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电商|拼多多海外版开打价格战 要教美国人“砍一刀”？

没有预兆、没有宣发，传了很久的拼多多海外电商平台这几天突然就在美国上线了 。
“拼多多的美国电商平台开了，东西也太便宜了而且还免邮，大家快去看看 。”这几天，很多北美华人群里都传着类似的信息 。
这个叫Temu的新跨境电商平台，带着一些拼多多的基因，也明显有着Shein的影子，现在已经低调地开启低价大放送的“试用期” 。
截至目前，Temu在苹果商店的购物类App中排名35位 。但自从月初悄悄发布以来，这个应用已经凭借着低到令人怀疑人生的商品价格在用户中口口相传，下载量正在不断增长之中 。
Temu的上线也宣告着中国又一巨头正式入局跨境电商领域，推动着已然风起云涌的海外用户争夺战进入白热化阶段 。
击穿Shein的地板价，将美国物价强势拉回1元时代？
在App Store的应用下载页面中，Temu的介绍是“Team Up，Price Down”，和国内拼多多“拼着买，才便宜”的口号一脉相承 。
从logo的设计上，Temu也沿用了拼多多商品种类图标的设计，但布局上更为简洁，橙色的主题色背景之上，上方是连衣裙、木马、高跟鞋、箱包四个产品品类的图标，下方则为Temu的平台名 。
电商|拼多多海外版开打价格战 要教美国人“砍一刀”？
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打开Temu的网页和应用程序，第一感觉就是这就是一个翻版的Shein 。欧美风的模特图、醒目的折扣信息、玲琅满目的各种商品……除了主题色换成了橘色，从形式上看两个网站几乎是一对“双胞胎” 。
但有着拼多多兜底，目前Temu的折扣力度明显要比Shein要大很多，各种补贴政策极具吸引力 。在邮寄时间跟Shein基本持平（1-2周）的情况下，Temu的目前所有商品无门槛免邮费，发起开业大酬宾送给所有人7折优惠券，同时允许90天内无条件退货 。
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从商品价格上来看，虽然此前Shein的很多衣服、小商品价格已经比亚马逊、沃尔玛等主流电商平台低出了不少，但此次Temu的定价可以说是再次刷新了美国消费者们的认知 。
大量的衣服、鞋子价格都不超过10美元，几毛钱的家居、厨房小商品比比皆是，还能在此基础上叠加7折优惠 。
更“丧心病狂”的是，此次Temu还开通了一个新用户1分钱商品专区，每个用户都可以用一分钱买到一个商品，连这一分钱商品也可以包邮 。
根据最近很多Temu的晒单，一些网友仅花了10多美元就买了20几样产品 。大家都不禁感慨此次拼多多直接把美国的物价水平拉回了80年代，调侃它这怕不是来美国做慈善了 。
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Temu上的1分钱商品专区
硅星人粗略看了一下，就算是跟已经是地板价的Shein来比，同样的商品目前在Temu上的到手价算下来也普遍要便宜20-30%左右，有些甚至还便宜了一大半 。
【电商|拼多多海外版开打价格战 要教美国人“砍一刀”？】因此，如果只从价格考虑，Temu接下来很可能将会凭借着低价策略对亚马逊和Shein造成很大的威胁，从而吸引大量的存量用户向Temu迁徙 。
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同类小商品的价格对比，左为Shein、右为Temu
但作为一个刚刚上线的平台，虽然价格便宜不少，但Temu在商品品类和产品分类导航的完善程度上目前还比Shein差了一大截 。
跟Shein起步主打女装再向全品类拓展的路线不同，Temu此次是直接延续了国内拼多多的全品类定位 。
目前Temu官方上显示共在售的产品包括家居园艺、女士服装、珠宝饰品、美妆、电子产品、男士服装、童装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、办公室产品、工业用品等14个品类，主要目标人群定位在海外女性用户 。
但每个品类之下的产品并没有像Shein一样再进行各种细分，大部分产品都还处于一饼粘的状态，筛选条件也只是最基础的按价格高低、按销量排序等，需要用户花大量时间去自己翻看 。
总体来看，目前Temu最大的特点就是价格便宜，也因此吸引了很多用户前来“薅羊毛” 。
第一批商家集体爆单，“砍一刀”或将成为日后杀手锏


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