拼多多有青少年模式吗?《我在拼多多的三年》


拼多多有青少年模式吗?《我在拼多多的三年》

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拼多多慢下来了 。
最新财报显示,2021年第四季度,拼多多营收272.309亿元,同比增长3%;平均月活跃用户数为7.334亿,同比增长2% 。
相比以往动辄两位数、甚至三位数的增长,拼多多显然已经告别了狂飙突进的青春期 。
【拼多多有青少年模式吗?《我在拼多多的三年》】单从绝对数字看,年活跃买家已达8.687亿的拼多多,同样到了跨过成熟期大门的时刻 。无论是淘系电商,还是拼多多,在年活跃买家突破8亿后,都步入缓慢增长期,无可避免地要向高增长、乃至增长告别 。
“拼多多不可能一直完美地做到最好 。”拼多多CEO陈磊在电话会议上回应,过去一年中,拼多多在调整团队和方向,难免会放慢步伐,这也是一个公司成长的过程 。

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陈磊
对拼多多而言,乐观的一面是,仔细看这份财报,可以发现,拼多多也仅是刚刚迈入成熟期的大门而已 。
本季度拼多多营收同比仅增长3%,翻出去年同期财报可得,2020年第四季度,拼多多总营收为265.48亿元,其中商品销售收入为53.578亿元,商品销售收入的增长,让拼多多营收在当季实现了同比145.97%的高增长;相比之下,本季度272.309亿元的营收中,商品销售收入仅为8170万元 。
何为商品销售收入?许多人将它归为多多买菜收入,真实情况并非如此 。“商品销售业务是我们另外一个营收项目,这个业务与多多买菜并没有关系 。”拼多多高管曾在电话会议上否认道 。
拼多多未明确表示商品销售业务具体是何物,综合来看,商品销售业务为拼多多在2020年发力的自营业务 。它对财报的影响是,这部分收入增加,将迅速推高拼多多营收增速,但同时也会影响当季的利润,反之亦然 。
换言之,拼多多本季度的营收同比增速并没有字面显示得那么惨淡,降低商品销售业务的营收比重同时能在一定程度上减少亏损 。这正是拼多多发布财报后,股价在盘前一度跌超10%,继而反弹的原因 。
进入成熟期的拼多多肩上的担子更重了,市场对它的期待从以前的高增长转为更健康的商业模型、更稳健的利润增长,拼多多需要逐个回应这些市场期待 。

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从拼多多去年三季度财报便可以看出,它调整了经营策略,即从早年的高增长模式,过渡到陈磊时期的稳健路线,其中最明显的就是不再加大对营销费用的投入 。
四季度,拼多多销售与营销开支为113.658亿元,同比下滑23%,这是拼多多上市以来,该开支首次出现负增长;营销开支占总营收42%的占比,也是拼多多历史上占比最低的一个季度 。
通常,每年四季度为拼多多营销开支最高的季度,一季度为开支最低的季度,2021年前三季度,该项支出分别为129.974亿元、103.879亿元、100.506亿元,可见,从去年二季度开始,拼多多有意地控制了营销费用的支出,这一策略延续至今 。
正因如此,2021年全年,拼多多销售与营销开支为448.017亿元,同比仅增长9%,远低于此前数年 。
拼多多主动降低营销费用曾为市场不解,毕竟它面临的竞争形势并不乐观,淘特、京喜、抖音电商都在向它发起凶猛进攻 。但站在另一维度看,拼多多在此时继续加大市场投入的性价比并不高 。

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截止去年四季度末,拼多多年活跃买家数已达8.687亿,较上一年年底的7.884亿,同比增长10%;同期,阿里中国商业板块年活跃消费者为8.82亿 。
电商平台的增长问题非一家之难,行业天花板已经清晰可见,继续加大投放能获得新客的难度不小,与其继续将资金砸在市场营销,不如在产业链端、商品端多下功夫,提高复购 。
对拼多多而言,艰难的一面是,未来一段时间,在用户增长层面会碰到不小的压力;稍显乐观的是,在市场费用投入同比下降的情况下,拼多多年活跃买家仍维持着正向增长,当然,未来是否能维持这样的态势,还有待观察 。
缩减营销费用、以及一次性费用抵减后,不按美国通用会计准则,本季度归属于拼多多普通股股东的净利润为84.444亿元,上年同期净亏损1.845亿元 。


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