提升 ， 是这次财报的核心关键词 。
今年年初 ， 逸仙电商创始人黄锦峰在公司内部会议上非常坦诚地说：“2022年是逸仙电商非常关键的‘转型之年’ ， 我们需要聚焦造血和转型 。 ”
疫情的冲击下 ， 品牌都面临了非常大的挑战 ， 需求端的消费者习惯、大众的消费意识也将重塑 ， 对产品品质的诉求上升 。
【连衣裙|国货爆红的“狠活”：国货美妆，究竟谁能笑到最后？】逸仙电商在克服这些挑战中 ， 练就“肌肉” 。
从财报中可以看出 ， 2022年第三季度逸仙电商的关注点不再是对手 ， 而是如何强化自身的优势 ， 实现“降脂增肌” 。
那这份财报有什么亮点呢？我们一起来划个重点 。
1、更果断的打组合拳
过去 ， 逸仙电商总被拿来与完美日记画等号 ， 但其实逸仙电商不只是有完美日记 。 这次财报的数据很能说明问题：
护肤业务保持较强增长势头 ， 第三季度实现营收2.69亿元 ， 同比增长33% ， 占到了总营收的31.4%；其中三个中高端护肤品牌 ， 包括DR.WU达尔肤、EVE LOM和Galénic法国科兰黎 ， 营收同比增长69% 。
要知道 ， 高端护肤和大众护肤是近两年美妆市场的热门赛道之一 ， 更是逸仙电商“打高端”的关键一步 。
回观逸仙电商先后高调收购了高端护肤品牌科兰黎Galénic和Eve Lom ， 又拿下了功效护肤品牌DR.WU中国大陆业务权 ， 就已经是在为此进行布局 。
一手握着高端品牌 ， 另一手掌握着爆品打造的能力 ， 逸仙电商确实也没辜负期望 。
高端护肤品牌Galenic凭借王牌新品铂金“雪藻”精华切入抗衰赛道 ， 双十一位居天猫进口精华热卖榜前五 ， 王牌单品“抗氧1号”VC精华双十一实现销售额大增580% ， 荣登天猫开门红快消新品牌Top1 。
奢养护肤品牌EVE LOM致力于持续巩固SPA品牌心智 ， 携手哈罗德茶室 ， 推出“秘境庄园”主题下午茶 。
产品方面 ， 打造新品3R恒金精华切入核心抗衰赛道 。 今年双十一王牌单品经典洁颜霜蝉联天猫高端卸妆膏第一名 。 品牌整体在中国及海外市场均实现稳健增长 。
这意味着逸仙电商已经掌握了一套成熟且能复用的增长方法论 ， 在以彩妆产品起家后 ， 逸仙电商的“第二增长曲线”已经成型 。
2、更果断的市场打法再次掰开揉碎拆解这份财报 ， 还能发现一个有意思的事情：
2022年第三季度总运营费用下降33.1% ， 从上年同期的12.8亿元人民币下降到8.57亿元；销售和市场费用为5.648亿元 ， 而上年同期为9.113亿元 ， 也在缩减 。
这代表着在战略转型的关键时刻 ， 逸仙电商有了更果断的市场打法 ， 力求让每一分钱都花在刀刃上 。
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