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浅谈对软件企业OEM的理解 oem是什么意思


浅谈对软件企业OEM的理解 oem是什么意思

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oem是什么意思(谈对软件企业OEM的理解)
OEM(原始设备制造商) ， 中文翻译为“原始设备制造商” ， 意为代工生产的合作 ， 通俗地说就是“贴牌” 。这里的代表企业 ， 第一个是最近成功上市的富士康 ， 目前估值4000亿 。也为中国主机厂树立了行业标杆 ， 打破了主机厂缺乏自主品牌 ， 无法做大做强的瓶颈 。在当今中国的IT行业 ， 产品代工非常普遍 。从服务器、PC、安防监控设备、打印机、扫描仪等硬件产品 。 ， 到OA、CRM、ERP等软件产品 。 ， 业内人士都知道 ， 有固定的专业OEM产品供应商为大型IT企业做“代工” 。

说到代工 ， 大多数人会想到制造企业 ， 从而想到IT行业的硬件厂商 。其实在IT行业 ， 软件厂商代工也很常见 。为了丰富解决方案 ， 提高计费率 ， 满足客户需求 ， 真正需要框架、解决方案、产品一体化的企业 。这一次 ， 我们将讨论软件制造商的OEM ， 并从OEM提供商和OEM品牌的角度分析当前OEM的优势和劣势 。
适合OEM的制造商适合OEM的软件厂商可以分为以下两种:
为其他公司代工
可以是独立开发者 ， 有独立的开发能力 ， 独立开发的产品和项目实施团队 ， 有了这些能力 ， 就可以和软件厂商合作实施项目 。
找软件厂商代工 。
如果你想再找一家软件厂商做OEM公司 ， 前提是你需要有很大的品牌影响力 ， 有承接各类项目的渠道 ， 有稳定的资金 ， 同时要有全面的人员配备 ， 能够应对各类项目中的突发事件 。
OEM供应商的优劣势分析我自己承接OEM项目 ， 因为我有产品 ， 有成熟的项目实施方案和团队 。从利益的角度 ， 我不仅可以盈利空 ， 还可以打磨自己的产品 ， 完善解决方案 ， 从各个项目中总结经验 ， 积累公司的项目案例 。但是有利也有弊 。盈利的同时 ， 风险并存 。对于项目控制、人员变动、市场渠道等诸多方面 ， 都需要承担一定的风险 。下面将说明具体的优缺点 。
1好处
既然是项目 ， 就要从中受益 。在项目中打磨自己的产品 ， 完善现有的解决方案 ， 不断积累项目案例 ， 同时为公司带来可观的资本收入 ， 获得更多的营销渠道 ， 为销售提供更全面的渠道路径 。以下从以下几点进行详细的分析和阐述 。
1.1打磨自己的产品
一个公司产品的好坏不是由它自己来评价的 ， 而是由两个标准来评价的:一方面是能从科学的角度得到相关领域专家的认可；另一方面 ， 从用户的角度来看 ， 符合这两点的产品 ， 只有能够得到终端用户的认可 ， 才能称之为好产品 。可以通过OEM项目打磨自己的产品 ， 不断研发、提炼、迭代、改进 ， 不断在项目中测试和使用产品 。每个项目都是升级和验证产品的机会 ， 从而达到更贴近客户需求的效果 。
1.2改进解决方案
众所周知 ， IT产业已经成为人类社会生产和发展的主导产业 。无论是制造业还是人们的日常生活 ， 都离不开各种IT产品的技术支持 。产品本身日新月异 ， 不断进行快速的重叠更新 。因此 ， 任何厂商都需要掌握自身服务领域或行业的“关键核心技术” ， 通过项目中产品的迭代和用户需求场景的结合 ， 不断升级、完善或推出新的解决方案 ， 通过不同产品的组合应对不同的应用场景 ， 弥补解决方案中的不足以满足客户的行业需求 ， 并在实施过程中使项目成为标杆 ， 积累沉淀 ， 从而深入行业 。
1.3积累项目案例
不管是做什么项目 ， 卖产品还是卖服务 ， 首先要创造成功的故事 。对于没有成功故事的公司 ， 我们永远不会做太多 。所以通过做项目 ， 可以积累丰富的项目案例 ， 完善公司在某些领域的项目空空白或不完整的案例 。OEM项目完成的案例也可以称为公司后续宣传的案例之一 。通过积累这些案例 ， 可以为公司后续的宣传推广打下坚实的基础 ， 同时也会为销售人员提供强大的信息资源网络后盾 ， 更容易为自身品牌的推广提供有力的保障 。


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