手表|我买的劳力士 跌了70万( 三 )
以胖虎为例，近期，热门腕表销售额下降了30%，销售遇冷集中在降价款，其他款式售卖并没有受到影响 。胖虎实体店的一位店员告诉我，在我到访的前几天，每天都有销售在腕表上卖出几百万销售额 。
赛道之变
二手奢侈品手表大幅涨跌背后，二奢赛道火热 。
今年1月，胖虎完成规模4500万美元C+轮融资；年初，二手奢侈品直播电商渠道品牌妃鱼宣布完成数千万美元的A轮融资；五月，二手奢侈品交易平台只二宣布完成数千万美元C轮融资 。“中国奢侈品电商第一股”寺库做二手奢侈品交易出身，今年三月，寺库与Great World签署1.75亿美元再融资协议 。
故事的另一面是，不少几年前同样融资热闹的二奢平台已悄然退出市场，如二手奢侈品交易平台爱丁猫、奢侈品包租赁平台有喵、闲置奢侈品交易平台心上等 。
同样值得注意的是，“中国奢侈品电商第一股”寺库早有经营危机，超亿元股权被冻结，几度被曝出频临破产 。截止7月15日收盘，寺库股价报收0.242美元，较最高点的15.48美元/股，跌超98% 。
二奢平台在奢侈品品牌与消费者之间扮演着中间商的角色，供应链依赖上游企业和品牌方，无法控制更多的优质货源和缺乏议价能力，下游受制于获客成本和用户补贴，再叠加受众市场太小，导致企业毛利率难以提升 。
渶策资本投资人胡斌分析道：“最初，大家认为可以用一个特别互联网的2C方式收集二手奢侈品，进行再售卖 。这种模式最大的问题是购买频次低，假如获客成本高，首单客单价又不够高，这个生意就不太容易赚钱 。”
马成表示，胖虎App于2015年上线时，采取C2B2C的模式，需要从两端获客。通过投现金流去获得一个下单，单个用户成本在1200~1500人民币之间 。“友商之前也做过大规模投放，后来也投不太动了，亏损比较严重 。”
美国二手奢侈品电商龙头The RealReal也没能很好地解决这个问题，获客成本接近200美金每人，长期亏损，外界对其盈利预期较弱 。
电商直播已经成为二奢渠道新宠 。
胡斌表示：“对于过于标准化的产品，直播平台方的优势往往过大 。而二奢每个产品具有一定的非标性，售卖速度非常快，更强调的是对上游供应链的把控能力 。”
2020年左右，胖虎通过抖音、快手电商直播和私域运营，获客成本大幅降低 ，变为20-30块钱 。“搭建好直播间模型之后，对流量的使用效率提高很多，需要的投放就非常小了，95%以上都是自然流量 。每个月大概能从公域获取到四到五万个下订单用户，目前已有100万左右私域交易用户 。”
私域运营上，一些二奢平台推出了免费养护、终身售后、返购等服务，增加用户粘性和复购 。
而二奢行业最根本的桎梏是，受制于供应链掌控能力弱，获客成本高，和消费门槛高所导致的用户数量少等因素，行业毛利率一直维持在15%-20%的较低区间，难以提升 。
对此，二奢平台们纷纷使出开实体店加速扩张，部分款式控盘获得定价权，孵化设计师品牌等方式提高毛利率 。成效如何，还有待验证 。
（王珂为化名）
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