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最近新东方的直播间火了 ， 每场直播都是几万十几万人在线 。
火出圈的董宇辉更是成了流量明星 ， 他在某平台上的个人账号 ， 什么都没发就涨粉400多万 。
说不羡慕是假的 ， 新东方之所以能火 ， 是因为它的出现太独树一帜了 。
别人卖货都是手势夸张、扯着嗓子喊：买它 ， 全网最低价 ， 老铁们给我冲！
而新东方这 ， 主播们只是云淡风清的说：同学们 ， 学吧 ， 学吧 ， 学吧 。
毕竟以前都是为人师者 ， 学习是第一位的 ， 卖货好像是顺带的事 。
董宇辉就经常说着说着就忘了卖货 ， 直到粉丝们提醒才回过神来 ， 连连抱歉 。
在别的直播间 ， 大家一般买完东西就走了 ， 在新东方这 ， 通常都是泡在里面舍不得出来 ， 因为能学到东西 。
新东方的主播们都是“肚里有货”的老师 ， 教学经验丰富 ， 因为“双减”之后才转型做播主 ， 人家底子在 ， 说出来的话都带着知识的清香 。
英语+普通话随意切换 ， 唱歌弹琴再来点诗词歌赋 ， 人文哲学、历史小故事张口就来 ， 这哪是卖货 ， 明明就是知识大讲堂嘛 。
有人说新东方来卖货 ， 对其他主播完全就是降维打击 ， 这才是真正主播该有的样子 ， 反正各种吹捧 ， 人气高涨不下 ， 销售额也节节攀升 ， 让俞老师赚得盆满钵满 。
不过在这看似繁华热闹的表象之下 ， 却也隐藏着不小的危险 。
众所周知 ， 快节奏的时代 ， 人们的关注力往往没有持久性 ， 哪怕再红再火 ， 要不了多久都会归于平淡 。
想想看 ， 当初引起全国轰动的“唐山烧烤打人事件” ， 现在还有多少人关注？
举这个例子可能不是太恰当 ， 但道理是相通的 ， 所以 ， 新东方直播间也不可能一直这样火下去 ， 而且它有一个致命的缺点 ， 华为的任正非在很多年前就发现了 。
其实很多人选择在新东方直播间买东西 ， 是因为不好意思不买 ， 人家老师在上面巴巴巴的说了一个多小时 ， 知识讲了一大堆 ， 让你愉悦了 ， 你是不是多少要表示下？
刚好里面又有自己需要的产品 ， 于是在这两种心态的推动下 ， 自然就下单了 ， 哪怕卖得比别人贵也觉得值 。
细心的你是否有发现 ， 在新东方直播间里 ， 粉丝问得最多的一个问题就是“咋卖得这么贵？”
新东方为什么敢在天天喊全网第一的直播带货界卖这么贵呢？因为他们给产品赋加上了“情怀” 。
比如董宇辉在介绍一个玉米时会说许多关于粮食的知识 ， 农民不易的小故事 ， 这些看似不经意的讲解 ， 就是他们最大的竞争力 ， 也是一种更高级的包装 。
别人卖货很直接 ， 赤裸裸的介绍产品 ， 然后催你下单 ， 新东方的老师们则是羞答答的 ， 在知识的掩饰下把产品慢慢的推给你 ， 很新颖是吧 ， 所以大家都喜欢 ， 谁不想涨知识呢？
这种卖货方式能发挥老师们的专长 ， 好处显而易见 ， 但有一个致命弱点 ， 那就是他们必须选大牌产品 ， 否则就无法与知识和附加的情怀匹配 ， 价格自然就贵了 。
可是几年疫情下来 ， 大家的钱包早就空了 ， 就算大环境没问题 ， 全国90%的人依旧是普通的穷人 ， 哪有那么多钱去消费太贵的产品呢？
从这一点上来说 ， 新东方将失去很大一部分喜欢低价实用的消费者群体 ， 而这也恰恰说明了其他主播为什么在卖货的时候总喜欢喊“全网最低价” ， 因为这将拉拢大多数人 。
新东方目前走的路子就是知识开路+情怀升华 ， 对产品包装一番后以尽可能高的价格卖出去 ， 他们的说法是让农民尽可能多赚点 ， 但没想过这样会尽可能快的掏空粉丝的钱包 。
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