销售话术 软件销售技巧( 四 )
七:升级策略
升级策略，即不断升级产品，刺激消费者购买 。比如微软的windows就在不断升级软件版本 。为了追求商业利益，我们不断推陈出新，从windows95、windows98到windows2000，以获取最高利润 。
八:公关策略
公关策略，即利用各种手段赢得政府、媒体、名人和公众对公司的关注，关注品牌，提高公司的影响力 。比如领导吸引媒体关注、赞助热门IT会议、发布公司成功案例、与行业协会合作推荐其软件、通过名人宣传其软件等 。
九:培训策略
培训策略，即通过教育和培训的手段，使客户能够熟练地使用其产品 。如在线培训，在各地设立免费培训点，向名牌大学提供免费软件供其学生学习使用 。
十:服务策略
服务策略，即向客户提供各种服务，使他们满意地使用他们的产品 。比如为客户提供终身服务制度，销售人员巡回服务制度，使用跟踪服务卡，在线解答客户查询等 。
总之，软件销售有各种各样的策略 。销售人员应根据自己产品的特点、信息资源网络和公司的特点，根据客户的潜在需求，采取销售策略 。可以采用上述策略中的一种或几种来全面开发市场，取得软件销售的成功 。
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