拼多多最高效的营销战略如何拼多多砍价 _小知识

拼多多砍价免费拿的套路有多深？砍价背后的深层逻辑是什么？拼多多是如何通过砍价玩法实现用户增加的？

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亲在吗？帮我砍一刀。
对不起，我不玩拼多多。
太好了，新用户砍得多，快去下一个，一分钟就好。
……

很多人经常在微信收到拼多多的砍价链接，也对拼多多这种扰民是推广方法非常反感，但这个营销方法却是拼多多最有效的营销方法之一。
拼多多最新的财报显示，其活泼资源网用户已达6.28亿，距离淘宝的7.26亿只有不到1亿的差距。从2亿到6亿活泼用户，拼多多只用了两年多的时光，在未来，拼多多的活泼用户超过淘宝用户是大概率事件。
拼多多的高速发展，离不开借助微信社交关系的营销，而这其中又以砍价免费拿的营销最为胜利。今天寻空就来复盘一下，拼多多的砍价营销为何如此胜利。

01 拼多多砍价的资源网逻辑我在《社交裂变简史》一文中说过，拼多多是社交裂变营销方法的集大成者，在拼多多的首页面上，有多种让花费者“占廉价”的方法，像“多多赚大钱” ， “天天领现金” ， “砍价免费拿”等都是借助花费者贪廉价的心理，应用社交裂变来发展平台用户。
这其中用户最爱好的，也是平台最高效的营销方法就是“天天领现金”和“砍价免费拿” 。

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天天领现金和砍价免费拿的套路根本是一样的，以砍价免费拿为例，根本流程是， A在站内看到可以免费获得的商品，一顿操作之后，免费拿的进度条显示达到90%以上，再想砍价就须要到微信邀请好友帮忙，这时A将砍价链接发给B帮忙， B砍价后，发明有占廉价的新大陆，于是也参加砍价免费拿阵营，这样，用户越来越多，它的流程如下图。

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但在实际砍价流程中， A一般至少将砍价链接发给几十甚至100多人，这接到链接的100多人，有一部分会创立新的砍价链接，再次发给100多人，这样波澜汹涌，以致无限。

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拼多多的“砍价免费拿”的逻辑是引诱用户替自己做广告，用户将砍价链接发给别人，如果对方不砍价，至少看到了信息，就帮拼多多做了一次免费广告，如果对方帮忙砍价，则须要下载和注册APP ，那就帮平台发展了一个用户。
有些用户对拼多多的砍价营销的情绪是：从反觉得帮忙，到自己试一试，到最后免费拿商品，认为真香。

02 拼多多砍价链接为何如此有效？1. 免费的魅力任何一个理性的人都知道天下没有免费的午餐，但实际的情形是，在面对好处问题时，大部分人都是不理性的。“免费”二字是营销中最容易吸引注意力的文案，大部分人看到“免费”二字，都会两眼放光，恨不得立刻就把免费的东西拿到手。
关于“免费”营销的套路，可能一本书都说不完。一句“有机遇免费获得” ，可以让点击转化率晋升好几倍，一次“免费抓奖，抓不到不要钱”的运动就可以吸引大量人群。
拼多多的“砍价免费拿”首先就吸引了你的注意力。

2. “游戏式电商”设计在《游戏转变世界》一书中，作者提出了游戏的四大要素：目的、规矩、反馈、自愿参与。拼多多站内的很多运动，都很有游戏的性质，堪称“游戏式电商”的范例。
“砍价免费拿”的运动在这四大要素方面都做得非常好，自愿参与就不说了。
首先是目的明白，并且这个目的让你认为比拟容易实现。砍价运动的进度条一般不是从0开端，一旦你进入运动，开端了砍价环节，根本不用动用社交关系，进度条就能走到90%多，这就会让用户信念大增，认为实现这个目的轻而易举。