普通人为什么要做抖音?你有没有这样思考过一个问题抖音( 二 )
其他的直播间直接试穿试用,还有直接去线下门店,原产地或车间直播的,都是通过博主的亲身实践,缩短产品和用户的距离,从而建立起用户对产品和品牌的信任,能够用真实性打动用户 。
3、垂类思维
选择一条小路回家,不容易拥堵,竞争也更少,说不定比走大路更快到家 。在抖音上来看,选择全品类还不如选择某一个细分领域,不仅能让粉丝更精准,而且黏性更强,更有利于吸引粉丝,抖音内部算法也更快知道把你的作品推给什么类型的用户,那么你的作品曝光的几率就更大 。
02把握抖音底层运营逻辑
正所谓,外行看热闹,内行看门道 。
什么样的短视频,更容易出爆款?什么样的直播间更能带货?
1、数据思维
一个账号运营的好坏可以通过背后的数据发现其中的问题,比如点赞量、评论数、用户停留时长、成交额等数据 。
能否做出爆款视频同样也是可以用数据去检验,完播率、评论率、点赞率、转发率、涨粉率都是衡量账号运营好坏的指标 。
同理,对于直播间的观测数据更应该留意流量数据、互动数据和成交数据三大类 。流量数据一般是指用户的浏览、观看、点赞等行为产生的数据;互动数据中用户平均停留时长和涨粉率需要重点观察,成交数据就是用户的下单情况,重点是千次观看成交额 。
谁能真正看懂短视频背后的数据大屏,谁才能真正理解什么是抖音带货,也就是说你想要在抖音平台有一席之地,一定要看懂内在根本原因 。
文章插图
【普通人为什么要做抖音?你有没有这样思考过一个问题抖音】2、算法思维
你大概听过“算法”这个词吧,如果没听过你肯定有过这样的经历:你在网络上搜一件东西的时候,可能仅仅是好奇大概浏览一下而已,过了几天再次打开网络的时候,网络就会推送给你多款类似的相关产品 。
“无论你在哪里,你喜欢的内容总能穿越人群找到你——是的,这是一个算法时代 。算法,让机器懂人,让货找人 。”
抖音上有个特别明显的现象,如果你对某一类短视频浏览的时间相对长一点,后面抖音就会一直给你推荐相关视频,比如你是宝妈,看的大多是育儿的短视频,时间一长,每次打开抖音就会有很多育儿类视频推荐给你 。
算法,不同于传统行业的人找货,兴趣电商推崇的是货找人 。
3、游戏思维
传统行业的营销方式,已经不适合现在的网络电商,兴趣电商的广告植入总是让人猝不及防,以前看电视很讨厌插播广告,但是现在抖音短视频,更像一个个小剧场,每个小故事都让人看的津津有味,而且忍不住让人吐槽,每天不在直播间买上几单都已经不习惯了 。
为什么这么多人喜欢在抖音逛,抖音的独特之处就是它在用娱乐的方式做营销 。
这就是游戏思维,让抖音带货变得更容易接受,玩得越开心,货卖的越多 。
03规划商业路径,打通抖音变现的任督二脉
1、跨界思维
现在越来越多的人加入抖音,抖音已经不是一个简单的娱乐,政务、综艺、影视、旅游、地产等很多行业都加入到抖音中来,传统行业也可以通过抖音扩大影响,寻求新的突破 。
企业家、明星、网红、农民等等,任何人都可以在抖音展示自己的风采,只要你能找准自己的定位,凸显特色,持续输出优质内容,在抖音上都能获得一席之地 。
所以,抖音是一个全民的舞台,它让很多普通人找到了自身价值,也让行业找到了新的价值增长点 。
因此,跨界思维,拆掉思维里的墙,打开你的格局,才能为自己创造不可能 。
2、社群思维
吸引用户需要动脑筋,留住用户同样需要花费心思,从用户停留到用户留存,需要你有社群思维 。
类似于去超市买东西加会员一样,当你手里有一张会员卡,且超市明确告诉你在这里消费多少后,积多少分之后就可以换购什么东西时,你是不是下次还愿意去这个超市消费 。
“社群,是具有相似特征或追求的人组成的圈子,这个圈子具有强大的聚合力 。社群思维,就是经营好这个圈子,持续变现 。”
3、品牌思维
说起抖音一哥、抖音一姐,你会想起谁?是不是脑海里会立刻浮现某一个特定的人,这就是品牌的力量 。
品牌可以增加粉丝对你的信任,增强粉丝黏性,更利于变现 。
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