普通人为什么要做抖音?你有没有这样思考过一个问题抖音
你为什么要做抖音?是不是听说很多人在抖音直播一晚上就能有几十万,是不是看别人通过抖音换了房子、车子,你的心开始痒了?很多人说抖音是风口,站在风口,猪都能飞 。
可是你知道多少人在抖音上投入了时间金钱,最后却打了水漂 。
看看你的抖音,费尽心力折腾几个月,播放不过几百、几十,点赞也就三五个,钱没捞到,最后还搭上了老本,时间成本还没有计算 。
有没有听过三步让你上热门全民任务星图,让你轻松月入几万,有人可以教你负债逆袭,你就立马热血沸腾,然后抱着几千几万去学习,结果被割了韭菜 。
想涨粉、想直播带货,想给实体店引流,然后各种投资、砸钱,一顿操作猛如虎,最后不赚反亏 。
为什么别人做抖音能成,而你不行,因为你根本没有做抖音的能力,不具备抖音的运营思维,不知道什么是抖音的底层逻辑,即便是偶尔出一个爆款,你也不知道怎么借机将其做大做强 。
不知道用户喜欢什么样的短视频,不懂得用户喜欢留在什么样的直播间,不知道怎样不断推陈出新吸引和留住客户,什么是对的坚持,什么是无意义的消耗你都分不清,你靠什么做抖音?仅凭意念吗?还是网上某些大师教给你的所谓抖音玄学?
我们常说兵马未动粮草先行,那么抖音思维就是粮草,先让马儿吃饱才能跑得快,磨刀不误砍柴工,千万不要为了快而快,一猛子扎下去很可能什么都捞不到,还有可能呛几口水,赔了夫人又折兵 。
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《抖音思维》这本书告诉你做抖音,首先应该懂得抖音的底层逻辑,掌握抖音思维,才有可能在这场饕餮盛宴中分得一杯羹 。
这本书的秋叶老师说,思维决定行为,行为导致结果 。他的团队也正是践行了这种思想,才能在2018年抓住抖音短视频内容爆款红利,在2019年抓住抖音短视频带货红利,在2020年抓住抖音IP直播红利,在2021年抓住抖音电商直播机遇 。互联网时代的每个瞬息万变的连接点,他都能抓住新的机遇点,快速转型,一步步成为抖音教育培训类赛道的佼佼者,正是源于他早已掌握了这10大抖音思维,从用户服务、内容生产、内容传播、赛道选择到数据利用、资源整合、社群运营到品牌活动等全方位的内容,形成了一个完整的思维体系 。
01什么样的作品更容易让用户为你买单?
互联网大环境下,每个人每天都会被成千上万条信息冲击,如果你的作品没有吸引力,对他没有任何帮助,他为何会关注你呢?有可能在他眼前停留3秒的时间都没有就被划走了,根本不会注意到你是谁?你对他有什么影响 。
所以,要想用户为你买单,就一定要想办法先把人留住,为你驻足的时间越久,越能为你创造价值 。
1、用户思维
“因为兴趣电商环境下,用户的选择实在太多了 。这一秒‘逛’到你直播间的观众,下一秒可能就通过‘传送门’去了另一个直播间,而商家甚至没来及‘为用户做好服务’,更来不及促成转化 。”
多少人在你面前经过并不重要,重要的是在你面前停留多久,停留时间越久,越能够促成双方交易,所以,不要太关注直播间有多少人,一定要重点看看直播间能留住多少人,让用户停留,才是抖音带货直播的重点 。
怎么能让用户停留呢?就是你一定要让你准备服务的人群觉得你对他们有用处,提供实用的,好看的,有趣的,能引发情感共鸣都可以 。只要选择其中一种就可以,然后根据具体内容通过唤醒需求、激发兴趣、引起欲望等方式抓住用户心理,才能成功带货 。
2、场景思维
有没有这样的经历,抖音只要一刷就停不下来,本来打算看5分钟的,一不小心一个多小时过去了,本来没有打算买东西的,但是看到主播穿的衣服挺漂亮,就买了几件,看到主播手里的零食吃的很香,就给自己下单了 。
兴趣电商就像是带着用户逛街,逛到开心的时候自然就下单了 。
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场景思维,就是打造“货找人”的高效场景 。比如,有的主播每天直播间并不直接卖货,而是进行娱乐表演,唱歌、跳舞搭配动感的音效,让人看了就像在演唱会一样热闹,通过和用户积极互动留住用户,让用户不自觉点开了右下角的小黄车 。
还有卖食品的会在直播间一边吃一边讲解,镜头会把食物进行重点放大,让粉丝们看了都不禁流口水,仿佛隔着屏幕都能感受到直播间的美味 。
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