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拼多多最高效的营销战略 如何拼多多砍价( 二 )


下图中我测试了一个砍价免费拿运动 ， 在没有邀请好友砍价（分享群聊其实可以只跳转 ， 不真分享） ， 只在站内操作的情形下就离完成只剩下1.87% 。
这一点很主要 ， 如果进入条只是从1%到2%再到3%这样走 ， 恐怕大部分人在一开端就废弃了 。

拼多多最高效的营销战略 如何拼多多砍价

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其次规矩当然是清楚的 ， 邀请越多人砍价 ， 就离免费拿越近 。
最后一点 ， 砍价的反馈机制做的非常好 ， 每邀请一个人帮忙砍价 ， 进度条就走一点 ， 尤其是在后期 ， “仅差”、“即将砍成”几个字让你心潮澎湃 ， 推进着你邀请更多人加入 。同时砍价还有时光限制 ， 通常是24小时 ， 时光越近 ， 越接近砍成 ， 你就越加迅速度去邀请好友 。


3. 极高的沉没成本拼多多的砍价有一个很“坑爹”的设计 ， 就是越砍到最后 ， 每砍一次的额度越低 ， 通常在超过99%还没到100%的阶段 ， 邀请一个人砍的数额只有0.01元 ， 这意味着到达100%可能须要100甚至更多的人来帮砍 。这就像打游戏 ， 越往后打越难过关 。
不少用户到了这个阶段 ， 处于非常鸡肋的地步 ， 持续邀请好友砍吧 ， 进度很慢 ， 废弃吧 ， 又不情愿过去一段时光的尽力 。
这时 ， 沉没成本开端施展作用 ， 一旦你在这个阶段废弃了 ， 意味着你前面的尽力全体空费 ， 所以大部分人还是硬着头皮持续邀请好友砍价 。
在这里 ， 拼多多将大部分人“丧失厌恶”应用得非常到位 ， 这个在用户看来“坑爹”的设计 ， 正是拼多多刻意为之的 。
拼多多的这种设计让不少用户抓狂 ， 却又不得不想方法去砍 ， 关于如何砍价几乎形成了“砍学” ， 找各种群相互砍 ， 找人代资源网砍 ， 用户为此想尽一切方法 。有一个APP叫互利帮 ， 几乎是一个专门做拼多多砍价义务的APP 。
【拼多多最高效的营销战略 如何拼多多砍价】


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