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人世间|《所有女生的OFFER2》：一次品牌与博主的双赢( 二 )

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综艺招商一直面对着难以向客户自证ROI的问题：动辄上亿的品牌投放 ， 综艺似乎始终没有一条强有力的实际销售转化的链路 。
但《所有女生的OFFER》借由李佳琦做到了 。

节目的观众与李佳琦直播间的消费者高度重合 ， 人气直接导流至李佳琦直播间 ， 并在双十一购物节当天实现流量爆发 。
【人世间|《所有女生的OFFER2》：一次品牌与博主的双赢】这也就不难理解 ， 在综艺遭遇招商寒冬的现在 ， 《所有女生的OFFER2》可以在短短半个月时间内就完成40多个品牌的招商 。
从各个维度上说 ， 《所有女生的OFFER》都实现了一次升维的品牌营销 。

丰满李佳琦个人IP的新侧面
对于李佳琦而言 ， 《所有女生的OFFER2》也是一次对他个人形象强有力的提升 。
从2018年李佳琦凭借一句“Oh My God”出圈以来 ， 他在更广泛的大众心目中 ， 仍然停留在一个叫卖式的销售 ， 无非是流量更大一点 ， 粉丝基数多一点 ， 卖的东西便宜一点 。
而《所有女生的OFFER2》的出圈卡段里 ， 李佳琦展现了自己面对品牌主时的全新一面 。
首先 ， 他对消费者偏好有着清晰的洞察 。
在多轮谈判中 ， 李佳琦不止一次提到了希望品牌可以直接送正装 ， 而不是送一堆小样 ， 看似数量多 ， 但远不如正装来得实用 。 很多女生在大促期间倾向于和姐妹拼单 ， 送小样也不符合女生们的拼单偏好 。

另一方面则是谈判时的商业智慧和语言输出的能力 。
为了让品牌方释放出更大的优惠 ， 李佳琦知道如何用更好的资源、直播时间、形象授权等资源进行置换 。
这些都成为李佳琦专业性的背书 ， 也让观众明白 ， 他绝不是一个只会在直播间喊“Oh My God ， 买它！”的工具人 。

回顾李佳琦近年来的扩圈之路 ， 借助综艺内容破圈的努力可以总结为三个阶段 。
最开始 ， 李佳琦更多以飞行嘉宾身份参与综艺录制 ， 如在《乘风破浪的姐姐》第一季中给姐姐们加油打气 。 但陌生的舞台不但没有展现他的最大特点 ， 反而因为过分紧绷被观众吐槽“想秀口才却翻车” 。

2020年开始 ， 李佳琦开始涉足自制微短综艺 ， 如聚焦治愈犬的《奈娃家族的上学日记》 ， 记录李佳琦的狗狗家族——奈娃家族参加治愈犬培训的过程 ， 展现了李佳琦作为“铲屎官”的爱心和社会责任感 。

进入2022年 ， 李佳琦更进一步 ， 在微短综的基础上进军长视频 。 《所有女生的OFFER》第一季单集片长仅30分钟 ， 而第二季节目已经扩容至75分钟 。 聚焦李佳琦最优势的美妆赛道的第一期节目 ， 甚至分上下集 ， 共计150分钟 。
节目的模式也从简单的谈判 ， 变成了如今涵盖前期观察到后期砍价 ， 颇具成熟模式感的内容 。

从短到长 ， 意味着更精良的制作、更多出圈的机会和更全面的人物展现 ， 也能看出李佳琦背后的公司美ONE对开发李佳琦这个IP更多面貌的努力 。
美ONE至今没有孵化出除了李佳琦之外更多的主播IP 。 即使是曾经人气颇高的助播付鹏 ， 在单飞后 ， 依然没能跑出与李佳琦同等的声量 。

而对于美ONE而言 ， 当没有人能替代李佳琦的时候 ， 如何挖掘李佳琦的新可能 ， 并依托于此开展新的业务增长线 ， 就成为了重中之重 。
在《奈娃家族的上学日记》成功推出后 ， 2021年6月1日 ， 奈娃家族天猫旗舰店开业 。 新店开业首日成交3500万 ， 斩获当日天猫手办类目、卡通动漫周边类目、动漫服装类目TOP1 。

而《所有女生的OFFER》展现李佳琦选品专业度和对品牌毒辣洞察的背后 ， 或许是为李佳琦未来创造独立品牌而铺路 。

《所有女生的OFFER》的借鉴性在哪里？
没有人能够否认 ， 《所有女生的OFFER》成功出圈的关键就在于主角李佳琦 。
换句话说 ， 没有李佳琦 ， 就不会有《所有女生的OFFER》这个节目 。
但这条“用综艺塑造个人IP ， 用个人IP实现商业化”的路径 ， 依然是值得借鉴的 。
首先 ， 是用优质的综艺内容塑造个人IP 。
《所有女生的OFFER》最重要的点 ， 就在于抓住了主角李佳琦谈判场上的魅力 ， 并用定制化的综艺内容将这个特质不断强化 。

对于抖音快手等短视频平台兴起的博主们 ， 单纯的短内容在打造人设时往往过于碎片化 ， 而定制向综艺内容就能成为很好地补充 。
如抖音头部母婴类博主年糕妈妈的自制综艺《糕妈家的疯狂周末》 ， 30-40分钟单期的内容 ， 全方位描绘出年糕妈妈和孩子的相处日常 ， 也成为短视频内容以外 ， 对年糕妈妈“专业带娃”的人设的有效补充 。


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