抖音又上新功能，有商家流量飙升涨粉7W，新商机怎么抓？( 二 ) _抖音

在中腰部达人选择上，考察达人调性是否与品牌吻合，同时根据消费者的细分分析和兴趣圈层，筛选与品牌所倡导的生活方式相吻合的达人。此外，还需要注意达人的成交历史或者转化数据是否良好，再结合抖音电商相关工具对达人进行反向选取。
除此之外，目前共创功能没有完善的转化路径，仅停留在引流层面，品牌和商家在后续的运营中需重点考虑如何进行转化。
02 爆款视频拆解
截至发稿，#抖音共创来了话题播放破20亿，DataEye电商研究院从话题下选取了两条具有代表性的内容，分析其吸睛点与转化点。
6月30日，杨天真与陈闲闲闲共创发布了一条"职场面试"的内容，获赞超过80万。通过搞笑内容给当代年轻人指导和建议。在这条内容发布后的近3天，为两位内容创作者分别带来了7万（杨天真）和4.3万（陈闲）的新增粉丝。
吸睛点：职场类话题经久不衰（长期兴趣），且发布时间为毕业季许多大学生将步入职场，第一步就是面试（重大事件），还有明星作为加持，最后通过面试技巧吸引用户做持续的观看（切身利益）。
转化点：看完后收获更多的职场面试技巧，作为过来人给予经验分享，关注后可以学习收获更多人际交往技巧（产生利益）。
"测评届的野路子"与"人民海军""军武次位面""央视新闻"共同创作，用6万块积木对003号航母福建舰进行了1:100的厘米级还原，在官方账号的加持下，内容获赞超239万，全网播放量过亿，并登顶热搜榜。
吸睛点：在八一建军节发布视频，将其作为建军95周年的礼物（重大事件），且国家越来越强大，在建军节易激发民族自豪感（符合态度）。
转化点：通过展示"福建舰"积木制作的过程吸引有过从军经历、军人等身份的人持续关注（情怀感召）。
DataEye电商研究院通过分析热门联动视频发现，达人们的内容联动大致分为以下三类：
达人同属一个MCN机构，粉丝量级大的带动粉丝量级小的；
账号标签同属一个类型，围绕标签进行联合创作；
跨界创作，头部达人与另一行业权威专家联合科普。
在内容内卷、涨粉变难的流量焦虑下，共创视频不仅实现流量共享和圈层互通，也通过多方联合创作，倒逼内容质感的提升。目前达人内容联动还处于保守尝试阶段，谁能快速找到玩法套路就有吃到螃蟹的机会。
03 中小商家如何玩好抖音共创？
线上：矩阵玩法，互相导流。
抖音去中心化的推荐机制，使得单个账号的发展具有局限性，往往要拓宽品类才能获得更多用户，矩阵运营因此成为很多人的选择。如果能够矩阵化的分发内容，不仅可以增加爆款概率，还能持续拉动产品热度。
1、围绕产品、服务进行内容搭建，拓展打造矩阵。
比如哥弟，以集团总部和区域门店为直播主体的矩阵账号。

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DataEye电商研究院观察到，哥弟的直播间区别于叫喊式售卖，是靠穿搭的内容式直播，核心是靠主播自己的审美和内容能力。什么马甲搭什么打底衫好看又适合直播间的大多数用户，需要主播对产品有了解且有足够多次搭配积累下来经验。
把本来在线下的服务模式迁移到线上，对于培养主播的成本并没有增加，甚至由原来的一天一个导购服务几十个用户，到现在一场直播一个导购可以服务成百上千个用户，效率大大提升。
2、打造矩阵IP，拓宽品牌影响力。
参考"新居网"与"文弘音乐"，两家公司都专门成立了MCN机构，打造个人IP 。
文弘音乐全网打造了多个音乐人IP，而新居网则打造了多个家装设计师IP，其目的都是为了帮助宣传品牌。

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线下：异业合作，互惠互利。
近期，抖音和饿了么共同宣布达成合作，为抖音本地生活发展再添一把火。
而共创功能也为本地商家提供新机会，通过同城搜寻匹配的商家，同一类客户群体且不存在竞争的商家可以共创内容，共同涨粉、享受流量，开展异业合作，最简单的一种就是会员共享。商家之间的客户共享，打造一个公共大的客户池，这种适合非常互补且资源对等的商家联合。