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“你有多温柔 ， 就有多强大 。 ”
王倩
脉脉APP联合创始人
从世界五百强金牌销售 ， 到国内首个职场社区APP“脉脉”的联合创始人；带领团队完成从0到1的商业化迈进 ， 实现用户数量过亿 ， 商业营收呈指数级增长……王倩的这些标签与经历 ， 让她的名字环绕着职场中的成功光芒 。
然而 ， “成功”这个词用来描述王倩 ， 太过扁平 。 她相信每个人都应该是立体、完整的个体 ， 职业奋斗的本质也是为了创造生活的幸福与生命的成长 。 作为商业开拓者 ， 她用勇敢与坚韧探寻未知 ， 为用户创造价值；作为领导者 ， 她用温柔的力量激发自己与团队 ， 开垦数据之上的精神世界和商业文明；日常生活中 ， 作为女儿、妻子、母亲 ， 她关注家人的成长 ， 享受付出带来的幸福 。
她说：“女性的坚韧、温柔、忠诚 ， 都是多么好的特质 。 向内求 ， 向外看 。 你有多温柔 ， 就有多强大 。 ”
“傻憨傻憨的力量”
多年创业与职场经验 ， 让王倩总结出了职业突破的五个要素：选择、钝感、平衡、勇敢、和优秀的人在一起 。 如果一定要排一个优先级 ， 王倩本人的第一关键词 ， 是“勇敢” 。
“我觉得女性身上有一种坚韧 ， 是一种‘傻憨傻憨的力量’ ， 为了创造价值 ， 去突破、去挑战 。 而且女性骨子里的这种力量 ， 还包裹着忠诚 ， 认定一件事 ， 就会投注深厚的情感 ， 默默坚守 。 ”
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王倩在脉脉商业化的道路上 ， 已经坚守了8年 。 加入团队之前 ， 王倩头顶着“世界五百强”的光环——在甲骨文公司组建自己的团队 ， 实现了很多从0到1的突破 ， 作为中国最年轻的代表被总部邀请到夏威夷小岛上 ， 与甲骨文CEO拉里·埃里森及同事、明星们共同庆祝佳绩 。 这样的高光时刻很多 ， 但也正是在这时 ， 王倩清醒地看到了行业的趋势与变革 ， 希望能在移动互联网找到新的突破 。 2014年 ， 她与脉脉创始人兼CEO林凡一拍即合 ， 加入了不到10人的创始团队 。
一个人 ， 一张桌子 ， 一台电话 。 在团队内部普遍缺乏销售和市场经验的情况下 ， 王倩的突破之路就此开始 。 她从初期用户中选择了200位设计师 ， 一个一个打电话 ， 了解用户体验与需求 ， 并为这200位设计师组建了一个站内群；又请CEO林凡发了一封站内消息 ， 询问哪些企业有设计师岗位的缺口 。 最后通过让企业付费的形式 ， 为双方建立连接 。 “当时卖的不是招聘 ， 而是‘见面’ ， 想通过这个模式 ， 探索如何打破壁垒 ， 让人与人、人与企业产生连接 。 ”
从一开始“2000元起”的订单 ， 经过集中摸索、主动连接 ， 王倩用两周时间把“找人”的客单价拉到了三五万元 。 经过两个月 ， 实现了几十万元的营收 。 而此时的市场和销售团队 ， 也只有她和她带领的一位同事 。
但王倩没有沉迷在短期收益的兴奋中 ， 而是坚定地让这种劳动密集型的模式快速迭代——从初期模型 ， 到组建5个人的“经纪人”团队 ， 再到果断去掉“经纪人”环节 ， 让找人需求真正流动起来 。 此时的用户可以通过按月、按季度购买会员卡 ， 获取相应次数与其他实名用户连接的机会——脉脉APP的付费会员功能由此产生 。 同时 ， 王倩还组建了新团队 ， 并带领团队探索出了基于实名用户的精准广告业务 。
2016年8月 ， 脉脉会员业务上线 ， 营收数据呈指数级增长；12月 ， 首次实现了单月盈亏平衡 。 在王倩心里 ， 这是她在脉脉的第一座业务里程碑 。 只有她自己知道 ， 在这样轻描淡写的数字背后 ， 藏着多少安静的勇敢与坚韧 ， 就像她眼中含光回想起自己开始单打独斗时 ， 亲自撰写的第一份PPT ， 草拟的第一份合同 ， 收到的第一笔进账 。
王倩参加第11届女性HR经理人成功论坛
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