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天猫医药馆的9步战略猜想！ 天猫医药馆


天猫医药馆的9步战略猜想！ 天猫医药馆

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天猫医药馆(天猫医药馆9步战略猜想！)
多年了，有没有在天猫医药馆开店的？如何开店？哪种？如何操作？如何投资？一直是医药行业关注和讨论的热点问题 。
也有很多同事和我有同样的问题 。对此，我的看法是，回答这个问题，不仅要站在自己的角度，还要思考如何做好自己的事业 。而是要有更广阔的视野，想清楚天猫医药馆要做什么，才能找到匹配的商业计划书 。
那么，我们先来猜测一下天猫医药馆的战略步骤 。天猫医药馆的战略步骤有哪些？
第一步是吸引投资 。
吸纳全国具有药品网络销售资质的企业入驻天猫医药馆 。可以是任何东西，越多越好 。只要来了，都是送钱，送客，送商品品种 。
第二步，培育明星企业 。
天猫医药馆扶持几个明星企业，树立榜样效应，并不难 。客户流量完全由天猫后台掌控 。其实它想谁大，谁就大 。它不想给谁，谁就很少或没有流量 。可以从天猫医药馆以外的其他线上销售平台引流到天猫医药馆 。它的后台就像一堆水龙头 。开水龙头的时候水管里有水，不开就没水了 。当然，如果水开始往下流，能不能接住，还要看下面有没有像样的水盆 。如果没有盆，或者有漏盆 。然后我就白给你流量了 。
既然天猫医药馆可以控制把谁作为榜样，那么接下来的问题就是它应该选择谁作为榜样 。那么它会如何选择呢？这里会有几个基本的选择条件 。
首先，不能是现有传统零售行业的大企业 。你一定要选择那些过去默默无闻的小企业 。只有这样，才能给全国所有的医药零售企业一个梦想，尤其是那些小企业，才会有震慑作用，才会让大家认为成功还有另外一条路 。如果传统药店的一些大企业做大了，那么大家都会觉得理所当然，依然会是强者恒强的格局，很多中小连锁药店进入天猫医药馆的冲动也不会强烈 。另一方面，传统线下零售企业本质上与线上销售竞争 。当然，天猫医药馆不愿意支持竞争对手 。
其次，需要具备一定的网络销售基础能力 。至少从电商的技术层面来说，应该可以从其他渠道抓到天猫引入的流量 。品种强不强并不重要 。直接给你浇水，不然就积不出水了 。
然后它愿意投钱 。在满足以上两点的前提下，重点扶持愿意投钱的人 。只要你愿意投钱，我一定帮你做销售 。至少在现阶段帮你做到这一点 。
之后选择了几家企业做榜样 。全力支持这些公司在天猫上做销售 。当然，入选的样板企业也不会错过这个机会，不断投入销售，但投入基本可以打平或者略亏 。
【天猫医药馆的9步战略猜想！ 天猫医药馆】第三步，做宣传，做大势 。
几个样板企业做了一些销售之后，我们就全面开始宣传了 。制造医药电商的大趋势已经形成 。这主要采用几种方法 。
第一，医药馆收集各类非药品的销售数据 。包括成人用品，隐形眼镜，美容隐形眼镜产品等等，药店基本没有卖的 。
二是让所有示范企业随心所欲地进行宣传，不确认，不弄虚作假 。
三是搞各种排名 。让大家看到各种不知名的小企业突然出现在大众的视野中，形成一种震撼的效果 。采取一切宣传手段，营造医药电商大潮的势头 。
第四步，建村，鼓励烧钱，吸引客户 。
大势已定后，会吸引更多的企业留下来，大量的医药零售企业会蜂拥而至，为新的梦想而战 。鼓励大家去拼，在上面烧钱 。
这时候，大量新进入的企业为了获得更高的位置，做大电商销售，开始烧钱争夺那些样板企业早已占领的坑 。于是开始打价格战，花钱参加天猫的各种销售游戏 。而天猫会给那些愿意花钱的新公司一定的流量 。花的钱越多，给的流量和销量就越多 。这个企业真正的电商能力如何并不重要，只要肯花钱，就会有销量 。当然，前提是这个企业要能从天猫的水龙头里抓到流量 。
而那些原来的样板企业，这个信息资源网，天猫不再给他们特别的免费导流 。这个时候，榜样企业就骑在了虎背上，进退两难 。但是，他们已经形成的一定的客户群和销售，留给他们的只有华山一条路 。然后退入深渊，失去一切 。机会还是很多的，至少可以从资本市场拿到钱继续烧 。所以只能到处筹钱来加大烧钱的力度 。与新进入者争夺价格和营销 。天猫医药馆对这些企业的政策此时已经改为管控 。它会一直把这些企业的销售控制在一个范围内，不至于搞得太大 。因为一旦做大，可能会脱离天猫，做自己的官网 。为此，天猫采取几种方式控制 。一个是不让这些企业有机会从天猫引水到官网 。第二，只要这些企业的销售额超过了它能容忍的范围，它就会把它的流量从后台引走，给它想给的那些企业 。


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