其次是利用个人IP实现商业化变现 。 这需要这个IP本身是具有商业化潜力的 。
什么是商业化潜力？
ToC端的消费从来不是纯理性的 。 决策过程中往往掺杂着情绪、限时限量让利促销、品牌形象、消费者社交圈内口碑等众多因素 。
这其中 ， 综艺化内容能做的 ， 就是用高情感价值的内容 ， 调动消费者的情绪 ， 增加决策中的感性成分 。
就像《所有女生的OFFER》中所做的 ， 用长视频内容塑造李佳琦本人值得信赖的专业主播人设 ， 再利用这个人设增加观看者“无脑下单”的决策比例 ， 从而获得更多成交和溢价 。
尤其在抖音这样强调IP账号体系和商业化的平台之上 ， 这样的路径则尤其关键 。
我们看到目前的很多抖音综艺 ， 虽然节目完结后 ， 账号能沉淀下很多粉丝 ， 但却并没有沉淀出一个有商业价值的IP 。
以《全力以赴的行动派》为例 ， 在节目完结后 ， 账号沉淀了211w+的粉丝 ， 并打造了一个“好痛姐”的人设作为账号带货的主播 。
然而 ， 节目内容并没有为“好痛姐”作为带货主播的IP赋能 ， 更没有为这个IP赋予情绪价值 ， 从而引发消费者在直播间的感性向决策 。 最后的商业化结果也就难以有所突破 。
在招商预冷的情况下 ， 如何帮广告主变现 ， 已经成为每一个内容IP最重要的课题之一 。
李佳琦可遇不可得 ， 《所有女生的OFFER》的成功也难以轻易复制 。
但“用综艺塑造个人IP ， 用个人IP实现商业化”的路径 ， 却是让个人和品牌主得以实现共赢的一条思路 。
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