江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

汽车销售价格谈判技巧培训大全 汽车销售技巧培训

汽车销售技巧培训（汽车销售价格谈判技巧培训大全）

汽车销售价格谈判技巧培训大全 汽车销售技巧培训

文章插图
汽车销售技能培训(汽车销售价格谈判技能培训全集)


相互了解-顾客讨价还价的心理分析-销售顾问应具备的素质-展厅价格谈判的基本原则-价格谈判的策略和技巧
细分价格谈判时机的谈判策略和技巧
一个
课程内容
相知——理解顾客讨价还价的心理背景
关于谈判、理解阻力及其处理的一些事实
知己——销售顾问应该具备的品质
特点、谈判态度、个人信念
展厅价格谈判的原则:价格谈判的策略和技巧
细分价格谈判时机的谈判策略和技巧
2
了解自己的价格事实
你经常因为价格而失去一些客户 。即使你报最低价，顾客还是会讨价还价 。基本上，你的成交价格不是最低价 。你周围总会有一些更便宜的报价 。现在的客户比以前更注重价格(是因为已经很了解产品还是因为对产品的了解没有以前多？)
三
了解自己——什么是抗拒
客户通常是如何表现出抵触情绪的？包括直接和间接 。任何口头或身体上表现出阻碍销售的语言或行为抗拒的顾客，都是抗拒和购买之间不可避免的关系
如果能快速说出“爱”的反义词是什么？你不会讨厌被拒绝 。
四
了解自己-理解和抵制-了解自己和理解和抵制
价格谈判过程中客户抵触背后的原因是什么？
五
相互了解——应对阻力的原则
原则1 。表达理解和中立2 。理解阻力3 。协商解决方案 。寻求客户认可
顾客:你的价格太离谱了 。我问了其他比你低很多的销售顾问:？？？
六
方法1，预防方法2，转移方法3，推迟方法
自知之明——如何应对抵制自知之明，如资源网络，如何应对抵制
方法1，预防方法2，转移方法3，推迟方法
如何以及何时使用它
七
知己——销售人员如何回应知己销售人员如何回应
个人因素
成功的谈判
谈判原则、策略和技巧
八
知己——销售人员的问题——信任销售人员的问题
？？？缺乏了解(缺乏)竞争对手对产品、服务和价值包装的咨询，缺乏对市场动态咨询的了解，缺乏勇气，或表现出漠不关心
？？？
担心被拒绝和失败，担心客户说“不”，他们对产品和价格没有信心，他们相信只有更低的价格才会有机会 。除了价格，我们和其他人没有区别
九
知己——与顾客讨价还价的心态 。知己与顾客讨价还价的心态
顾客讨价还价是不可避免的，所以我们必须冷静处理 。判断客户讨价还价的主要原因，耐心沟通，通常在和谐的氛围中思考各种治疗方法，在某些情况下，我们可以用“不和谐”的方式与客户沟通 。资源网络
心理素质1 。正负关系(例)2 。善于观察(顾客的肢体语言-案例)3 。服务意识(服务具体化-案例)4 。客户保留意识(创建客户兴趣点-案例)
10
原则——价格谈判的基准原则价格谈判的基准
你正在装修你的房子，所以你来到建材市场，打算买一个地板来铺你的房间…
你会和场内卖家讨价还价吗？你会四处逛逛吗？你最后买的地板会是市场上最便宜的吗？
交易能否最终达成，只能由价格决定？
11
原则-价格和价值原则价格和价值
价格>:价值价格=价值价格
在价格和价值之间建立平衡是所有价格谈判的目标
12
原则——价格谈判的要素原则价格谈判的要素
准确理解谈判中的权力，准确把握价格谈判的时机 。价格谈判的先决条件:获得客户的“相对购买承诺”“相对购买承诺”价格谈判成功的一个重要因素:充分的准备
回顾过去失败的谈判，是不是因为这四篇文章出了问题？这四篇文章有问题怎么办？
13
谈判中的原则权力谈判中的原则权力
权力是谈判过程中最重要的东西 。谈判者根据双方对权力的判断来指导他们的行动 。没有力量，技能就没有意义 。请记住:谈判双方实力的对比完全取决于对方的主观看法 。在当今市场，客户在谈判中是否更占优势？
总结:不要怕客户临时离场！总结:不要怕客户临时离场！
14
原则——把握价格谈判的时机原则，把握价格谈判的时机
1.客户问价格≠客户在谈价格；2.价格谈判的时机不对，往往是失败最重要、最直接的因素；3.应对顾客询问价格的策略
争取时间给客户留下空房间和房间细节给客户一种感觉


推荐阅读


上一篇：克服害羞脸红小窍门 说话脸红

下一篇：电脑常见故障排查及维修方法 电脑故障检测