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潘文伟创业故事 企业家潘文伟的创业故事


潘文伟创业故事 企业家潘文伟的创业故事

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潘文薇的创业故事(潘文薇的创业故事)
2014年10月，生鲜在广州诞生 。2016年生鲜单月交易额突破1000万元 。2017年，生鲜用户超过120万，会员超过13万，估值超过10亿元，成为广州最大的新零售电商平台 。
“我相信一个人的性格决定一个人的命运 。”谈及自己的事业，实德鲜创始人潘很有感触地说，从在创业之初，到他带领的5151团的兴衰，再到实德鲜的东山再起，经历了太多的困难和挫折 。“我属于无知无畏型 。前一天晚上想好了，第二天早上就敢做了 。”潘开心地笑了，他觉得大胆是他性格中的一个重要因素，支配着他的一生 。
(10年前很年轻的潘受邀参加央视节目)
但是，在做出大胆的决定之后，他的法宝就是坚持和坚韧 。2007年，不到20岁的他一边读书一边创业 。他从一个不知名的大学生，兼职做了一家有30名员工的贸易公司的总经理 。接受央视《财富故事》采访，成为当时广东最年轻的总经理 。
(潘:右一)
2010年，他离开创业三年的贸易公司，加入新成立的5151集团，成为赶集网CEO，开始了他在互联网行业的创业 。说起当时的选择，潘是这样说的:“要得到你所要付出的，你要学会坚持 。如果你真的觉得无能为力，不得不放弃，那就不要抱怨 。我觉得生活就是这样，世界很平衡，每个人都通过自己的努力和选择决定了自己生活的样子 。”
当时5151团网还是一个名不见经传的小网站，而在此之前，他没有任何互联网创业经验，对开发一无所知 。当他卖掉还在赚钱的贸易公司，把所有的钱都投在5151团的时候，很多人都觉得他疯了 。然而，他只用了半年时间就把团购网站带上了盈利之路，并获得了机构数千万元的投资，成为当时华南地区最大的团购网站 。
(当年5151团购网活动照片)
但是好景不长 。2012年，团购行业竞争激烈 。5151团最终因为行业竞争成本过高而被IDG放弃 。因为缺乏管理经验，过度扩张，5151团没有逃脱倒闭的厄运，他背负了上百万的债务 。为了还清债务，他不得不经营一家企业 。当时一个地产大佬看中了他，请他做助理 。提供的条件非常令人印象深刻 。他过去工作了两年，通过努力和积累，终于还清了债务 。在谈到这件事的时候，潘对充满了感激，但是在那个中国著名的房地产公司里，很多时候，它只能被执行 。决策权在老板手里，他的很多创意和激情无法释放 。
“我开始不停地想，我这辈子是这样吗？”于是，2014年，他决定放弃这份工作，开始创业 。
(在接受潘专访时)
“我是谁？我还能做什么？”他问了自己一系列问题 。他突然想知道，如果经过这么多年的积累，在心智和经验上相对成熟的年纪创业，结果会不会不一样 。尤其是与他同时创业的领导的聚美优品在纽交所上市，给了他很大的鼓舞，让不安分的潘决定再次创业 。
2014年，我国电子商务发展相对成熟，但还不能满足人们日益增长的生鲜食品安全需求 。中高档的生鲜超市价格贵，而且因为位置的原因，不方便买 。而网购优质生鲜，由于邮寄方式的原因，到货质量无法保证，体验也不尽如人意 。
于是，2014年10月，食物新鲜了 。
(实德鲜前期创立)
“创办一家生鲜食品公司是我的梦想 。我们整个团队思路清晰，充满激情 。前一天不管多累，一觉醒来就兴致勃勃，早早来到办公室 。”潘轻轻地攥紧了拳头，年近三十的他，像一个充满斗志的战士 。
创业第一年，生鲜刚落地，推至线上导流，迅速实现区域盈利 。根据自己的经验，潘想当然地认为，只要努力一年左右，基本上就能出人头地，成为市场的一匹黑马 。
但这次他失算了 。
当他开始在线上盈利的时候，他和他的团队商量，开始拓展线下体验店 。他一开，就有6、7家店 。公司人数和运营成本快速攀升，开始出现大额亏损 。
“实体店运营和线上运营是两回事 。在它们之间找到平衡并不容易 。做了线下店之后，发现涉及的精力和资金比我们预想的要多，还要面对线下不同品质产品的竞争，比如同样的榴莲 。普通顾客很难分辨出你卖的东西和小商贩的质量有什么区别 。结果，我们陷入了被动的价格战 。”就在局面难以打开的时候，潘发现第一批资金即将告罄 。直到2015年8月，无奈之下，只好裁员 。
(2016年9月8日，实德鲜创下单日261万成交记录)
“公司只剩下不到10个人，挤在别人淘汰的摇摇晃晃的破椅子上 。那一刻，我真的感到很沮丧 。”那时候，池贤贤刚刚一岁 。潘和他的伙伴们东拼西凑了所有的积蓄，开发了半年准备上线的时候，弹药告罄 。当时唯一的救命稻草是一个房地产投资人，但是签了合同之后，他就站起来了 。“我记得很清楚，那天广州下着大雨 。尽管我们带了雨伞，但我们都湿透了，风吹得很冷 。但和我心里的凉意比起来也不算什么 。那天我彻底明白了什么叫由内而外的酷 。在回公司的大巴上，希望司机能开慢点，回信息资源网去公司 。真不知道怎么回去面对同事，面对接下来的困难 。”


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