饮料代理商怎么做饮料代理一年能挣80万 _小知识

饮料代理一年能挣80万（饮料代理商怎么做）三十出头的代理商张老板，年初一次偶然的机遇从网上接触到新上市的谷物饮料燕小唛，从懂得到决议代理打款，只用了一周时光。然而更神速的是，从铺货、售卖到建立品牌形象，只用了2个月时光，就被张老板在本地经营的有声有色。笔者经过实地考核之后，也不禁得出结论：这么做新品
饮料代理一年能挣80万（饮料代理商怎么做）
三十出头的代理商张老板，年初一次偶然的机遇从网上接触到新上市的谷物饮料燕小唛，从懂得到决议代理打款，只用了一周时光。然而更神速的是，从铺货、售卖到建立品牌形象，只用了2个月时光，就被张老板在本地经营的有声有色。
笔者经过实地考核之后，也不禁得出结论：这么做新品，不火没天理啊！
那么，县级代理商该如何操作新品饮料以快速打开市场呢？不妨来看看张老板的“兵法3计”，信任必有收获。

文章插图
第1计：看清局面，重点突破孙子兵法里说：“知己知彼，百战不殆。”
而作为代理商，大到对当地的人口散布、风土人情、历史变更，小到对商超布局、购物习惯、和大小街道，都应当做到心中有数。
就拿张老板所在的小县城来说，城区20万人口，分东西区，且东区多靠煤矿发家，经济条件好，花费程度高，尤其爱面子，吃喝都讲究档次品味。而乡镇人数在100万以上，散布较疏散，不过相邻2村之间会有一个集中卖货的中型卖场，质量有保证，是村民选购馈赠礼品的首选。
基于以上懂得，联合燕小唛系列包装、定位走高端路线的产品形象，张老板在首轮铺货进程中，采用单点突破原则。集中人力物力，首先攻克较为充裕的东区，进驻区域内影响力较大的商超、百货楼和大卖场，设堆头、搞摆设，聘导购，联合节日做资源网抽奖赠品运动，力求在上市之初就培养热烈的声势，打造高端质优的品牌形象，吸引花费者眼光。要知道，一个好的品牌效应对产品销量是有连续拉力的，并且可以带到二轮、三轮的铺市动作。
此外，进驻市区商超对乡镇铺货也有极好的标杆作用。就像张老板所说，在跟乡镇老板沟通时，提到在本地著名的某某百货大楼有卖，进店就容易的多。因为这代表着靠谱、有品德保障，不是卖2天就没影儿的杂牌军。
此外，居民集中的住宅楼、小区、公寓邻近的烟酒饮料超市也常常是出货较多、流转较快的畅销宝地，首轮铺货也同样不可错过。有可能的话，还可以着力打造成专卖店样板。

文章插图
第2计：因地制宜，灵巧应变中国地大物博，人群及区域特点也各有不同，“一套拳法打天下”的思路根本是走不通的，尤其对纷纷庞杂的饮料市场而言。
以张老板的实践阅历来说，单单促销品的选择就有诸多讲求。比如在乡镇市场，塑料盆、牙膏、饭盒、手提袋等这些适用性强的物品特殊有吸引力。而在超市、商超等渠道，就可以挑选湿巾、马克杯等更为时尚的促销品。针对儿童，无疑小毛绒玩具、手枪、游戏机等是首选。而且，依据季节的不同，促销品也需对应调剂。
除了对促销品、营销节点的灵敏、灵巧应用，对人才的合理任用更是代理商老板冲锋打仗的必备技巧。
作为老板，要擅长挖掘员工的特色和优势，调配到最适合的岗位，这样能力让员工施展最大的才华，获得事迹和造诣感。比如我们一般以为业务员都应当是年青力壮的小伙子，可张老板手下就有一个近50岁的老爷子，精神充分不说，单每天顶着烈日访问乡镇市场，连午饭都顾不上按时吃的劲头都会令我们很多人汗颜吧。最主要的是老爷子以前做过村干部，特殊善于做思想工作，对村子的杂货店老板想什么揣摩的太透了，既能设身处地又能动之以情，还给人以信赖感，所以网点开发的特殊顺畅。

文章插图
第3计：胆大心细，亲力亲为代理商选择一款产品，一定是基于对市场的洞察，和对产品和品牌理念的认同和契合。所以，一旦选定了，就须要气魄和投入去落地履行。
【饮料代理商怎么做饮料代理一年能挣80万】除了进店费用、人员费用、促销费用等资金上必要的投入，在决策资源网制订和履行上，更应体现出坚决果敢的勇气。该讲求的场面不暧昧，该建立的名声不糊弄，该抓住的渠道资源不放过，处分奖赏权责分明。尤其对于新品而言，除了厂家的支撑，代理商前期的投入也是必不可少的。要信任功不唐捐，付出必有收获，要有称霸意识，并资源网付诸有效的实际行为。若是任由货品在市场上滞销，在仓库里发霉，最后必定是砸自己的脚。