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不久前 ， 快手方面发布了2022年第三季度财报 。 其中表示 ， 该季度快手持续深化“直播+”的生态场景延展 ， 通过快聘、理想家、快相亲等产品形式 ， 为用户提供了更为丰富的直播内容 。
以快聘业务为例 ， 在“金九银十”招聘季 ， 快手先后推出了服务行业、制造业招聘专场 ， 并以“直播带岗”的形式来帮助蓝领就业 。 而在房产领域 ， 快手的“理想家”也形成了“房产主播促进新房交易”的新模式 ， 同样是以直播来获客 ， 并打通了从获客、用户线索收集 ， 到看房、交易、佣金分成的整个过程 。
除了涉足在线招聘、线上房产领域外 ， 日前有消息显示 ， 快手方面似乎又将目光投向了相亲赛道 。 据悉 ， 快手直播间已加入了“相亲角”功能 ， 可帮助主播打造相关功能；在“热门活动”中 ， 还新推出“婚庆”频道 ， 并聚合了“婚礼现场”、“婚纱照”等相关内容 。 此外据公开资料显示 ， 北京快手科技有限公司的经营范围也已新增“婚姻介绍服务” 。
显而易见 ， 快手的相亲服务同样依托于直播间 。 观众可通过“相亲角”填写个人资料、进行实名认证 ， 通过后就能获得直播间的曝光机会 ， 以提高相亲的成功率 。 在这一环节中 ， 主播则扮演着“红娘”的角色 ， 引导参与者进行互动 ， 而观众则可以用刷礼物等方式获得上麦的机会 ， 提高成为成功的几率 。 此外由于观众基本都来自同城 ， 所以也在一定程度上降低了沟通门槛 。
【快手视频|正在直播领域不断尝试的快手，还想来帮人脱单】不难发现 ， 与大多数的线上相亲平台一样 ， 如今基本都提供了“线上红娘+直播相亲”的方式 。 因此快手方面选择从相亲直播切入 ， 显然也是因为其真实度相对较高 ， 并且相比文字与语音沟通效率更高 ， 而且对于路人来说也兼具一定的趣味性和观赏性 。
根据比达咨询《2021年中国互联网婚恋交友市场研究报告》显示 ， 2021年12月中国互联网婚恋交友用户规模达3012.3万人、较2021年1月的2597.4万人增加了414.9万人 ， 2021年中国互联网婚恋交友市场规模达72.0亿元、同比增长11.6% ， 并且预计2022年市场规模将会达到80.5亿元 。
显然对于纷纷加入这一赛道的互联网公司来说 ， 线上相亲市场对于流量的吸引和变现能力都不容忽视 ， 并且这一类型的直播还能活跃用户、丰富平台内容 ， 所以也具备一定的潜在增长可能 。 并且对于快手的直播业务来说 ， 相亲、快聘、理想家等产品几乎都是为了满足用户更多场景下的需求 ， 以提升直播的付费转化率 。
早在2021年4月举行的光合大会上 ， 快手方面就曾表示 ， 泛生活服务将是其2021年重点突破的三个业务之一 ， 并与社交和电商直播并列 。 而所谓的泛生活服务 ， 除本地生活服务中的“吃喝玩乐”外 ， 快手方面或许也想与此前的58同城一样 ， 参与到房屋租售、招聘求职、家政服务等更多细分领域 ， 并借助直播、短视频等形式来替代原本的线上分类信息服务 。
但快手此举也难以避免会成为与58同城相似的角色 ， 那就是以中间平台自居、仅提供端口 ， 来做基于信息流动的流量生意 。 一方面 ， 这显然都属于轻资产模式 ， 避免了资金方面的重投入 。 但从另一方面来看 ， 快手此举无非是让创作者成为了线上的“销售员” ， 但同样难以把控服务品质、也难以监控虚假信息、诈骗等行为 。 而这些 ， 未来又会不会对快手一贯强调的“信任” ， 产生影响呢？
不过现阶段 ， 快手还不得不在商业化方面进行更多的探索 。 在2022年第三季度其营收为231亿元、同比增长12.9% ， 得益于收入稳健增长、毛利率优化 ， 以及用户获取效率的持续改善 ， 快手的国内业务已连续两个季度实现单季盈利 ， 该季度国内经营利润也超过了3.75亿元 。
尽管目前快手看似有着漂亮的用户数据 ， 例如DAU已达3.63亿、MAU达6.26亿 ， 以及互相关注的用户对数达235亿对 ， 均同比有所增长 ， 但在流量转化上快手一直存在一定的问题 。
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