无往而不胜的7个谈判策略 谈判策略( 二 )
根据这个原理，在谈判开始的时候，你要提出尽可能低的条件，把谈判的战场直接定位到对方的底线，然后在这个位置附近的一个小区域看到 。这种通过定位效应获得有利谈判结果的方法，称为定位调整偏差 。即使最终以合理的条款达成交易，对方也会觉得你做出了很大的让步 。
对于这个策略，相信善于讨价还价的同学都会深有体会 。基辛格曾经说过，“谈判的结果取决于你一开始能提出多离谱的条件 。”
策略6:用不等价的东西交易 。
人们对事物有不同的看法 。有些人认为是必不可少的，有些人可能认为是可有可无的 。用谈判一方重视的东西去交换另一方不重视的东西，就是交换价值不相等的东西 。运用这种策略的前提是要清楚地了解对方的真实需求和问题的性质 。
比如在4s店买车，销售顾问一般不会同意降价，但会承诺给你一些加油卡或者其他配件；一些饮料和食品制造商可以通过提供一些优惠条件，在食堂门口张贴其产品的广告牌，这是这一策略的实际应用 。
策略七:坦诚相待，道德高尚 。
不要做出任何欺诈、隐瞒或违法的行为，因为谎言迟早会毁于一旦，无视规则必将付出代价 。高度的信任是最重要的筹码 。
以上是一些关于谈判应用的技巧和方法，但本质上，学习如何谈判也是学习如何做人，如何尊重和考虑他人的感受，最终在此基础上达到协调、一致、共赢 。如果每个人在谈判中用更多的创造力而不是权力来解决问题，人与人之间的关系会变得更加美好和谐 。
《圣经》马太福音7: 2
因为你怎样审判别人，你也会怎样被审判；
你用什么标准来衡量人，
我也会用什么尺度来为你衡量 。
【无往而不胜的7个谈判策略 谈判策略】
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