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华谊兄弟|《长津湖》背后公司将上市，一年仅赚3个亿？( 三 )

博纳长津湖华谊兄弟中国电影


（2016年增速断崖系当年取消票补所致）
数据来源：中国电影发行放映协会、国家电影局

但来到2021年 ， 国产电影票房占比已达到84.49%；年度观影规模达到11.67亿人次；平均票价涨至40.5元 。 如今 ， 国内城镇化进度放缓 ， 银幕数量增速回落 ， 中国电影市场票房在500—700亿规模区间里徘徊 ， 低增速下 ， 市场潜力或难再进一步挖掘 。
同时 ， 中国电影公司有九成收入源于“院线票房” ， 作为对比 ， 北美电影公司中院线收入往往仅占约三分之一 ， 剩余由付费流媒体、IP衍生等收入构成 。 所以对营收结构偏单一的中国电影公司们而言 ， 找到可持续的新增长点 ， 就显得尤为迫切 。
作为中国第一家上市的民营电影公司 ， 华谊早在2011年 ， 就开始了对新业务的探索 。 王忠军曾如此介绍其旗下“实景娱乐”业务：像迪士尼一样 ， 把华谊兄弟的电影IP延伸 ， 实现实景体验、互动、娱乐 。 这样 ， 增加变现渠道的同时 ， IP场景体验也能获得用户的情感认同 ， 延长IP生命力 。
项目最终落地为旅游度假区“华谊兄弟电影世界” 。 这其中又分为“重资产”模式自主营运的“苏州华谊兄弟电影世界” ， 和“轻资产”模式 ， 主要通过IP授权和流水分成获得收入 ， 位于南京、长沙、济南的华谊兄弟电影小镇 。


位于江苏苏州的“华谊兄弟电影世界”
「电商在线」根据华谊从2012年到2021年财报统计 ， 实景娱乐在近10年时间里 ， 共计为华谊带来约13.44亿元收入 。 正如华谊另一位创始人王中磊所说 ， 这一业务为华谊带来了不错的现金流 ， 以协调电影业务的重投资 ， 及票房分账的回款周期 。 但与此同时 ， 随着近几年华谊电影的疲软 ， 加之文旅行业自身的经营风险 ， 华谊IP的吸引力 ， 也开始走弱 。 据天眼查数据 ， 重资产的“苏州华谊兄弟电影世界”在2018年、2019年分别亏损1.34亿元和1.62亿元 。
最终 ， 2021年8月 ， 华谊将其所直接持有的天津实景15%股权和苏州影城14.29%股权转让给了西藏景源 ， 预计收益5.79亿元 。 景鉴智库创始人周鸣岐曾评价：“华谊兄弟缺乏像迪士尼旗下的漫威宇宙、迪士尼公主那样持续的、系列化的作品 ， 基本都是单体电影 ， 影响力会随着时间的推移而逐渐消失 ， IP属性很弱 。 ”
“一个电影在纽约大卖 ， 一定在全世界也大卖 。 ”于冬称曾和国外电影人交流心得 ， 对方表示纽约拥有来自于世界各地的观众 ， 在纽约成功的电影 ， 意味着有机会得到全球市场的票房认可 。 对此深以为然的博纳 ， 长年致力于将“海外市场” ， 作为第二增长曲线 。 尤其重视开拓英语国家市场 ， 以试验其作品的全球化票房能力 。
博纳也确实更懂电影业务的全球化方式 ， 毕竟其进入资本市场的第一站 ， 即是美国纳斯达克 。 最新招股书介绍 ， 博纳自2008年起开展海外发行业务 ， 《龙门飞甲》、《激战》、《湄公河行动》、《红海行动》等多部影片 ， 在新加坡、马来西亚 ， 澳大利亚、美国、加拿大、英国等多个国家上映 。


博纳2019年-2021年收入按区域划分

2019年到2021年 ， 博纳在海外市场共计录得超8亿收入 ， 远超同行规模 。 当然 ， 这也在于以商业主旋律为核心的博纳电影 ， 其内涵的“英雄主义”元素 ， 是放之四海皆准的普世价值观 。
“当然 ， 也不能过于急迫地尝试将中文电影打上字幕卖到全世界 ， 先可以多和国外影视公司合作投资、发行” ， 最新招股书介绍 ， 在进口影片投资发行方面 ， 博纳曾参与投资《X战警：天启》、《猩球崛起 3：终极之战》、《异形：契约》等国际商业片 。
同时 ， 基于与互联网公司合作的数字化改造、IP衍生开发 ， 则是传统电影公司们普遍的业务尝试 。 据阿里影业2022财年（截止2022年3月31日）数据显示 ， 其内容（投资、发行）、科技（以淘票票为核心的票务业务）均录得同比大幅增长 。 其中“科技”一项财年收入达12.64亿元 。
网上售票 ， 高度依赖于平台自造流量的能力 ， 几乎是以阿里、腾讯等为代表的互联网公司的“专利” 。 王长田曾表示 ， 网上售票改变了电影和消费者的连接方式 ， 不仅是“售票”这一浅层动作 。 更在于 ， 它让电影公司可以通过“预售” ， 判断电影的票房前景 ， 受众群体的画像 ， 使得后续的排片、营销动作 ， 更有的放矢 。 与此同时 ， 积累下的观众数字资产 ， 可以让电影公司更了解市场喜好、趋势 ， 反向指导公司电影作品的开发 。


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