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9月19日晚间 ， #148一盒的敷尔佳面膜成本仅10元#词条霸榜热搜第一 。
据话题主持人凤凰网科技报道 ， 敷尔佳作为爱美人士熟知的网红产品 ， 其风靡全网的明星产品“黑膜”、“白膜” ， 在天猫旗舰店单盒售价分别为199元与148元 。
而上述产品的成本价均在10元左右 。 根据敷尔佳披露的问询函 ， 2018年1月至2021年2月期间 ， 敷尔佳向哈三联采购产成品并进行对外销售 。 2020年与2021年1～2月两期内 ， 敷尔佳医用敷料的采购单价分别为9.12元/盒和9.8元/盒；面膜的采购单价分别为10.17元与9.99元 。
此前 ， 敷尔佳曾被外界质疑存在“重营销、轻研发、营收减速”等诸多问题 ， 深交所更是多次“询问” 。 但值得注意的是 ， 9月8日 ， 深交所创业板发行上市审核信息公开网显示 ， 哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司成功通过上市委会议 。
重营销：明星综艺曝光与“医美面膜”双Buff
近年来 ， 敷尔佳为扩大品牌影响力 ， 不断地以签约明星代言人、赞助综艺等方式实现曝光 。
2020年敷尔佳赞助《妻子的浪漫旅行》、《中餐厅4》 ， 2021年赞助《谁是宝藏歌手》、《牛气满满的哥哥》等综艺 ， 又相继签约袁姗姗、赵露思等明星为品牌代言人 ， 从而被越来越多的消费者知晓 。
想要依靠明星效应和综艺曝光扩大知名度 ， 自然而然需要投入不菲的营销费用 。 据招股书显示 ， 2019年至2021年 ， 敷尔佳的宣传推广费分别为7031万、1.6亿和2.3亿 ， 占比达到60.93%、62.62%和89.26% 。
截自敷尔佳招股书（上会稿）
从消费者端来看 ， 敷尔佳的受欢迎程度可见一斑 。 在某平台上 ， 有不少博主推荐相关“医美面膜”时 ， 不乏出现敷尔佳的身影 ， 此外还有“医美面膜”品牌推荐总结帖 ， “医美护肤”、“医美面膜测评”等词条出现频率较高的词条 ， 敷尔佳也频频在列 。
实际上 ， “医美面膜”的说法并不严谨 ， 这一点早已被行业熟知 。
我国现行《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械经营监督管理办法》、《医疗器械生产质量管理规范》、《医疗器械分类目录》等法律法规未对医美类医疗器械作出明确定义 ， 亦未明确医美类医疗器械包含的具体范围 。
2020年1月 ， 国家药监局曾针对大火的“医美面膜”发布文章《化妆品科普：警惕面膜消费陷阱》 ， 明确“械字号面膜”的用词不合规 。
敷尔佳则在问询函中表示 ， 公司及子公司主营业务并不涉及医美类医疗器械的生产经营和销售 ， 该公司医疗器械产品主要用于日常皮肤护理与修复 ， 并不属于“医美类医疗器械” ， 而属于二类医疗器械 。
不过 ， 敷尔佳的澄清并未消弭大众对“医美面膜”误解 。 绝大部分敷尔佳消费者并不关心敷尔佳母公司上市进度 ， 也不会查看招股书和问询函 。
这些消费者对敷尔佳的印象主要来自博主推荐和直播讲解 ， 但在这些渠道中 ， 充斥着“敷尔佳是医美面膜”的声音 ， 敷尔佳虽然自己没有大张旗鼓宣传自己的产品是医美产品 ， 但带货人大肆宣传医美产品属性 ， 敷尔佳并未及时发布澄清声明 ， 不能排除品牌方责任 。
轻研发：研发费比不足0.5% ， 研发团队成员仅6人
9月19日 ， #148一盒的敷尔佳面膜成本仅10元#词条霸榜热搜第一 ， 备受公众热议的除了敷尔佳的低额成本以外 ， 其研发投入更令公众始料不及 。
在敷尔佳的招股书中 ， 敷尔佳“直言不讳” ， 2021年毛利率超过80% ， 在行业内仅次于巨子生物 。
具体来看 ， 2019年、2020年和2021年 ， 敷尔佳的综合毛利率分别为76.97% ， 76.47%和81.95% 。
敷尔佳表示 ， “2021年2月 ， 公司换股收购哈三联的化妆品和医疗器械生产业务 ， 完成了产业链的垂直整合；生产模式转为自主生产模式后 ， 产品销售成本下降 ， 毛利率提升至 80%以上 。 ”
相对前文中提到的营销大手笔 ， 敷尔佳在研发方面的投入却低得惊人 。
在报告期内 ， 敷尔佳销售费用分别为1.15亿元、2.65亿元、2.64亿元 ， 占营业收入比例分别为 8.60%、16.75%及16.01% 。
但是研发投入分别为60.39万元、147.97万元以及524.29万元 ， 占营业收入的比例分别为0.04%、0.09%及0.32% 。 截至2021年12月31日 ， 其研发人员仅有6人 ， 占员工总数 1.36% 。
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