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文|螳螂观察
作者| 青月
“退坑”日记:
我在这家店买了几十个把件 , 加起来也快一千了 , 连他亲戚开店我都去支持 , 结果我128买的全品(即没纹没裂)醒狮 , 不仅眼角有着极深的纹路 , 颜色也不对劲 , 黑色的地方发灰 , 灰色的地方发白 , 配合客服沟通五个小时 , 结果被一口咬定是我自己故意摔得 , 最后直到拼多多客服介入 , 卖家才敷衍的退了我20块钱 。
这位小红书用户的“退坑避雷日记” , 针对的对象 , 就是今年文玩圈火起来的新网红——佘太翠 。 其是在内蒙古自治区乌拉特前旗发现的一种天然绿色石英岩 , 产自佘太镇附近 , 且绿似翡翠 , 故名佘太翠 。
【拼多多|我,靠“盘石头”,发家致富】也正是因为佘太翠的矿物成分主要为石英(占89%左右)及少量的白云母和绢云母 , 所以也常被“文玩圈”的部分玩家戏称为“石头” 。
但实际上 , 佘太翠确实属于硬玉的一种 , 并且由于它的结构致密 , 质地细腻 , 较透明 , 半油脂光泽 , 这两年很是受到“文玩女孩”的追捧 , 在小红书搜索“佘太翠”这一关键词 , 就能检索出7万+的笔记 , 种草、避雷、科普贴数不胜数 。
那么 , 在引得众多“文玩女孩”心驰神往的背后 , 佘太翠真的是一门稳赚不赔的好生意吗?「螳螂观察」与三位从事过这个行业的朋友聊了聊 , 他们之中有的人已经退坑;有的人还在探索其中的门路;有的人却已经积累了自己的一套心得 。
以下是他们的故事 。
我不后悔“入坑” , 但也已经进入了“半退坑”状态
林女士 , 女 , 25岁 , 湖南长沙 , 新媒体从业者
最开始“入坑” , 其实是因为小红书上的一个帖子 。
依稀还记得好像是一个姐妹 , 在小红书上晒出了她在淘宝购买的一只类似下图樱花粉的团兔 , 颜色粉粉嫩嫩 , 好似能掐出水 , 造型圆滚滚的 , 表情又颇为呆萌 , 简直是我的“梦中情石” 。
(图源:小红书 恦眰)
她在小红书的帖子下面分享了店名和价格 , 这只团兔的售价是128元 , 这个价格就我的工资水平负担并不大 , 考虑再三我打开了淘宝 。
在这家店的直播间里 , 我并没有找到被种草的樱花粉团兔 , 主播解释说是因为今天一共就来了三只 , 在我之前已经被别的客户买走了 , 如果想要的话可以过两天早点来 。 但我发现 , 小小的佘太翠直播间里可谓是卧虎藏龙 , 镜头对准了一张桌子 , 从上至下排列着手镯、珠串、醒狮、团兔 , 以及一些在当时我还说不出名字的手把件们 。
想着来都来了 , 我在直播间内看了一下其他的买家选品 , 突然就被桌面上一只紫白的团兔吸引了注意 , 在排队询问了价格、产品的质量后 , 我便以288的价格收下了这只“紫白玉团兔” 。
(图源:淘宝)
自此我便正式入了佘太翠的坑 , 且一发不可收拾 , 在淘宝、抖音和拼多多的直播间里 , 前前后后买了趴趴兔、富甲、核桃、铃铛、甜甜圈、猫爪、手镯在内的近百件商品 , 短短一个月 , 花费近万元 , 当然据我了解还有一些同好 , 一个月甚至花了数万有余 。
很快我就进入了“退坑”的状态 , 主要是因为刚开始不懂辨别时 , 买了很多瑕疵品;还有一些从前喜欢后来不太喜欢的把件;另外 , 在直播间捡漏、放盲盒抢到的一些款 , 到手后并没有那么喜欢 , 但考虑到钱是真真切切的花出去了 , 丢掉不太现实 , 所以就想着把它们卖出去 。
我这体量开个店不至于 , 所以主要是在小红书和闲鱼上标注详情 , 问的人挺多 , 但买的人并不多 , 奇葩的事情倒是遇到了不少 。
比如 , 有一个哈尔滨的姐妹 , 看上了我挂出来的38块钱的团兔 , 但希望我包邮 , 真按她的来 , 算上运费我还要倒赔50块钱;又比如 , 因为快递在运输途中可能过于暴力 , 玉石又比较脆弱 , 磕出了不少白点 , 结果只能给客户退一半的钱 。
不过在这个过程中我发现 , 卖不出去、无人问津的东西 , 大多都是我自己其实也不太喜欢的款式 , 但我自己觉得很好看的佘太翠把件 , 往往能以高价售出 , 有时候甚至能高出一倍多的价格 , 比如有一款佘太翠踏雪的团兔 , 我是花28从一家店收来的 , 结果最近踏雪的热度被炒起来 , 很多买家都在求购踏雪的把件、摆件和手镯 , 最后我是68卖出去的 , 买家收到货以后也挺满意 。
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