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盈利模式包括哪些模式 利润模式


盈利模式包括哪些模式 利润模式

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盈利模式(盈利模式包括哪些模式)
1.从一个简单的公式开始规划盈利模式 ， 利润=收入-成本；
2.卓越盈利模式:收入、成本和竞争壁垒；
3.原理:快速、高效、闭环成长；
4.在小步试错、放大试错的基础上优化迭代；
【盈利模式包括哪些模式 利润模式】5.系统:构建自己生态系统的动态利润链 ， 实现持续的现金流 。
流程:
1.梳理商业模式的画布- 2 。分析利润池- 3 。对比30个盈利模式- 4 。形成盈利模式闭环 。

首先 ， 用工具整理商业模式画布 。
以商业画布的九大要素作为规划盈利模式的基本框架 ， 并在此基础上进一步选择细分 ， 拆解影响盈利模式的关键因素:
1)客户细分
实体店:谁是核心客户？买什么(影响客户关键决策的动作设计) ， 
2)价值主张——四个价值链模型和五个产品模型的应用 。
实体店:塑造产品价值感(产品组合、拆解、品牌等 。),
3)渠道接入——四种渠道模式的应用
实体店:连接顾客的渠道？(从客户生活场景的消费行为链引流往往效率很高) ， 
4)客户关系——四个客户模型和五个产品模型 。
实体店:引流、关闭、留存、回购、裂变 。
5)收入来源——五种产品模式的应用
实体店:实现现金流(子要素:盈亏平衡点、成本、盈利产品信息资源网络利润率等 。)
6)核心资源——四种组织模式的应用
实体店信息资源网络:人、钱、物
7)关键业务-信息资源网络-类似地考虑四个价值链模型和五个产品模型 。
实体店:交易路径和流程(促进客户完成购买的必要动作设计) ， 营销策略(子元素:客户池) ， 
8)重要合作伙伴-四种客户模型的应用
实体店:生态商务合作
9)成本结构-五种产品模型的应用
实体店:固定成本、获客成本、转化率、客单价等 。

第二 ， 分析利润池:
分析拆解利润在实体店营销各个环节是如何分配的 ， 找出高利润环节 ， 估算总利润 ， 估算闭环营销环节的利润 ， 进行检验和修正 。
三、比较30种基本盈利模式:组合应用 。
A.巨型模式:无利润、利润逆转、趋同、趋同以及企业发展动力、中落、中落带来的挑战 。
b价值链模式:拆分、压缩、强弱、整合 。
C.客户模式:利润转移、微观划分、权力转移和重新定位 。
D.渠道模式:渠道倍增、渠道集中、渠道压缩、中间商再生 。
E.产品模型:产品到品牌 ， 顶级产品 ， 利润倍增 ， 产品金字塔 ， 解决方案 。
F.知识模式:产品到客户知识 ， 业务到知识 ， 知识到产品 。
G.组织模式:技能转移 ， 金字塔到网络 ， 基石建设 ， 传统到数字设计 。

第四 ， 在以上分析的基础上 ， 形成闭环利润模型并进行检验 。
闭环设计流程:
1.实体店产品——2、引流——3、销售支持——4、成交——5、留存、回购——6、裂变——7、最后回流 。
五、规划两个关键环节:
检验实体店盈利模式的一个有效指标是看整个矩阵(销售矩阵和传播矩阵) 。
销售(销售:买什么 ， 怎么买 ， 传递认知)和传播(传播:传播感知 ， 裂变)
销售矩阵:布局后的交易逻辑 ， 0对1 。
沟通矩阵:价值感知后的裂变 ， 1到100
关键是客户的数量和分布(四个客户池:定期、短期、长期和私人)


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