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互联网六大盈利模式全解析 什么是盈利模式( 二 )


选择对象:商家、司机、威客、主播 。
产品:天猫(商家)、美团(商家)、滴滴(司机)、Bajie.com(威客)、虎牙直播(主播)
四 。增值服务基本功能免费 ， 高级功能收费 。先用免费的产品和服务吸引用户 ， 抢占市场份额和用户规模 ， 再通过增值服务或其他产品收费 。今年4月底 ， 雷军在小米发布会上表示 ， 小米硬件的净利润率不超过5% 。他大概没有说谎 ， 因为在小米的生态链中 ， 硬件免费+内容/服务收费 ， 这是一个完整的生态闭环模式 。
服务类型:更高级的功能/内容/服务、会员特权、虚拟道具
产品:360杀毒(企业服务)、QQ会员(会员特权)、王者荣耀(虚拟道具)、WPS办公软件(会员特权)、百度网盘(会员特权) 。
动词 （verb的缩写）收费服务收费早就有了 ， 家政服务 ， 家教 ， 导游 ， 律师咨询等 。 ， 但服务类型在互联网时代变得更加多样化 。我想起前段时间刷屏的陶渊明后人 。喜马拉雅一个90后主播靠讲故事月入百万 ， 这在10年前是不可能的 。但是现在发达的SNS网络和便捷的在线支付技术让这样的事情每天都在发生 。
服务类型:产品、信息、功能、技术、API接口、知识、内容、体验、咨询
产品:阿里云服务器(功能)、友盟(技术/数据)、高德地图(界面)、网易云课堂(知识)、樊登读书会(内容)、问答(体验)、在线(咨询) 。
不及物动词金融运营把肉从冰箱里拿出来 ， 放回去 。问:你手里还剩下什么？当然是油水！
这也是腾讯和阿里一直在争夺用户的支付入口的原因 。今年3月 ， 沃尔玛站在腾讯一边 ， 开始停止使用只支持微信支付的支付宝 。
操作方式:金融借贷 ， 账期 ， 沉淀资金 ， 资金池 ， 庞氏解决方案 。
产品:花呗(借贷)、书吧等平台的奖励及提现规则(100元内才能提现；15块钱在我 ， 我不要 ， 我给你~)、摩拜单车(押金基金)、拍拍贷(资金池)、林山金融(庞氏解决方案 ， 已被制裁)
附表案例一:美团外卖的盈利模式1.提取佣金
从入驻商户中抽取一定的交易分成 。
2.平台增值服务
美团的广告位 ， 比如banner、推荐位、专题等 。-商人 。
用户画像、竞争情报等 。-商人 。
付费会员特权-用户 。
3.自给自足
平台掌握了所有商家的订单数据 ， 知道在哪个位置卖什么 ， 什么时候最赚钱 。这就是大数据 。
4.基金联营投资
每一两周跟商家算账 。利用账期投资利用沉淀资金 。
5.销售商户数据和用户数量信息资源网络数据信息
网上美团的一条用户信息被以10美分的低价卖掉(美团:我们是无辜的 ， 我们很无奈！我:我一美元都不值~) 。
案例二:摩拜单车的盈利模式2018年3月8日 ， 摩拜单车已经进入全球200多个城市 ， 注册用户超过2亿 ， 运营单车超过900万辆 。
一位知名投资人曾说“摩拜单车是过去三年中国最好的商业创新模式” 。
1.存款池/资金池
一个用户的押金是299元 。没有数据披露摩拜单车有多少用户交了押金 。17年初 ， 有媒体报道称 ， 摩拜单车的用户押金池已达数十亿 ， 没有监管单位监管这笔钱 。一年后 ， 没有人知道存款池中有多少钱 。就算这么多钱放银行 ， 按年收益4%算 ， 一年也有几千万 ， 更何况墨辉会把钱放银行4%？
2.收费服务 ， 分时租赁
按照1块钱 ， 一天用4次车 ， 一年按250天计算 。一辆自行车一年能贡献1000元的收入 ， 而一辆自行车的成本是500 ~ 2000元(官方是3000元) 。现在新一代摩拜单车的成本应该低于1000元 。如果一辆自行车可以用4年 ， 一年就可以还完 ， 剩下的3年可以净赚 。
3.广告收入
一个拥有2亿用户的高频超级APP ， 随便接收一个广告 ， 收入也是非常可观的 。我们曾与万科房地产、优衣库、1号店、JD.COM、正义联盟电影等客户合作 。
4.电子商务销售商品
摩拜单车一直在努力多盈利 ， 四处卖就是一种 。其在摩拜单车成就馆销售雨衣、手套、隔热板、钥匙扣等产品 ， 但效果并不理想 。
注:摩拜单车的高损耗率 ， 高运维成本 ， 快速扩张城市大量造车的成本 ， 都需要公司有强大的现金流支撑 ， 这可能是它最终卖掉自己的原因 。


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