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开书店大概投资多少钱 书店管理


开书店大概投资多少钱 书店管理

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书店管理(开一家书店需要多少钱)
实体书店的发展呈现出“枣石”之势 。也就是两头尖，中间粗 。提示的一端是大型连锁书店，另一端是面临解体危险的个体民营书店；中间厚的占了中小实体书店的大部分 。显然，在这片广袤厚实的土地上，竞争无疑是激烈的 。当然，如果把国有的新华书店也考虑进去，那么大部分中小型实体书店在经营管理上面临着很大的挑战 。本文拟尝试从以下几个方面阐述中小型实体书店的发展策略 。
第一家书店的选址
这里一般有两种趋势，一种是合群，一种是单打独斗 。“单打独斗”的形式很常见 。路边的报刊亭，居民区的小店，车站附近的流动摊点，都是这种形式的体现 。专属书店虽然成本小，利润小，但是体验灵活，所在区域人流量大，还是有相当大的发展空间的 。合群的形式有点像公司之间的强强联合，也就是很多中小书店聚集在一个城市，比如北京的琉璃厂，长沙的定王台书店 。鉴于很多书店是一体化的，选址偏向于交通便利的区域，其规模效应很大程度上可以忽略人流的影响 。此外，还有一种特殊的地点选择，那就是“在什么山上唱什么歌”，比如凤凰古城沈从文墓园脚下的一家边城书店 。这种书店有旅游景点做支撑，但是经营的季节性变化很大，需要考虑成本 。
第二书店的主题定位
主题的确定与地点的选择密切相关 。居民区书店的主题定位需要以家居生活为主等 。大学城的书店需要根据大学生的阅读习惯进行提炼，比如IT、经济、管理、文学、社科等...书店的主题定位往往有一个误区 。鉴于网络小说的火爆，一些书店会重点采购穿越、历史、军事等题材的书籍 。但实际上，很多人喜欢并习惯了电子阅读，这类书的复读性不强，所以读者倾向于阅读这类书，而不是购买 。当然，这不是金科玉律 。店主可以用租房等方式来拓展自己的体验 。
第三，在书店购买书籍
商店信息资源的所有者可以从出版社、图书批发市场、私人工作室等购买图书 。而出版社一般只批发给大中型书店，考虑到库存问题，往往采取“调不退”的批发理念 。再加上批发折扣小，建议实力弱的书店瞄准图书批发市场和私人工作室等 。通常情况下，图书批发市场的折扣比出版社的折扣更理想 。书店延期的商品可以退换货，店主的操作会相对灵活 。而信息资源网络化是图书市场的一大变化，店主对图书信息的敏感度往往低于图书批发市场的相关人员 。所以购书最好采用少次数的概念，即每次购买的数量要少，跑腿的次数要多 。
第四，书店卖书的方式
【开书店大概投资多少钱 书店管理】传统且被广泛使用的图书销售方式是折扣，这是一种通过价格竞争优势实现盈利的有效方式 。但这也很明显的说明了一个问题，就是店主打折的能力 。尤其是在网上书店的冲击下，这种折扣的荣耀多少有些褪色 。因此，在新的形式下，我们不妨借鉴传统的信息资源网络化的理念 。目录学在传统图书活动中占有很大的位置，在明清图书管理中普遍存在 。经营书店不是出版社，不可能把书目信息印在书的扉页上 。不过我们可以把我们店里的相关书目打印出来，做成书签，在读者买书的时候随书赠送 。我们还可以设计一份有奖调查问卷，调查这家书店的售书方式和图书种类 。另外，书架上书籍的摆放位置也很有讲究 。在遵循图书分类的前提下，把容易引起读者关联的图书放在一起，达到推广的目的 。
第五书店的附加功能
书店是一个城市里最有诗意的地方 。对这类诗歌的理解，国外显然比国内更深入 。中国的书店管理已经逐渐意识到这个问题 。台湾省诚品书店努力打造24小时文化书店，并设有咖啡厅，供读者阅读、休闲，甚至约会、洽谈业务 。此外，书店不定期举办讲座和交流也是一种很好的方式 。这种类似的附加功能，让书店本身成为一个魔点，被一大群人包围，更准确的说，是一大群有消费潜力的人 。当然，如果我们的书店能成为恋人们重温旧梦的地方，那也是一件乐事！
第六，业主自身素质
很难想象一个没文化的店主能把书店经营好 。店主自身的文化素养往往会影响书店的风格和氛围，比如要购买的图书种类，店内的布置技巧，与读者的沟通等 。因为店主本身就是个推销员，如果对一本书一无所知，就无法用道理打动读者 。同时，一个书店经营者在自己的文化圣地打游戏，而不是享受一本书的宁静，肯定会给读者一种尴尬的印象，从而取消一部分买书的欲望 。鉴于图书市场千变万化，好书和坏书鱼龙混杂 。一个没文化的店主很难把握书的底线，书经常因为市场偏差而滞销 。


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