网上售卖产品的优势是什么 什么产品适合在网上销售
选择在网上出售什么样的商品，要做出这个决定，可能会很困难 。
最常见的情况是：你可能相中了鞋垫艺术品，也有这样的资源，但当你再去想的时候，脑子又成了一片空白，你不知道该如何销售，你也不知道销售前景如何 。
最终，你高涨的热情又被你自己打倒 。
互联网上的一切，对于没有任何丰富经验的人而言，往往是一片未知的领域，出于对无限的憧憬与恐惧，矛盾的思维将会把你的一切想法压倒，因此你往往很难做出任何明确的决定 。
当你要下定决心在网上进行销售时，就要多方面考虑，你到底喜欢销售什么，你的兴趣究竟是什么，最终驱动你在网上获得销售成功的因素，不是因为它能够赚钱，而是因为你喜欢销售它们，你的乐趣将促使你忘记一切辛苦，不知疲倦地在网上劳动 。大部人刚开始在网上销售商品，都不会采用花钱打广告的方式，而是用自己的劳动开天辟地，这是一项枯燥冗繁的工作，如果你没有足够的兴趣，很快你就会放弃你的想法 。
文章插图
在网上销售，最重要的成功，是为自己的商品销售找到一条有规律的发展途径，专业术语叫作完整的产品销售流程，什么时候能够把它固定下来，那你也就打开了销售的局面 。
所以，我们卖货的时候需要考虑这些因素：
01市场因素
有关市场这个概念，你经常听到，但现在你要考虑的是：你自己的市场 。
如果你销售的东西没有客户购买，并不是说你的产品有问题，而是你没有找准你的市场，你确定不了那些客户藏身何处，你不知道你的产品到底该卖给哪一类人 。
一定不要试图把你产品出售给任何人，最终能够购买你的产品的人都有着同样的规律 。你要设法思考的是什么，是具有哪一类具体特点的人会购买你的商品 。
我们仍然以鞋垫艺术品作为例子，你可以考虑只销售给那些即将新婚的伴侣，你可以在这方面做点文章，从网上找到这些人，并说服他们购买，这就是你的市场，一定要非常明确 。
02利润因素
我需要提醒你的是：一定要有利可图 。
你可以在网上看到这样一种情况，竞相压价 。之所以会发生竞相压价的情况，并不是因为同类产品太多，而是他们大多没有市场策略，试图把产品兜售给任何一个人 。
最畅销的商品往往并不是卖价最便宜的，而是最合适的 。
假如你在一件商品上可以赚取5 元的利润，那么你不妨考虑怎么去赚10 元的利润 。提高利润，才是我们销售的关键 。
网上销售失败的原因，不是产品不好，而是产品没有足够的利润，不要担心你卖的产品和其他人类似，你所要做的是采取和他们完全不一样的销售策略 。
03消耗品因素
有一些产品属于消耗品，比如牙膏，用完了就要再买，这里面就存在一个复购的问题，他在下次购买时是否还能够再次购买 。
如果你打算在消耗品的销售上取得成功，那就多找一些有关售后服务的资料进行学习，售后服务管理的原理，就是用来解决复购的 。
由于消耗品具有一定的更换周期，你要试图把这些一次性购买变成你的客户基础，使他们养成长期购买的习惯 。客户的意见和客户为什么会心动，是你需要思考的主要问题 。
04特殊品因素
有些商品会比较特殊，比如昆明的红豆，它就是一种具有特殊意义的区域产品，已经形成了一定的市场影响力，但由于季节和地区的限制，平时不容易购买，而互联网则给这些有特色的产品提供了极佳的销售机会 。
但是销售这些产品同样需要策略，我们必须定向到某些特殊市场，以便获得更稳定的业务 。例如可以将南国红豆专门销售给大学生情侣，放弃其他市场 。
05流行因素
热门的商品可能看似很容易销售，但热门商品却存在相互抵触和价格竞争，人们都试图压低产品的价格 。
当你选择销售这些产品时，那你对时机和趋势的把握将显得格外重要，热门的商品容易鼓舞你的斗志，容易让你很快产生业务，但难以取得长期的成功 。你应该尝试对改变热门产品的销售策略，并找到自己更容易进入的市场 。
06竞争因素
竞争指的是正面交锋，你和你的对手以同样的产品同样的卖点给客户兜售产品，竞争也意味大家在争抢同一个客户 。
竞争最严峻的情况是你作为一个新手，要和那些较大的网上零售商竞争，他们的资本优势、价格优势、进货渠道优势，是你无法抵抗的 。
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