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罗永浩|罗永浩“隐退”，李佳琦“停播”，直播江湖风云突变( 二 )

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然而 ， 就在去年 ， 薇娅、雪梨两大头部主播被封杀后 ， 较为头部的主播只剩下李佳琦、罗永浩等人 。 现在 ， 李佳琦暂停直播 ， 罗永浩隐退 ， 让更多直播电商人内心一颤 。
一位主营服饰的商家向鲸商表示 ， “以往开播一个季度能卖几十万 ， 现在消费力下降 ， 开播投流、运营 ， 反而会亏钱 。 尤其是我们这行都需要刷单 ， 没人气也不好卖 ， 索性少播了 。 ”
与此同时 ， 网上已有很多关于杭州直播电商公司倒闭的消息 。 无论是秀场直播、游戏直播、带货直播 ， 这些主播背后的MCN机构已无力变现 。 某杭州MCN机构负责人张涛（化名）对鲸商说 ， “不仅我们一家搬走了 ， 看到薇娅、雪梨垮台后 ， 我们滨江这边好多直播公司都搬走了 。 ”

接连的整顿 ， 大量直播公司的倒闭、转型 ， 剩下的商家和MCN机构不得不开始思考新方向 。
张涛曾尝试过公司转型 。 起初 ， 他们会“广撒网” ， 多签主播 。 优秀主播会着重培养 ， 有单独的编导 。 后来由于公司没有太多经费 ， 都是一个编导跟两三个主播 。 如果新主播如果2—4个月内表现不好 ， 就会终止合作 。
并且 ， 由于入局略晚 ， 张涛并没有吃到红利 。 马太效应下 ， 中小主播、商家向上攀爬的出口越来越小 。 很多MCN机构都倒在了高额成本里 。
而就以上商家、MCN机构现状而言 ， 平台短期内的直播GMV受到冲击 ， 但从直播行业长远发展的角度来看 ， 淘宝、抖音等平台其实已“苦头部主播久矣” 。 平台及时调整 ， 能让中小商家不再“出淘” ， 多分一杯羹 ， 对平台、商家 ， 是双赢的事 。
今年4月 ， 淘宝发布通知称 ， 为了更好的促进淘宝直播机构行业的良性发展 ， 淘宝拟调整更新《MCN机构管理规范》 。
淘宝直播选择扶持商家自播和中小主播 ， 让直播的意义回归本位 ， 提高商家和消费者的交易效率 ， 调整直播生态 ， 建立健康科学的主播生态结构 ， 将流量拿捏在自己手中 。
同时 ， 淘宝响应国家政策 ， 加强对平台MCN、主播的管理 ， 提升机构和主播的素质 ， 进而改善整体直播环境 ， 提高平台直播质量和水平 。
总之 ， 直播电商的热度正在退去 ， 归于常态 。 层层新规整顿后 ， 鲸商认为 ， 直播电商也会有更细分化的发展 ， 更完善的服务体系 。 毕竟 ， 直播电商野蛮生长之后 ， 流量红利不再 ， 唯有回归产品和服务本质 ， 才是正道 。
平台调整策略 ， “重构”直播目前 ， 直播电商行业不断洗牌 ， 已进入“下半场” 。 品牌自播、店铺自播 ， 达人短视频（内容）分销/种草的策略分水岭 ， 愈加明显 。
像阿里、京东、拼多多、抖音、快手等平台 ， 应承担起社会责任 ， 孵化品牌的同时 ， 顺应直播电商规范调整；品牌方和主播 ， 也应避免虚假宣传、品质不符等问题 。
鲸商已在《快手PK抖音 ， “大决战”在新消费品牌见分晓》中探讨过抖品牌、快品牌的发展 。 深入供应链、产品侧的挖掘已是大势所趋 。
在618之际 ， 传统电商与短视频各显其能 ， 帮助商家之余 ， 也会加速行业洗牌 。
阿里发布的《天猫618理想生活狂欢季招商规则》 ， 今年618天猫将首次上线直播间专享权益 ， 可以与跨店满减叠加 。 对于商家而言 ， 平台方将提供站外投放补贴 ， 以流量反哺店播商家 。
快手今年616大促推出了包含宠粉日、排位赛、挑战赛等多项核心玩法 ， 基于直播间多元化场景 ， 在互动涨粉同时冲击销量 ， 完成挑战赛即可获得平台专属激励 。

抖音则为达人、商家、素人提供流量激励 。 通过优质直播间与优质种草内容 ， 主动帮助用户发现潜在需求 ， 并依托算法逻辑 ， 最终实现人货匹配 。
然而 ， 很多商家 ， 尤其是一些中小型企业 ， 不仅要面对用户消费力降低的问题 ， 还要平衡原料供应、工厂生产和物流运输等不确定性 。
一位从事箱包行业的商家向鲸商表示 ， “现在大厂裁员 ， 经济不景气 。 可能以后直播电商获取流量的成本会更高 ， 我们没指望618能多赚钱 。 更多在考虑怎么精准地挖掘用户痛点 ， 提升内容质量 。 不然随着品类品牌增多 ， 会被淘汰 。 ”
可见更多中小商家 ， 并未把此次618作为冲刺销量的年中考 ， 反而更多希望维持不亏损的状态 ， 稳中求进 。
另一方面 ， 行业的重构离不开商家和主播这类主体 。 自从直播带货兴起 ， 有越来越多非专业人士来“科普” ， 产品也以次充好 。 待消费者发现货不对板时 ， 找平台 ， 平台不管；找商家、网红 ， 他们也不管 ， 只能独自消化较差的购物体验 。


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