也有一部分人会用低价的福利品去拉人 ， 但是你发现人即使拉得再高 ， 一转正价马上掉完人 ， 这种方式也是不可行的 ， 那用什么方式了？
我们是直接用正价的产品作为钩子 ， 然后把人拉起来 ， 我们就是用送的方式去把人拉起来 ， 把浅层的数据给做足 ， 让平台给我们推流 ， 先破260个人 ， 所以我们在260人之前不会直接开价开库存去卖 ， 而是在把人逼破260个人 ， 但是记住上来这一波人 ， 它也是泛流量
这个时候我们要配合的是塑品的话术 ， 把我们的产品的价值给塑造到位 ， 把人给洗掉 。后面进来的人 ， 他是不知道你在做什么的 ， 但是听到你的产品不错 ， 觉得你的产品价格合理 ， 他就会去拍 ， 这部分去拍正价单的人 ， 就是我们直播间想要的相对精准的人群
这个时候我们还需要再做一些饥饿营销 ， 比如说卡库存 ， 做微憋单 ， 让那些后面进来的人 ， 做互动数据 ， 形成我们直播间相对精准的人群标签模型 ， 那平台再根据这些模型给我们推另外的人 ， 那进来的人他就越来越精准 ， 而且正价也会拍得越来越快 ， 这个就零粉正价起号的核心 。
9
怎么提升信任？
人货场的人就是主播 ， 通过演绎手里的产品让屏幕后方的人对你产生信任促成成交 。
价格对比 ， 售后保障 ， 提升产品价值 ， 憋单 ， 都是技巧 。
怎么让别人对你的演绎产生信任 ， 需要脚本、话术 ， 严谨的时长分析 ， 过款节奏 ， 加上你大量的练习 。如果不知道怎么做的关注我评论区解答 。
10
主播怎么写好话术？
主播如何写好话术 ， 把别人的话术变成自己的话术 ， 好的主播都是特别会模仿的 。
他们下播之后至少50%的时间都是在趴别人的直播间 ， 研究别人的话术 ， 所有的运营的技巧和玩法都隐藏在话术里 ， 对于新主播来讲就更需要模仿 。
主播这个行业 ， 它不是新行业 ， 有太多值得新主播学习的对象
11
主播话术5步
一名优秀的主播怎么把话术写好 ， 只需要五步
第一 ， 录频（录优秀主播的屏）
第二 ， 研究排款 ， 讲了几个款 ， 每款时长主推款讲了几次 。
第三 ， 把主推款摘出来 ， 分析话术框架与结构 。
第四 ， 把话术分类 ， 讲款 ， 憋单 ， 互动、转款等 。
第五、套用上自己的 ， 不停练习 。
12
怎么培养带货主播？
带货主播如何培养 ， 带货主播不再是什么网红大咖才能干的事 ， 也不仅仅是一份职业 ， 干得好可以顶替一个销售部 ， 带货主播怎么培养了
第一步 ， 练新手 ， 先练话术 ， 练留人话术 ， 连卖点话术 ， 憋单话术 ， 成交话术 ， 催单话术 ， 背各种话术 ， 背到滚瓜烂熟 ， 背到倒背如流 。
第二步 ， 磨 ， 让新人来起新号 ， 折磨他 。磨练的就是心态和意志力 。如果第一个账号就做起来 ， 那主播一定是飞了 ， 做不起来再干一个号 。
第三步 ， 干过的新手期啊 ， 协助主播提升话术质量 ， 提升留人的直播能力 ， 提升表演能力 ， 把主播进化成戏精 。直播想要做得好的 ， 戏精一定不能少 。
第四步 ， 想让成熟优秀的主播来迭代话术 ， 形成创新的总结经验 。
作者：彭壮
【抖音电商直播起号及主播实战知识】
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