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疯狂|“抖音第一网红”已悄悄换人：资本来了( 二 )

带货疯狂抖音合肥



整个4月 ， 小杨哥只直播了一场 ， 单场带货GMV为1358万 。 据小杨哥自己在直播中透露 ， 他接下来会停播一段时间 。
为何在今年 ， 小杨哥突然再次走红 ， 并在直播带货上取得了突破？
曾与小杨哥有过合作的供应链负责人告诉新播场 ， 原因是“资本进入了” 。 该负责人还表示 ， 除了有资本进入外 ， 负责疯狂小杨哥直播带货的团队也已经全部被替换 。
关于团队被换这件事 ， 新播场从另外一位曾经负责过疯狂小杨哥招商的行业人士哪里得到了证实 。
据了解 ， 疯狂小杨哥背后的MCN是合肥三只羊网络科技有限公司 。 该公司的官网上介绍称：合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年3月 ， 主要由合肥三只羊创业投资有限公司进行投资 。

但据企查查显示 ， 合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年3月18日 ， 其法人为张峰 ， 股东信息中并没有合肥三只羊创业投资有限公司的身影 。
而注册资本为3000万人民币的合肥三只羊创业投资有限公司 ， 成立于2022年3月30日 ， 其法人为吴小燕 ， 持股49% 。 公司的最终受益人为张庆杨（小杨哥真名） ， 持股50% 。 作为合肥三只羊网络科技有限公司法人的张峰 ， 则持股1% 。

如此看来 ， 两家公司存在一定的联系 ， 但似乎并不是投资和被投资的关系 。
但新播场还从企查查上获悉 ， 合肥三只羊网络科技有限公司在2021年6月8日发生过投资人变更——变跟前 ， 张峰持股20% ， 张庆杨持股80%；变更后 ， 张峰持股10% ， 张庆杨持股41% ， 合肥微帽网络科技有限公司持股49% 。

在合肥微帽网络科技有限公司对外投资信息中显示 ， 公司2021年3月对合肥三只羊网络科技有限公司49%的股份进行了认缴出质 ， 投融资金额为98万元 。

而这家合肥微帽网络科技有限公司 ， 成立于2013年 ， 企业法人为杨梅 ， 最大股东杜刚持股95% ， 张鑫持股5% ， 隶属于微帽网络企业族群 ， 据企查查显示 ， 微帽网络预估值达1570万元 。

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“搞笑卖货”如何突围？
资本的入局 ， 最直接的就是导致了疯狂小杨哥运营团队的变更 ， 从而使得整个操盘和运营发生发生了改变——
（1）直播内容上走“搞笑卖货”风格
目前 ， 提到疯狂小杨哥带货 ， 最被津津乐道的还是其“翻车”、“搞笑”、“方向”的带货风格 。
比如卖拖鞋时 ， 用嘴直接把鞋咬断；卖榴莲饼、螺丝粉时 ， 两个人边吃边吐 。 除了兄弟二人主动的整活 ， 带来“节目效果”外 。 直播间还有着稀奇古怪的弹幕 ， 比如问卖的卫生巾“包不包安装”、问卖的萨其马“是公马？还是母马？”

面对这些无厘头的提问 ， 小杨哥则是表现出短视频里一直呈现出现的崩溃状态 ， 再度让直播间的粉丝们感到上头、感到愉悦 。
这样的内容也让他们的直播间开播人气保持在几十万以上 ， 据新抖统计 ， 疯狂小杨哥的直播在线人数的最高纪录是189.19万 。
（2）直播选品上顾及多方因素
因为直播间走了“搞笑卖货”风格 ， 不少用户其实是冲着直播内容 ， 而非直播商品来的 。 但疯狂小杨哥的团队在选品上 ， 照顾了这类用户 ， 选择一些不用思考、无脑下单的商品外 ， 也做出了其他策略调整 。
据新抖数据显示 ， 疯狂小杨哥直播间的货品品类主要由零食饮料、日用百货、美妆护肤、厨卫家电、家居家纺等组成 。 其中食品饮料、日用百货的合计高达占比79.52% 。
价格上 ， 在近30天直播的166款商品中 ， 仅12款产品售价高于100元 ， 让粉丝没有太大的消费决策负担 。
此外 ， 新播场对疯狂小杨哥4月2日的直播分析发现 ， 直播间的货品构成由“福利款”、“跑量款”、“利润款”构成 ， 三者之间的占比约为7:13:3 。
引流款上架的时间在直播间刚开播的20分钟左右 ， 配合Feed流投放做预热 。 福利款的选择也很全面 ， 满足不同用户的消费需求 ， 如日用刚需品漫花手帕纸、近期抖音爆款北极光竹节杯、福利零食金磨坊辣条套装 。
高流量+具有策略性的商品组合 ， 便足以让疯狂小杨哥的直播间取得不错的销售成绩 。
（3）直播之外 ， 构建丰富矩阵号
但新团队的厉害之处还不止于以上两点 。
在直播间之外 ， 疯狂小杨哥的直播带货搞笑片段被制作成短视频 ， 在矩阵号上挂上商品进行分发 。

“他们家的模式还是蛮厉害的 ， 矩阵做的牛 。 ”上述透露疯狂小杨哥有资本进入的供应链负责人 ， 还向新播场分享了疯狂小杨哥新操盘团队的相关信息 。


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