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娃哈哈创始人宗庆后的创业故事?娃哈哈创业过程与经历

宗庆后的创业感悟：娃哈哈的创业成功之路
娃哈哈是靠借款14万元办棒冰生产厂起家的，发展到现在已经成为全国最大的饮料企业 。我今天主要想谈三个方面：首先是回顾一下我这18年来发展的几个关键进程；其次，再谈几点我在整个发展过程中的体会；最后想谈一下企业实际操作中应该关注的问题 。希望能够得到北大学子们提出的更多好建议，使娃哈哈能走得更远、发展得更好 。
18年来的关键历史进程回顾
我想我们这18年来走的第一步路，应该是靠“喝了娃哈哈，吃饭就是香”掘到的第一桶金完成了初步的积累 。我们国家实行独生子女政策以后，对子女的偏爱造成小孩子偏食，偏食又造成了营养不良，当时我抓住了这个机会，请专家们开发了一个让小孩子开胃、增加营养的产品，就是娃哈哈儿童营养液 。这个产品确实有效果，消费者花5块钱就解决了小孩子不愿意吃饭的问题，所以很快就一炮走红了，让我们掘得了第一桶金 。
第二步，我们靠“小鱼吃大鱼”奠定了娃哈哈的发展基础 。娃哈哈儿童营养液开发出来后，当时产品供不应求，但是我们的企业只有一百来人，产量很小，所以我认为如果不尽快地扩大规模、市场的话，那么前期所做的努力就会被后来的跟进者挤掉 。但是当时因为我们的企业比较小，又是计划经济时期，要征地造厂房不一定能得到批准，即使能被批准也得花两三年时间，那么等这两三年过去，我们的市场也丢掉了 。于是当时我们花8 000多万元兼并了一家国营罐头厂，当时这个罐头厂已经是负债累累，发不出工资了，我们花8 000万得到了它6万多平方米的厂房，但也收了工厂1 500多名工人和600多名退休工人，按照当时的情况感觉不是很划算，而且在当时也造成很大的风波 。因为那时兼并还没有成为一个惯例，报纸上的宣传是“集体弄堂小厂兼并了国有大厂”，刚好那时又在搞反和平演变，社会上一部分舆论就说我们在瓦解国有经济 。但是兼并后，我们花了3个月的时间就把它扭亏为盈了，逐步扭转了社会影响，同时又发展了新产品，使娃哈哈第二年的销售额翻了两番，应该说这奠定了我们从小企业走到大企业的一个基础 。

娃哈哈创始人宗庆后的创业故事?娃哈哈创业过程与经历

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第三步，我想应该是在1996年时吸引外资 。当时我们的企业规模大概是10亿元，销售收入10亿元，利润大概是两亿元，在当时国内的企业当中，我们的企业效益应该算是佼佼者了 。但当时我们看到国家开始改革开放了，国外一些大企业都进入了中国的市场，靠我们自己去发展当然也可以，但是速度会比较慢，可能也抵挡不住外来企业的竞争，所以我们决定跟外资企业合作 。我们找了世界500强企业的达能集团，当时它在世界饮料行业位居第六位，通过和达能合资，我们一下子引进外资4 000多万美金 。这4 000多万美金一到位，我们就引进了先进的设备，扩大了自己的生产能力 。当时也有人说，娃哈哈这么能赚钱的企业去跟人家合资，这就是给人家送钱 。实际上我感觉，这一步我们走得还是很对的 。最明显的例子就是，1996年时娃哈哈的规模跟乐百氏基本上差不多，大家都是十亿左右，但是我们引进外资以后，短短两年时间就把它甩到后面去了，后来我们也一直发展得比较快 。
第四步，应该是从对口支援涪陵开始，在全国进行了扩张，到目前为止，我们在全国27个省建立了自己的生产基地和分公司 。到涪陵投资是娃哈哈向外扩张的第一步，当时我们的干部对此持反对意见，地方政府也感觉有风险，我们所有的员工也不同意 。涪陵的条件确实太差，而且观念落后，西部地区政府管得也比较死 。当时我们提出了“移民经费与移民任务总承包”的改革方案，即我公司与当地政府各出资4 000万元（当地政府有4 000万的移民资金），由我们自主经营，三年之内保证盈利8 000万，少了由我们赔，但是政府不要参与管理 。结果我们在涪陵地区投资的第一步也打响了，在三年之内我们超额完成了利润任务，同时还安排了1 000多名移民就业 。应该说在三峡库区，到现在为止我们还是一面红旗，已经得到了两次表彰 。
第五步，我认为是开发非常可乐 。我感觉中国企业在跟国外企业竞争的时候，自卑感太强，总感觉我们什么都不如人家，什么都不敢跟人家竞争，都说狼来了，好像是要把自己吃掉一样 。当时“二乐”在我们饮料行业中的影响力是比较大的，之前我们有很多的饮料企业打出中国可乐，号召民族企业去跟“二乐”抗争，但后来都失败了 。当时我想娃哈哈的实力已经比较雄厚，后来又经过仔细的市场分析，认为娃哈哈完全有能力去和国外企业竞争，所以我们推出了非常可乐 。当时大家都认为非常可乐好像是“非死不可，非常可笑”，但实际上是因为不了解我们决策的内情 。当时我们进行市场分析后得出了如下结论 。


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