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销售工作描述(销售职位的描述)


销售工作描述(销售职位的描述)

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工作描述(销售职位描述)
一、功能描述:
1.销售总监
< 1 >负责实施事业部营销战略:
< 2 >负责公司产品销售:
< 3 >负责建立和管理公司的营销网络:
< 4 >开展维护和发展用户关系的工作:
< 5 >对合同评审负领导责任:
(6)检查本部门员工的工作内容和质量进度 。
2.区域经理和客户经理
< 1 >挖掘客户信息，有效过滤
< 2 >与客户沟通，建立客户关系 。
< 3 >创意活动(创造营销机会)
< 4 >组织活动(营造活动氛围)
(5)跟踪感兴趣的客户，完成营销任务定额 。
< 6 >合同执行过程中认真跟进，与执行部、R&D中心进行有效沟通，及时了解合同完成的进度和效果，为客户提供优质服务，确保合同执行中的付款 。
< 7 >区域经理作为区域业务的核心，主要负责区域业务稳定和营销任务 。
< 8 >及时完成并提交“建交企业信息汇总”和“重点客户跟踪档案” 。
3.电话营销
< 1)通过电话、EMAIL、信息、大量信息的搜索和联系，确定购买力和感兴趣的客户 。
< 2 >必要时，参与首次客户拜访 。
4.渠道经理
< 1 >负责渠道代理的统一管理、适当拓展及相关支持 。
< 2 >负责渠道代理培训的组织、安排和评估 。
(3)引导渠道代理商建立营销体系 。
(4)配合区域销售，为渠道代理商的具体项目提供直接支持 。..
< 5 >完成渠道销售作为信息资源网络服务的定额 。
5.信息经理和信息工程师的职责:
< 1 >开发和升级培训材料，以培训客户经理、代理和客户 。
< 2 >无条件接受销售人员的售前电话，并提供渲染售前支持 。
< 3 >收集、整理、制作与销售环节直接相关的各类资料 。
【销售工作描述(销售职位的描述)】(4) R&D在各个营销环节的“营销表现力” 。....
< 5 >客户研究、需求分析和计划撰写 。...
(6)准备与招标有关的各种资料，直接参与招标投标的各种活动 。
(7)信息经理负责组织信息人员的活动，分工并监督实施 。
二.薪酬结构及等级考核:执行公司薪酬管理制度，根据部门具体情况对薪酬管理制度(销售部薪酬)进行详细说明，具体如下:
< 1 >渠道经理、区域经理和客户经理(包括电话营销)的基本工资根据工资水平定位如下:
(参见销售3-3.jpg文件)
2)信息经理和信息工程师是营销体系中的特殊岗位，其基本工资由公司高层领导根据其学历、工作经历、行业经验等对其综合信息能力的评价确定 。他们的基础信息资源(以Z为代表)由固定工资(Z60%)和浮动工资(Z 40%)组成，浮动工资根据每月任务完成情况、工作量和服务态度进行综合评价 。季度总结 。固定工资按月发放，浮动工资根据销售总监每季度汇总的考核结果进行奖罚，每季度最后一个月发放 。计算方法如下:
季度实付工资=月固定工资*3+季度实付浮动工资 。
三、销售和渠道人员激励及营销费用管理
(1)计算公式:
(100万元-x) * 5%+y * 12 = 7万元
注:X为奖励基数 。
y是基本工资 。
根据这个公式计算奖励基数
< 2 >年度业务返还金额在奖励基数内，无奖励；年度业务返还金额在奖励基数以上且低于100万元的，奖励5%；年度业务返还金额超过100万元且低于200万元的按7%给予奖励；年度业务返还金额超过200万元且低于300万元的按9%给予奖励；年业务回报超过300万元的部分，给予11%的奖励 。(如果渠道经理不适用上述方法，年业务回报高于奖励基数的部分将按1%的固定费率支付 。)
(3)超出奖励基数的部分给予奖励，奖励在收到款项后的第一个发薪日发放 。
(4)通过区域代理商合作签约项目的销售业绩，按照公司回报金额的80%(即公司扣除代理费后的实际收入)计算，(业绩同时计入客户经理和渠道经理)并按上述方法进行奖励 。
(5)营销费用管理按原《差旅费管理制度》《商务信息资源网招待管理规定》《财务报销制度》《手机费用管理办法》执行 。
(6)渠道经理、区域经理、客户经理(含电话营销)每月差旅费(含差旅补助)不超过4000元，可连续使用 。如有超出，将从奖励中扣除 。
四.营销过程管理和奖惩
(1)部门设立了专项月度奖励基金，每月1000元，由公司提供，用于奖励营销过程中不同阶段的优秀表现 。在营销过程中，主要对工作量和工作进度进行考核:月度绩效考核以客户档案为基础，分数按以下公式计算:


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