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卖衣服的语言技巧有哪些？ 卖服装的语言技巧


卖衣服的语言技巧有哪些？ 卖服装的语言技巧

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卖衣服的语言技巧(卖衣服的语言技巧有哪些？)
服装店要想在运营中取得好的业绩 ， 服装导购必须会说话 。只有掌握了卖衣服的语言技巧 ， 顾客才能买单 。那么服装导购有哪些卖衣服的招数呢？卖衣服的语言技巧有哪些？今天我们来分析一下卖衣服的说话技巧的关键词 。

首先 ， 销售
说白了就是用别人的钱换我们自己的东西 ， 我们想要的理想状态就是用更少的东西换更多的钱 。
所以 ， 想要掌握卖衣服的说话技巧 ， 首先要明白自己在做什么 ， 目的是什么 。
但是记住 ， 卖东西是自己的事 ， 买东西是买家的事 。
所以我们应该尽力帮助客户购买 ， 而不是帮助自己销售 。
所以在销售商品的时候 ， 要把握客户的需求 。
一个
【卖衣服的语言技巧有哪些？ 卖服装的语言技巧】当你遇到款式特别、颜色考究的衣服时 ， 你可以尽量满足顾客对美的渴望 。
例如
“哇 ， 真难得 。很多人喜欢这件衣服 ， 但是没有一个人能穿上它生活 。没想到是在你身上定制的 。撞衫的估计没了 。”
(这种说法适合外貌好的年轻女性 ， 可以唤起她的优越感 ， 激发她的购买欲 。)
2
遇到比较保守的客户 。切记提升商品的使用价值 。
这类客户更注重实用性 。他们不是想多穿点衣服 ， 而是注重经济实用 。说话要注意衣服的质量 。
比如“纯棉衣服信息资源网别的不说 ， 就是舒服不定型 ， 洗多次也不会起球 。这样的衣服百搭实用 ， 但又不可或缺 。”
“这种针织开衫在四季更替的春秋季节是不可或缺的 。是应对早晚温差的必备单品 。怎么说对身体还是重要的 ， 夏天涂防晒霜方便 。
这样可以为以现实为主的客户提高商品价值 ， 让客户觉得买值得买 ， 不买就是亏 。
三
总有顾客只是看看 。
逛街是一种“购物” 。如果是新店 ， 没有口碑 ， 没有人会直接跑到哪个店买衣服 。所以总有一些 ， 只是看看的顾客 。
把衣服卖给想买东西的顾客不是技巧 ， 把东西卖给只是看看的顾客才是技巧 。
比如你可以简单的观察这样的客户 。
不要只是上去问需要什么 ， 因为他们往往什么都不缺或者什么都缺 。
这时候最好根据他们的信息资源网络本身来做推荐 ， 让他们知道自己缺什么 。
比如“我只买了身上的白裤子 。穿在身上的版型确实很好看 ， 但是有点单调 。如果能配一件草绿色的开衫就好了 。夏天看起来清爽防晒 ， 肯定能提高回头率 。”
当然 ， 在提出这种建议时 ， 必须避免两点 。
第一 ， 不能直接找客户的茬 ， 要在赞美中表达遗憾 ， 否则会引起客户的反感 。
第二 ， 最好不要推荐太贵或者随处可见的热门机型 。
让顾客抱着多一件不算多的心态去买 。
第二 ， 服装
比如我们卖的是服装 ， 不是萝卜白菜宝马高级轿车 。
所以要把握服装本身的特点 。
一个
注意搭配方案 。你可以卖两件信息资源 ， 但永远不要卖一件 。
例如 ， 客户只需要一件牛仔背心 。
当她试穿马甲时 ， 你可以为她推荐吊带或t恤 。如果顾客需要买一条长裙 ， 你可以告诉他如果搭配这些波西米亚风格的凉鞋会有多好看 ， 等等 。
尤其是天气冷或热的时候 ， 顾客可以尽可能多买一些商品 。
比如“这么热的天 ， 难得遇到西装革履的 。反正加在一起也不算太贵 ， 可以一次性买白色 ， 省下钱再去逛街 。”各种各样的事情 。
试想一下 ， 谁逛累了才去逛街 ， 却找不到想买的商品 。在这种累的状态下 ， 卖货其实很容易 ， 而且是大量的货 。
2
找出顾客买衣服的原因 ， 对症下药 。
有些人买衣服是为了美丽 ， 有些人买衣服是为了保暖 。心态不同 ， 所以不同的客户要说不同的话 。推荐不同的衣服 。


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