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招商工作心得体会感悟简短?招商工作感受与收获


招商工作心得体会感悟简短?招商工作感受与收获

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为了取得成功，你必须有勇气打破边界，进军自己无权进入的行业和领域 。谨慎做出决策：每一个微小的行为都有可能对其他人造成深远的影响，无论好坏 。从事招商工作几年有如下几点感悟：
1、以资源换项目：之前是以市场换技术，比如中国汽车业，都是中国的消费市场，换合资企业，当然技术得到多少，不清楚；现在是以资源换项目：你想投资本地的风场么？可否请你来我们这里建一个风电设备的企业呢？
2、瞄准“搬运工”：有个企业，原料在北方主产地收集，拉回广东，只要简单加工，就可分装上市销售，而且是卖全国关键是：成本，即买原料和卖产品的物流成本，都搭上了，为何没在北方或原料主产地建个场呢？原料提供商没品牌 。那原料提供商是否可以给下游企业贴牌生产呢？于是问题解决了
3、新建“第二基地”：有个酱油厂，原料从东北运来，再卖向全国的千家万户 。问，工艺、原料、技术------是不是有特殊的要求？都不是 。紧接着做大了，地不够用了，需要个第二基地，条件是：税收留到总厂总部 。也合算！
4、新“面子工程”区、市的关系一直难搞，很多市把区的权利和职能都剥夺了，区面对这样的爹，毫无办法 。地没了，企业需要外迁 。区里要求：企业可以迁，但税收留本地 。兄弟们没什么真正的办法和职能，只能靠“面子”：“乡里乡情的，总部就别外迁了”
5、招商先扶商一老板考察县市环境：先看他的同行（同类企业）怎么样：如果活的很好，多一个不算多，如果很难，就不来了 。企业家说：先把本地的企业搞活、搞火，本地的都活不下来，招个屁的商啊！
6、成本倒逼投资“腾笼换鸟”，污染的、耗电大的、没什么技术含量的，一律迁粤北，并给奖励给新开发区4亿，不签就限电 。其实，不好招工人了，现在“二代农民工”，可是挑三拣四的 。
7、做酱油比做电脑好此话出自一个地级市的书记：想当初，土地出让给做酱油，大家心疼，没想到现在每年2亿以上的税收 。做电脑的，竞争太厉害了，越来越集中到郭台铭之类的大企业 。按税收和土地的回报计，就是这句结论 。合适就好！
8、招商实际是招什么？一般说是企业 。但企业家不这么看，没有同类的，市场肯定不发达，不去----招商就是招产业；买个螺丝，得跑几百里，不去----招商就是招产业集群；没有个特别知名的品牌难以配套，傍不上大款，不去----招商就是招“名优产品” 。
9、提前培训，中专先行因有华东理工大学和景德镇陶瓷学校，佛山开始了陶瓷业的创业 。由于90%的学生留到佛山，良性循环，不断做大 。企业家建议县市：想招商？先搞好转业培训，最好中专先行，技校也可以 。企业家甚至愿意捐助职业学校 。
10、填补空白还是同类扎堆为了显示市场巨大，县市愿意打出“填补市场空白”的招牌，邀请企业入驻 。企业家的胃口是：愿意同类的企业扎堆，好生存 。单打独斗听起来市场独家垄断，实际死得很惨，都没有形成市场 。这样看来，市县自认为的优势和企业的需求完全反了 。
11、PPP的市场太大了 。多用于很多非经营性基础设施建设 。受是因为政府变相的融资，特别是基础设施落后的地方 。还有一个潜台词：不用给企业钱，用土地置换 。接着地也有下家了 。皆大欢喜 。
12、招商引资的最大政策变数土地！土地指标！土地的建设用地指标！这是制约县市招商的最大问题 。企业来了，没地！之前的升级改造？没地！特别是土地指标的调用：由之前的各县自己用变为以地级市统筹用之后，县里招商就更没有积极性了！
13、先配套，再招大商佛山南海，五金和汽配很完备，一些著名的招商大成果，比如一家大型汽车公司上百亿的投资 。他们看重什么呢？看重他那里的配套生产能力 。所以这个优势是其他地方少有的，这样的招商，对企业不动心 。
【招商工作心得体会感悟简短?招商工作感受与收获】14、重“引来”轻“留住”现象比较普遍 。一些市县为了引来客商，踏遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、历尽千辛万苦，精神十分可嘉，做足了“引”的文章 。然而，在“留”的问题上，功课做的很不够，导致有的投资者抽资走人、另谋他求 。具体表现有：初次合作双方得利，却再没有下文，不见后续深度合作，搞一锤子买卖；引来了客商，任你东南西北风，去留与己无关，抱回孩子不照养；你来投资赚钱，不仅没有初来乍到的优惠，反而出现乱收乱罚的情况，关起门来宰客没商量；等等 。上述表现都给地方和客商造成了程度不同的损失，严重影响了地方的对外投资形象 。


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