如何理解经营策略企业经营策略 _小知识

商业战略(如何理解商业战略)
咨询公司喜欢用的一个词是‘战略’ ，但什么是战略呢？

在朋友看来，战略是核心目标/方向，是实现目标的关键路径，比如目标:去北京还是上海？路径:坐飞机还是高铁？战略的前提是洞察，洞察可以看到几十年甚至更久的趋势。

王会文认为战略基本上是形而上学，定义为不同时期投入产出比最高的战略空。美团有效的平台策略是:平台既满足单一需求，又作为大平台满足同一用户多场景需求，将用户的LTV提升到最高。

小河认为战略是成功企业事后总结出来的经营战略的总和。伟大的战略是朴实无华的。比如曾国磐的作战策略是建硬村打暗战，用这六个字赢得了胜利。

——2—
管理理论:STP和4P理论

如果从0-1开始做生意，你会如何选择和规划？王会文在这里给出了答案:首先是STP ，然后是4P、PMF ，最后是创新扩散。

文章插图

s是划分市场， T是选择其中一个划分的市场作为目标市场， P是价值取向，是产品与市场(供给侧)的连接。

做市场细分的时候:S:S不是选择最终的目标市场，而是切入市场。有时候，如果找不到好的切入市场的切入点，可以回去重新划分市场。如果市场细分足够好(维度对) ，那么切入市场就会显现出来。

选择目标市场(t)时:注意入市与目标市场的区别。比如目标市场就是各种电商。JD.COM的切入点是3C ，淘宝是服装，亚马逊是图书。袁琪森林以无糖为资源出路，目标是整个饮料市场。

选择市场定位时(P):同一个细分市场定位还是可以有所不同的，这就是差异化运营。也是一款按部就班的手机， oppo专注于拍照， vivo专注于音乐。

STP做好之后，业务运营就要定义4P 。4P理论:价格、产品、渠道和营销。

4P理论在互联网时代仍然有用，但需要重新定义。因为互联网时代的产品边际成本很低，大部分互联网产品定价为0 ，强势产品本身就是渠道。
【如何理解经营策略企业经营策略】

比较Tik Tok和袁琪森林:

文章插图

【/br/】可以看到，典型的互联网产品定价为0 ，产品和渠道合二为一，而传统行业四个P对应的责任部门全部分离。

王会文认为，当今一些最强大的商业模式是将4p中的一个挤压为0 ，以获得不平等的优势，然后在另一个独立的要素中赚钱。互联网产品定价到0 ，产品和渠道结合，大大增强了这种可能性。

STP和4P的最终目标是找到实现PMF的正确切入点，也就是为市场匹配一款产品。PMF的资源网络标准(临界点)可以通过第二天的留存率是否>:30%来判断。

—3—
管理策略:分类/分层管理

先分类，再分层。分类经营的核心是明确区分经营范围，不混合不同类型的业务资源网络。

王会文把整个互联网分为两类:A类是供给和性能在线， B类是供给和性能在线。b类可分为以SKU为中心的供应B1和以地点为中心的服务B2 。

文章插图

A类企业的核心竞争力体现在产品设计、用户理解、沟通、社交、内容把握等领域。

B1企业主要体现在对品类、供应链、定价的理解上。B2企业有一个共同的特点，即大规模的线下团队。

如果A类和B类业务集中在同一个APP上，分类做得不好。老王认为支付宝导流失败的原因是把饿放在支付宝里，先分类错了。