|职场无外乎这5类利益的交换,搞清对方真正的需求,就能化繁为简

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|职场无外乎这5类利益的交换,搞清对方真正的需求,就能化繁为简

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最近项目部遇到了个头疼的问题:工人在施工的时候 , 磕碰了甲方刚刚安装的一扇大门 , 就是金属表面的一点擦伤 。 由于装修还未验收交付 , 甲方让我们直接找装修公司沟通 。 我们找到装修公司的负责人 , 他们开价要3万 。 经过多次沟通和砍价 , 他咬定15000不松口 , 最终我们同意了 , 跟他要对公账号 , 让他开票 , 我们付款 , 他不干了 , 说开票就还是3万 , 一分都少不了 。 这时候 , 我们才后知后觉 , 他这是打算把这笔钱自己给揣了啊 。 明白了他的需求 , 就好办了 , 我们跟他说 , 10000 , 不开票不转账 , 直接给现金 , 搞定!

所以 , 在职场 , 明白对方的需求是多么地重要!只要明确了这一点 , 才能保证沟通是有效的 , 才能开出需求交换的条件 , 并且有的放矢 , 轻松地满足自己的诉求 。 但是 , 需求纷杂 , 有时候真地很难判断 。 这时候 , 我们就要化繁为简 , 职场的需求总共只有5类 , 我们一类类的去排除就行了 。

1、金钱 。 这是最基本了 , 特别是与外部沟通的时候 , “金钱”的需求大约占九成 。 所以 , 当职场内外 , 你觉得有人在故意刁难你 , 那你第一反应就是:是不是他觉得 , 他的某些经济利益应该由你去满足他 , 可是你没有这么做 。
2、名誉和名望 。 不要以为 , 这只是针对精英群体 , 有时候 , 可能对方就是简单的想获得你的肯定或认可 。 比如你在团队里是业务担当 , 大家都觉得你是当之无愧的NO.1 , 但是有个同事就是一直跟你对着干 , 可能他就是想你亲口向他说一句:你并不比我差 。

3、身份地位 。 这是相近的两种概念 , 地位在职场可以表述为实际的权利 , 而身份 , 可以表达成受别人尊重的程度 , 这两者有时候又是一体的 。 比如某电台的一哥、一姐之争 。
4、闲暇 。 就是指工作的清闲程度 , 这个在职场上也很常见 。 比如某项繁琐的工作任务 , 大家都拼了命的往外推 , 其实就是希望获得闲暇的利益 。 很多领导总认为员工就应该饱和工作 , 其实就是忽视了闲暇也是员工的需求之一 。

【|职场无外乎这5类利益的交换,搞清对方真正的需求,就能化繁为简】5、安全感 。 可以踏踏实实地在公司一直混下去 , 没有太多的焦虑 , 有充足的安全感也是职场中五大需求之一 。 比如每次裁员你都不会担心自己上优化名单 , 这就是有安全感的表现 。


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