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旗袍|初代“国货之光”，今年退了榜( 二 )

旗袍


其实 ， 并不是完美日记隐身 ， 只是其母公司逸仙电商换了个品牌捧罢了 。
刚刚结束的第五届中国国际进口博览会 ， 逸仙电商带着旗下当家产品参会 。 新周刊记者现场观察到 ， 占地近百平米的展厅内 ， 粉饼、眼影、唇釉等彩妆类品牌零星放置在几个展示台上 ， 大部分的展区位置留给了两个护肤类的品牌——科兰黎和EVE LOM 。
粉饼、眼影、唇釉等彩妆类品牌零星放置在几个展示台上 。 /新周刊记者 摄
大家或许对这两个品牌有些许陌生 ， 但在过去一段时间 ， 这两个“新生”的小众品牌高频出现在大众视野中 。
接棒完美日记登上第二季《所有女生的OFFER》 ， 便是科兰黎 。 这是一家来自法国的高端药妆品牌 ， 完美日记在2020年完成了对其的收购 。 科兰黎的特点是将医药技术与美容护肤相结合 ， 号称采用了皮肤学级的配方技术 ， 此前与雅漾属于同一家母公司 。
一位曾在小红书上推荐过科兰黎的博主告诉新周刊记者 ， 科兰黎中使用到的维C是少数用了就能有明显感受的成分 ， “其实一支就能看见效果 ， 当然不会立竿见影 ， 但不怎么会暗沉” 。
据CBNData数据显示 ， 截至2022年3月底 ， 科兰黎全渠道的销售额同比增长6000% 。 基于科兰黎在国内市场基数较小 ， 因此很难从高额的增速中判断目前科兰黎的市场规模 。
科兰黎王牌产品“抗氧1号VC精华” 。 /《所有女生的OFFER2》
今年双十一 ， 科兰黎将重点放在了王牌产品“抗氧1号VC精华” 。 这是一款次抛类产品 ， 一个12组 ， 每组0.8ml 。 双十一期间价格为1580元/45组 ， 折算用一次就要花35元 。 与此前完美日记的品牌定位不同 ， 科兰黎走的是高端化路线 。 目前 ， 官方旗舰店显示科兰黎月销4万余件 。
另一个品牌EVE LOM ， 与科兰黎类似 ， 该品牌同样主打高端 ， 被称为“卸妆膏界的爱马仕” 。 据介绍 ， EVE LOM的产品内含有丁香油、尤加利油、埃及洋甘菊、可可脂等成分 ， 使得它在卸妆之余 ， 还有修复和疗愈功能 。
展区内 ， 花团锦簇下的EVE LOM 展台 。 /新周刊记者 摄
【旗袍|初代“国货之光”，今年退了榜】一家美妆MCN的高端护肤品选品负责人曾对媒体表示 ， EVE LOM在卸妆膏领域 ， 品质和品牌调性都很好 ， 属于“大气层”产品 。
价格也非常“贵妇” 。 680元/瓶的EVE LOM卸妆膏放在整个卸妆品类中 ， 也算得上高价产品 。 截至发稿前 ， 官方旗舰店显示 ， EVE LOM卸妆膏月销7万余件 。
除了完美日记、科兰黎、EVE LOM之外 ， 逸仙电商还拥有自创品牌完子心选、PINK BEAR ， 以及收购了拥有一定知名度和消费群体的小奥汀、DR.WU等品牌 。
只是不知道大众更容易记住的是曾经的一枝独秀 ， 还是如今的多点开花？
逸仙电商的二次创业
纵观逸仙电商的整个品牌矩阵 ， 你很难用一个词将其准确定义 。
逸仙电商以彩妆品牌完美日记起家 ， 近些年来通过收购等资本手段完成了对护肤线的完善和补充 。 与此同时 ， 此前核心用户多以学生党、刚刚步入职场的上班族为主的逸仙 ， 推出的新品越来越贵 。 2018年逸仙客单价（每位DTC用户的平均收益）为82.6元 ， 到了2020年 ， 客单价提高至140元 。
逸仙电商过去的辉煌自不用多言 ， 诞生不到3年便顺利上市 ， 市值最高达到160.97亿美元 ， 一度超过莱雅、上海家化和丸美等竞争对手 ， 成为国内市值最高的化妆品企业 。
完美日记一度成为国内市值最高的化妆品企业 。 /视觉中国
但上市之后 ， 增长乏力、市值下跌等话题一直围绕着逸仙电商 ， 比起创业初期的高歌猛进 ， 这时的逸仙似乎更在意如何盈利 。
在某次媒体恳谈会上 ， 逸仙电商CEO黄锦峰表示 ， “我们认为在第二阶段 ， 公司的转型如果想再进入一个全新的增长阶段 ， 得靠产品力及品牌力驱动 ， 没有研发、没有好的产品 ， 其他都是假的 ， 这一块我们会非常坚决地持续投入” 。
确实如此 ， 逸仙电商近几年的研发投入不断提高 。 财报数据显示 ， 2019年 ， 逸仙电商仅花费2300万元研发新品 ， 到了2021年 ， 它的研发费用已经超过1.4亿元 。
从营收结果上看 ， 从2020年开始 ， 逸仙电商的营收、毛利确实有所增长 。 2021年 ， 逸仙电商营收达58.4亿元 ， 同比增长11.6% 。 毛利方面 ， 2021年毛利为39亿元 ， 同比增长15.9% ， 毛利率由2020年的64.3%上升至2021年的66.8% 。
财报将增长归因于公司引入了更高毛利率的护肤产品 。


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