一份营销人的年终总结营销总结 _小知识

营销总结（一份营销人的年终总结）
还有一个多月的时光，今年就要停止了。回想2020，营销人感叹万千，因为这是变幻莫测的一年。今年的这资源网场疫情导致中国市场进入了短暂的停摆，不少行业受此冲击纷纭关门闭店，甚至直接宣告破产；也有一些行业趁此机遇异军崛起，抢占市场份额；当然还有些品牌抓住了机会，在新的范畴开疆扩土。

2资源网020进入尾声，不论是营销人员，还是企业CEO都须要对本年度的市场趋势及未来变更进行梳理。

今天就追随小编一起来回想一下2020年的市场症结词吧。

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症结词一：转型
企业转型本不是市场新趋势，但是受疫情影响一些行业不得不加紧转型的步伐，能力在生逝世关头到达自救目标。其中最典范的就是餐饮行业，今年的特别境遇几乎葬送了所有餐饮门店的客流量，在此情形下，许多业界龙头企业都遭遇重创。

比如餐饮界第一把交椅：海底捞

2020年，海底捞上半年净亏损近10亿元，是海底捞自上市以来首次面临亏损！（凤凰网财经报道）

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曾经这家不排队一小时就进不去的火锅店也面临了门可罗雀的情形，不禁让人感慨市场的影响力之大，一丁点风吹草动都足以让任何企业从风光无穷瞬间降到谷底。

然而餐饮界的另一位老大哥却及时做出了动作来抢救局势，那就是西贝。

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作为一家老牌餐饮企业，西贝莜面村曾爆出目前账上现金撑不过3个月的资讯，引发热议。

众所周知，账上现金流是餐饮企业主要的收入起源，但是疫情期间门店的人流量及花费收入骤减，加上人工成本昂扬，线下业务开展受阻，这时候如果西贝再不采用手腕自救，就会见临破产危机。于是将互联网技巧由线下业务转移到线上，便成了西贝的最后一根救命稻草。

在用户层面积极铺开外卖业务，开启企业团购模式，并搭建品牌自己的互联网信息平台—企业微信和小程序&微商城；在商家端发力，建设技巧“供应站”，实现供给链“互联网化” 。

西贝应用互联网技巧打响了数字化转型的第一枪，胜利实现了数字化“自救”，化危机为转机。

症结词二：品牌年青化
随着Z时期和千禧一代等名词火爆，终于也让品牌意识到如今的市场主力军变成年青人了。如果问在现如今的市场更迭中该占领一席之地，答案是：抓住年青人。

在2020年第一季度的事迹中，全聚德再创新低。亏损8850万元，同比暴跌931.66% 。

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为了生存，全聚德被迫降价。撤消门店服务费、价钱整体下调10%~15%、统一北京门店47道菜品、增加包括西餐元素的融会菜和单人份烤鸭……清高了一个多世纪的全聚德终于低头，开端逢迎年青人。

全聚德再无往日风光，作为国宴全鸭席不得不像民众年青人让步，但是他们的让步是迫于无奈的，是被动的，所以未来之路到底能否重续往日光辉也不得而知了。

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相比之下，旺旺的品牌年青化途径却走得顺利。同样作为老牌企业，旺旺似乎更理解如何抓住年青人的心。“国潮风”“跨界联名”“借势营销”“走网红途径”，旺旺这几年从未淡出人们的眼光。作为一个四十多年的品牌已经达到了它发展的瓶颈，面对新的市场环境，逢迎市场年青化的趋势不仅可以扩展品牌影响力,晋升品牌附加值,加强品牌保鲜度,还能树立起品牌与花费者之间的良性互动关系，同时也是在探索年青人花费心理的一个进程，这对旺旺来说并不是什么坏事，反而益处多多。

症结词三：下沉市场
互联网新时期，突破流量增加瓶颈是所有企业面临的难题。当大品牌都把北京上海广州等超一线城市作为自己的目的市场并且争的头破血流时，有些企业悄悄把眼光转移到了下沉市场。

下沉市场，就是一般用来指三线以下城市及农村乡镇地域的市场。而且下沉市场目前人口增加潜力伟大，互联网蓝海市场大于一、二线城市，这是未来的主要机遇，同时也是互联网巨头收入倍增的机遇。趣头条、快手和拼多多的胜利已经证明了市场下沉可以收割伟大流量的事实，于是更多的品牌看到下沉市场的商机。