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护肤品|新信息|次抛精华液，是行业追捧“新宠”还是又一轮“智商税”？( 二 )

护肤品智商税润百颜


然而随着次抛成为新的网红爆品 ， 企业、品牌们为了赶上消费者常新的需求速度 ， 纷纷蜂拥入局 。 当然 ， 入局者越多 ， 次抛市场就越容易出现“变相分装”的情况 ， 因此存在消费者购买产品后发现效果并不如一般包装的护肤品的现象 。
据京东购物平台显示 ， 华熙生物旗下的夸迪5D玻尿酸战痘次抛水杨酸精华液 ， 功效为补水、保湿、细致毛孔 ， 而非常规次抛主打修护、舒缓的功效 。 通过其产品成分表可见 ， 水杨酸、金缕梅、苦参等成分 ， 并不存在通过次抛形态或分仓保存使其更稳定的需求 。

此外 ， 对于消费者个体痘痘的差异程度 ， 使用该次抛精华时对于单支剂量并不存在固定的要求 。 因此很多消费者认为该产品并没有做成次抛包装的必要 。
截止发稿前 ， 该产品在天猫美妆上的价格为338元52.5ml ， 即6.43元/ml ， 同等功效的玻璃瓶包装的薇诺娜水杨酸祛痘精华液价格是124元38ml ， 约3.26元/ml 。

“变相分装”的护肤品在内里精华、原液方面与普通包装容器并没有什么区别 。
因此对于次抛类护肤品是否是智商税的问题 ， 更多还是需要看产品本身 。 有的次抛的确在配方、成分甚至是设计上更符合消费者的使用需求 ， 而且还可以有效地维持护肤品成分的稳定性和活性 ， 给顾客提供更好的产品体验；而有的所谓的次抛 ， 仅仅是企业、品牌想要迫切分一杯羹的跟风之举罢了 。
先上船后买票 ， 过度营销不可取当市场出现新热点时 ， 企业和品牌都会不约而同追逐热点的行为或许已变为常态 ， 然而一些企业和品牌生怕错过热点 ， 却忽略自己是否真的需要 ， 往往是先上船后买票 ， 过度消耗了消费者的信心 。
护肤品是否需要做成次抛需要满足以下三种条件：
一、成分是否有稳定保存的需要 。
二、是否有应急使用、随时携带或储存方便的需求 。
三、对剂量准确性有要求 。
对于次抛护肤品来说 ， 将本不需要分装的产品也用上小包装 ， 短期内满足了消费者尝新的心理并为自己的产品引流 。 此时次抛已经成为了一种帮助品牌曝光的营销概念 。
然而基于技术的新包装 ， 其成本甚至超过了料体本身 ， 这部分的额外成本就被转移到了消费者身上 。 比如一些主打保湿美白的产品 ， 其主要成分经过技术处理后基本保持不变 ， 无需特别的包装保存 。 此外 ， 这类产品往往需要长久地使用才能看到成效 ， 少量多次的次抛包装是否真的环保 ， 便有待商榷了 。
根据小红书中相关次抛产品消费者的反馈 ， 目前一些产品还存在“概念性添加”、“剂量不准确 ， 一次用不完又很难保存”、“包装鸡肋难用”等问题 ， 这无疑给消费者心中种下了“营销大于实际用途”的种子 ， 除了使产品无效内卷再内卷 ， 并没有任何好处 。

小红书上关于次抛的讨论
在今年8月3日的“2022年中国广告论坛”中 ， 央视市场研究（CTR）总经理赵梅女士提出：“品牌进行市场营销 ， 建立长期的消费者心智至关重要 。 流量并不代表人心 ， 而有人心反倒可以带来流量 。 培养消费者的心智归属是一个长期艰苦的工作 ， 其中的关键是 ， 要将“品”和“效”在不同时期做好搭配、做好协同 。 ”
总而言之 ， 当目前的功效型护肤品市场同质化竞争愈发激烈的时候 ， 生产次抛的初心就变了味道 ， 从而影响了消费者的态度 。 此外 ， 对于市场上存在的关于包装环保问题的争辩也从未停止 ， 将来是否会影响到市场发展也未可知 。 面对消费者摇摇欲坠的信任 ， 还是有很多玩家会奋不顾身投身这激烈竞争的大海 ， 或许企业是时候该考虑 ， 究竟是效果更重要 ， 还是营销更重要了 。
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