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天猫医药馆的9步战略猜想！ 天猫医药馆( 二 )


原来的模式企业大多是小企业 。烧了就没钱烧了 。于是我开始去资本市场融资 。目前电子商务是一个很好的题材，容易获得投资 。于是有的企业继续靠融资烧钱，有的企业融资后赚了一笔钱退出游戏，让投资人当冤大头 。
在这个过程中，不断鼓励参与的企业亏本经营，以此来营造电子商务价格低廉的形象，吸引顾客把网购变成网购 。
第五步，培育核心电商品种 。
在鼓励药品零售商在天猫上烧钱赔钱的过程中，通过大数据分析出最适合电商的品种 。
鼓励企业加大这些品种线上销售和线下销售的竞争 。把这些品种的销售从线下转移到线上 。
第六步，淘汰经销商，引入生产商和全国总代理 。
天猫医药馆的最终目标客户并不是综合性的药品经销商 。但是厂家和全国总代理 。所以，在未来，最终，所有的中间经销商都会被淘汰，他们最终的理想是由厂家和全国总代理来经营，因为这样，从生产到客户手中的流程最短，价格最低，价值最大 。
所以它的运营模式就是确定一批电商的核心品种，让各个经销商打价格战，赔钱抢线下市场份额 。然后引进生产企业或者全国总代理，让经销商出这个品种，然后确定一批新品种，再重复这个过程 。就这样一直持续下去 。
于是，越来越多的生产企业和全国通用信息资源网管进入天猫销售 。
所以更多的销售从传统零售渠道转移到了天猫 。
第七，鼓励大型品牌生产企业加大网络营销力度 。信息资源网络
最早引入天猫的生产企业都是大型品牌企业 。由于其独创的品牌知名度，其产品更能得到消费者的认可 。
大型生产企业的入驻会给天猫带来巨大的收益 。主要表现在几个方面:
一是大型品牌企业在天猫的大规模入驻，将进一步加大药品销售从传统药店向线上渠道的转移 。整个药品销售结构会发生很大的变化 。
第二，大品牌企业每年都有巨大的营销投入 。以前这些投资大多投在传统媒体上，但是一旦入驻天猫，就要玩天猫的游戏，投资金额不是过去流通企业能比的 。天猫将获得巨额广告收入 。原来传统媒体收入的很大一部分会变成天猫的利润 。
第八步，与线下药品零售店整合 。
在所有大型生产企业和全国总代理在天猫医药馆全面开展网络营销后，将推动线下药店的整合 。这包括以下几种方式 。
是对线下药店的并购 。当线下药店受到重创时，竞争力弱的药店将面临巨大的生存压力 。这时候阿里可以低价收购很多线下药店 。
第二，对于竞争药店 。推动天猫、阿里健康与这些药店开展多种形式的合作 。
三是以产品为主线，通过大型药品生产企业推动线上线下合作 。
第九步，削弱大型药品生产企业，推动天猫医药馆成为药品供应链的链主 。
当大量销售从线下转移到线上 。当天，猫完成了全面的线上线下业务整合 。天猫医药馆将开始弱化大型生产企业的销售 。
因为天猫的流量导流是高度可控的 。它可以把流量导向它想要的任何人 。这时候阿里会引入大量的OEM、自主产品，或者参股持有这些产品的企业，引导与这些产品功能相同的大型生产企业向这些小型企业和产品流动 。除非这些大企业愿意给阿里更多的钱 。这样阿里要么直接从这些大企业获得更大的利益，要么把这些企业的利益转移到对自己更有利的品种上 。从而控制整个产业链 。
就这样，天猫医药馆一举成为了药品供应链的链主 。
当然，这个策略在推广移动部分的同时，也会有阿里的健康 。
这是我猜测的天猫医药馆的宏观策略 。当然，这只是一个假设 。即使实现了，也是一个漫长的过程 。同时，任何战略都不可能顺利实施 。在实施过程中，会出现很多变数，会受到各种参与者、竞争者、政府、消费者、各种因素的变化影响，甚至可能完全失效 。但就像马云自己说的，如果成功了呢？
万一成功，或者部分成功，我们这个行业将来会面临很大的变化 。无论是生产企业还是流通企业，在这个过程中，你都要思考自己扮演什么角色，如何应对未来可能发生的变化 。一旦明白了天猫医药馆的大战略，决定怎么做就不难了 。


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