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唯品会3亿会员现身？ 当当网尾品会


唯品会3亿会员现身？ 当当网尾品会

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当当端博会(唯品会3亿会员现身？)
文|朱晓佩
编辑|街道网格
这几天，微博成了“大型唯品会会员的聚集地” 。而这一切的起因，是YCY里的一条微博 。
12月1日，她在唯品会发了自己的订单，配文是:“哇，最近看综艺，总说唯品会买衣服超值，我就随便逛了逛，还是忍不住下单了 。听说唯品会有3亿会员，为什么没看到？你是不是默默用了很久也不告诉我？”

结果这个不经意的问题引来大家纷纷亮出自己的唯品会会员身份和购物记录 。有一些著名的艺术家，如洋子拉穆，脱口秀演员李丹，戚薇等 。他最近因出演《演员就位》而走红 。
一时间，很多人发现身边潜伏着3亿唯品会会员 。
其实《商业与生活》的作者也是唯品会的白金卡会员，在上面下了100多单 。最后一次逛街，在双11逗留期间，买了一个LONGCHAMP原价1000元的饺子包 。作为超级VIP，只花了469元，比同期其他平台便宜一两百元 。

上周去深圳出差，用的就是这个包 。真的超级挤，我还省了行李箱 。感觉买的太便宜了 。
01认识唯品会，还是因为工作 。
2014年初，当当网还是国内颇具影响力的电商平台之一 。我们采访了当当网创始人李国庆 。他抱怨与JD.COM的战争，称“无论是天猫、JD.COM、亚马逊还是当当，我都不相信一个企业的财力足以让它成为每个品类的第一 。老刘(刘)以前不相信 。他什么都得做 。我们的书很好，JD.COM也做书 。现在离我很远了 。我赚了钱，他赔了很多钱 。同样的，婴儿用品，我卖到全网第一的时候，这些家庭都把婴儿用品当做重要的品类，都打我的婴儿用品 。现在三年过去了，广州有了唯品会，人家的服装销量比当当、JD.COM、亚马逊都大 。”
当时一度名不见经传的唯品会是很多人的研究对象 。

2012年3月，唯品会“流血牺牲”在纽约上市 。因为不被美国投资者看好，原本8.5-10.5美元的发行价跌到了6.5美元，持续低迷近半年 。然而一年后，唯品会的股价已经涨了10倍，轻松超过50美元，而当当这个老牌电商被甩在了后面，也被很多人称为“妖股” 。
在此之前，中国互联网领域没有一家公司像唯品会一样备受争议 。
从市场的角度来看，唯品会的反击是如此突然，各种猜测纷纷涌入 。作为一个专门研究互联网领域的媒体人，我自然把唯品会当做一个值得报道的话题 。经过采访和分析，我发现真相只有一个 。2014年，唯品会是中国唯一盈利的B2C电商 。
面试的时候，你自然会访问唯品会的网站，看看它卖什么 。我记得很清楚，那时候，移动互联网刚刚开始发展 。无论是天猫、JD.COM、唯品会还是当当，都是PC端的体验，明显优于APP 。
这一看，简直入坑了 。
那时，我还在一家杂志做采访人员 。因为工作的原因，每天不是出差就是熬夜写文章，很少有时间逛街 。而且，我也不是一个爱逛街的人 。当我看到挂满商场的衣服时，我很难选择 。
相信很多用户都有类似的经历，一旦陷入汪洋大海，就找不到方向了 。唯品会采取选择性策略，组建专业的买手团队 。经过他们的挑选，用户更容易找到自己喜欢和想要的产品 。尤其是对于我这种有明确需求才会想到购物的人来说，唯品会成为最佳选择之一 。
02作为消费者，谁会拒绝“便宜”“好货”这种东西？
看，当红艺人YCY也会花42元在唯品会买原价168的红豆居家内衣，情感大V陈秋林也会花199元在专柜买439元的斯凯毛衣 。
其实我平时也喜欢在上面给家人买一些打折商品，比如花100多块钱给父母买原价三四百的稀有多种维生素 。周大福专场期间，囤积了两枚金币作为压岁钱 。
信息资源网可以低价买到大牌的好东西，这应该是3亿用户愿意成为唯品会会员的主要原因 。
如今，这种销售模式已经得到了市场的认可 。然而，2012年唯品会上市时，很多投资人并不了解出售模式和增长潜力 。
当时，唯品会在招股书中列出了中国当代电子商务的三大业态——以天猫为代表的市场模式、以JD.COM为代表的传统B2C销售模式、以唯品会为代表的精选品牌自售模式 。很多投资人看了那块表都觉得很可笑，觉得“你怎么能说未来的电商趋势就是你和天猫、京东并列 。COM？”
但在过去的八年里，3亿会员和用户是对这些投资人最好的回应 。
根据智研咨询的报告，2019年中国特卖市场交易规模将超过1.5万亿元，在供需双方的需求下，到2021年将达到1.6万亿元 。其中，用户对服装鞋包的折扣关注度最高，74.4%的用户会关注其折扣，34.0%的用户关注信息资源的折扣 。


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