黄峥身家一夜暴涨529亿-黄峥中国首富榜第几名( 二 )
拼多多吸引的是寻求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这跟花费才能没关系 。实惠这件事，是一个普适性的需求 。比如我妈已经算是一个有钱的妈妈，但她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差别，但她同时也买高配的iPhone 。传统公司采取一二三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面 。
低价只是拼多多阶段性获取用户的方法，拼多多对性价比的懂得是“始终在花费者的等待之外”，拼多多的核心不是廉价，而是满足用户占廉价的感到 。
拼多多试图做花费和娱乐的融会，拼多多的使命就是多实惠多乐趣，让花费者买到更多更实惠的东西，然后在这个进程中更快活 。
拼多多的核心竞争力就是五环内的人群懂得不了 。
文章插图
01运营情形
现阶段拼多多对全部商品和服务的品德管控都很初级，拼多多正在通过升级供给链和打击假货来进步商品德量 。
部分员工对公司的懂得依然是流量至上，这些员工在流量思维环境里受了多年教导，拼多多成立不久，和员工的统一思想还没做得很好，得从上往下贯彻 。现在的情形是我在这一头，全部社会和媒体在流量的那一头，员工可能在中间 。
拼多多对运营员工的考察是留存、复购第一，GMV第二 。
02未来发展
拼多多不会做采销，也不会做物流和配送，对供给链升级是拼多多长期的战略重点 。拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产 。
全品类扩大依然是传统的流量逻辑，品牌升级也是一个五环内人群俯视的视角 。拼多多不必定要品牌升级、要全品类，拼多多要做的事情永远是匹配，让适合的人在适合的场景下买到适合的东西 。
拼多多目前没想做服务电商，因为实物电商已经足够大 。服务电商是流量思维，即流量灌进来，用不同的服务去消费这个流量 。拼多多的涌现就是因为不用旧思维，在以人为先的思维下，先想这个人须要什么 。
2、与竞争对手
拼多多与淘宝的模式有实质的不同 。淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以须要海量SKU来满足长尾需求 。拼多多代表的是匹配，推举商品给花费者，SKU有限，但要满足构造性丰硕 。淘宝一直提倡C2B但做不起来，就是因为淘宝的千人千面相当于个性化搜索，但搜索本身是长尾的，很难做反向定制 。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了范围之后再反向定制，极大下降成本 。这也就是沃尔玛和Costco的差异，拼多多的终级定位就是针对不同的人群做不同的Costco 。
拼多多和淘宝是错位竞争，争取的是同一批用户的不同场景，错位才会成长的更快 。拼多多并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，你可以说我low，说我低级，但你无法疏忽我 。
京东、唯品会和蘑菇街都实验过相似拼多多的模式，但对它们来说，拼团只是一个发明GMV增加工具，拼多多是人的逻辑，通过拼团懂得人，通过人推举物，后期会过渡到机器推举物 。拼多多在APP里几乎没有搜索，也不设购物车，可以想象把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多 。
3、与腾讯的关系
我以为腾讯并没有扶持拼多多，因为拼多多也被封了很多次 。京东和蘑菇街可以在微信的入口做微选，但是拼多多没法做 。2018年前拼多多和腾讯签订了一份互不挖猎协定，拼多多要挖腾讯的人，只有腾讯赞成才可以 。腾讯更像是一个普通的财务投资人，不会有特别的好与不好，我不以为拼多多是腾讯系 。
当涌现流言说拼多多欺骗，并在微信群普遍流传时，我追求微信的赞助被谢绝，微信说如果是阿里来找就能处置 。我以为微信帮拼多多，群众会说因为腾讯是拼多多的股东，微信帮阿里辟谣就叫格式高 。
腾讯的儿子太多，即便拼多多逝世了腾讯依然不会逝世 。腾讯投资拼多多的逻辑不是为了和阿里强竞争，更多的是商人逻辑，因为投资拼多多有回报，竞争只是商业ROI盘算的副产品 。
阿里和腾讯对线下零售的占比都很低，当抛开流量思维，聚焦场景时空间依然很大 。腾讯做电商失败的原因是它们以为电商是流量*转换率=GMV，流量逻辑在今天无法胜利 。
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