服装小白如何正确的开一家服装店 如何开好一家服装店
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如何开服装店(如何正确开服装店)
前几天有开女装店的小姐姐跟我吐槽 ， 说店里有一些十几岁的顾客挑挑拣拣 ， 经常拿店里的衣服和网上的比较 。最后选对了 ， 却转向了马云的大怀抱 ， 实体店变成了网店的试衣间 。
所以 ， 开服装店真的没有我们想象的那么容易 。从身边开过服装店的朋友的经历中 ， 总结出六条开店经验 ， 希望对想开店的朋友有所帮助 。
1.明确你的优势和劣势 。
当我们决定开一家服装店的时候 ， 首先要问自己有什么优势 。零售经验、行业知识、稳定的货源、优质的价格 ， 我们有多少基本条件？
如果这些都没有 ， 那我们就需要三思了！毕竟满血支撑不了一个店铺的成功运营！
开一家自己的服装店 ， 享受时尚的冲击 ， 是很多小仙女的梦想 。但是 ， 光有梦想是不够的 ， 还需要了解行业的相关信息 。否则赔钱关店就是我们最后的结局 。
2.找到自己的客户定位 。
目前可以从性别、年龄、职业、收入、学历、喜好等方面对客户进行分类 。用户的画像必须清晰准确 。
你永远不可能把一件昂贵的时尚大衣卖给一个节俭 ， 准备给儿子买房的阿姨 。相反 ， 时尚女性也对小清新风格的衣服不屑一顾 。小清新风格的衣服 ， 时尚女性也不屑一顾 。
有了明确的客户定位 ， 还可以考虑店面的位置、装修风格、服装风格 。
3.商店的位置和面积
确定客户定位后 ， 还应该做一件事 ， 就是对中意店的商圈进行充分的市场调研:
①店铺周边环境如何？交通便利吗(是否有公交车站和停车位)
②商圈的人流量如何？产品再好 ， 也怕巷子深！
③商圈消费水平如何？(高消费水平肯定看不上低档产品 ， 反之亦然)
前段时间朋友在选址的时候 ， 信息资源网出现了以下尴尬的情况:
她在一个男士步行街开了自己的女装店 ， 理由是女性顾客 ， 跟老公或者男朋友买完衣服 ， 肯定是想给自己买衣服 。
【服装小白如何正确的开一家服装店 如何开好一家服装店】但最后的结果表明 ， 这只是她的一厢情愿 。因为买女装的顾客更喜欢去女装区 ， 不仅节省时间和成本 ， 还可以货比三家 。
更重要的是 ， 步行街虽然车流量大 ， 但她店铺附近的道路是单行道 ， 交通很不方便 。现在想想真是欠考虑 。
4.做好店铺形象和陈列设计 。
不知道各位小仙女有没有这样的经历 。我们逛高档服装店 ， 往往没有底气砍价 。
店员说多少 ， 我们就付多少 。其实这就是店铺形象对顾客的心理影响 。
根据店铺管理的服装风格定位 ， 确定装修方案 。在这里 ， 我建议你在店铺设计的过程中 ， 也要考虑视觉营销的因素 。
普通显示器对顾客没有吸引力 。这时候我们可以新奇一点 ， 比如养一些绿植 ， 或者在橱窗里构造一个生活的场景 。
此外 ， 照明也极大地影响着消费者的消费心理 。不同的灯光效果不同 ， 冷暖搭配最适合服装店 。如果所有的灯都是冷的 ， 虽然店铺都很亮 ， 但是衣服就不够柔软了 。
所以一定要加暖灯来中和苍白感 ， 这样露出来的衣服会更有魅力 。
此外 ， 货架 ， 模型 ， 试衣间 ， 休息区等 。商店里的一切都需要精心陈列和设计 。
5.人员招聘和培训
一个有经验的导购可以帮助你的店从众多新店中脱颖而出 ， 也就是我们常说的:“三分产品 ， 七分销售” 。
可以说 ， 导购员在店铺销售的信息资源网络中起着重要的作用 ， 甚至导购员的销售能力直接影响着产品的畅销与否 。
所以新员工上岗前一定要有全面的培训 ， 包括颜色、面料、款式等产品的卖点 ， 以及销售技巧和技能的培训 ， 保证整个店铺的专业性 。
另外 ， 在招聘员工之前 ， 要建立和完善相关的管理制度和销售提成制度 ， 尤其是完整的晋升机制 。好的晋升机制可以调动员工的积极性 ， 从而带动产品的销售 。
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