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群芳斗艳才是春，虚拟运营商亟待群体性爆发( 二 )


一枝独秀不应当是虚拟运营行业的未来 ， 众星捧月的成果对全部通讯行业也不利 。接下来 ， 优酷、海尔、星美、用友等等也都与蜗牛具备相似的秉赋 ， 如果也能像蜗牛一样找到适合的业务融会点 ， 远景也不会差 。至于京东和阿里、包含最后拿到牌照的小米 ， 都到了发力的时候 。前一段时光传得沸沸扬扬的连连科技实际上也瞄准了国际漫游等自己可能有发展机遇的差别化范畴 ， 运营得法之后也有可能咸鱼翻身 。
将有限的营销资源投入到适合的目的客户中去
回到文章的题目 。登机前看到新闻 ， 就突然冒出了这样的想法 。下午与四家基本运营商省公司的客服引导们交换的场景显现眼前 。作为同时拥有这些运营商通讯产品的“专业人士” ， 各种各样的产品体验都有 ， 但作为13亿用户群中的一员 ， 他们真的懂得我这个客户 ， 或者说 ， 这些运营商认为发展我是对我做的好事吗？
我也是虚拟运营商的客户 ， 手里有一张170的卡 ， 还是第一批的靓号用户 ， 但并非蜗牛移动的用户 ， 而且很少真正应用 。至今我也没有蜗牛移动这家虚拟运营商的卡 ， 即使这家公司已经用户百万 ， 估量以后我也不会去买去用 。
但是 ， 像我这个四十不惑的年纪、这个四海为家终日奔走劳碌的工作状况、这个除了看看足球就没有其他喜好而且从来不玩游戏的70后 ， 原来也不是他们的目的客户群 ， 他们基本就没有争夺的必要 。也许 ， 这也是他们目前比拟胜利的原因之一 。
有所为 ， 有所不为 ， 将有限的营销资源投入到适合的目的客户中去 ， 施展最大的营销效益 ， 下最大力量持之以恒的保持 ， 争夺早点迎来虚拟运营的用户范围效益 ， 这种生存原则应当合适所有虚拟运营商 。


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