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什么是公司体系化建设 体系是什么意思( 二 )


对于这个问题，我们代理公司一定要把握好，做到真实准确 。我们常说“事情做得不好，做得太过分”，结果都是一样的 。较轻的已对我公司资产造成损失；双方的合作结束了 。但是对于我们的代理人来说，可能失去的是一个很好的机会 。
第四，代理公司的系统建设要分软硬两条线进行 。

软要素和硬要素“系统化”的构建 。实际上，有些东西是用来重新“粘合”组织中分离、分散、不协调的部分，形成强大的组织力量，从而实现组织的理念和目标 。
硬要素:公司内部各机构的细致、系统建设 。
软元素:
A.公司理念和经营战略的形成；
B.公司各部门职责的形成、分工、考核和流程；
C.公司政策和系统的形成 。
这里硬要素的“系统化”建设，是指为做好产品销售，包括人员的到来，而构建、细化、完善的各级可见组织 。在这一部分，我将重点关注代理公司“软要素”的“系统化”建设 。有句话说“脖子以上决定脖子以下” 。脖子上面是什么？头是干什么的？思考问题 。你脑子里的东西决定了你如何移动你的手和脚 。
老子说:“万物皆生于道” 。什么是道？道是一个哲学范畴，指的是把深奥、宽广、难懂的事物规律作为道 。
代理公司的理念和长期经营战略是什么？就是我们现在说的“软元素” 。其实就是代理公司老板的经验、想法、想法、原则 。公司必须长期坚持的事情的总和，叫做“商业道德” 。
一个优秀的代理老板一定是一个优秀的开明人士 。我们不是哲学家，但是经营公司的人不能没有想法 。只有一个有思想的老板，才能让公司有活力，长寿 。老板的思想高度决定了公司成长的高度 。
读万卷书，要行万里路 。千里之行，须阅人无数 。如果你读了无数人的书，就得有专家指导 。如果你在专家的指导下，你必须了解自己 。感觉什么？陶！
所以，求道不在乎公司的大小，而我们老板在乎的是“观道的眼光，求道的坚持，求道的艺术，得道的坚持” 。这里特别强调的是道的坚持 。坚持本身就是一种精神的较量，一种痛苦 。只有坚持，才能胜利 。
原因很多，有点抽象 。说白了，代理公司制度的所谓“软元素”，就是你公司在卖很多企业的产品？还是单企业产品销售？怎么卖？找大批发还是经销商？还是自己做终端或者去大卖场？还是两者都有？你用什么方法和策略来开发这些终端？如何对待员工和有能力的人？如何定位公司的盈利模式是低价倾销还是品牌溢价模式等等？你需要确定的，经过深思熟虑的，以及你的公司应该长期坚持的一些方向性的东西，才是你公司的“软元素” 。
公司的系统化建设必须在软、硬两条线路上同时进行，软要素的形成决定了如何建设硬要素 。
真正支撑一个公司做强做大的内在因素一定是公司的软因素，而这只看不见的手就是公司发展的内在动力 。
第五，代理公司的系统建设是一个循序渐进、逐步完善的过程 。
人的因素是公司制度建设的第一要素:人力资源是一切制度建设的核心，是实现公司主要目标的基础 。培养和发掘人才是需要时间的 。
了解产品制造商的真实想法和长期战略需要一段时间 。
公司的理念和长期经营战略需要一段时间才能形成 。
代理商的系统建设是一个漫长的过程 。人力资源的培养，对产品制造企业的理念和长期经营战略的深刻理解，形成自己的公司理念和长期经营战略，需要很长的时间 。
让我们把重点放在人的因素上 。
古人云:“得他人之力者天下无敌，得智者无畏圣人” 。大事必须以人为本 。丰富的人力资源一定是我们机构做强做大的基础 。从根本上说，代理商的系统化建设过程，就是培养和发掘各类人才的过程 。只有有能力、有智慧的人，才能谈制度建设 。老婆公司谈什么制度？它永远不会强大 。
以下几点对于代理的老板团结身边有能力有智慧的人非常重要:
第一，代理老板要有综合素质 。
用老子的话来说，就是要“住在好地方，要善良，要善良，要善良，要善于政治，要善于治理，要善于处事，要善于时势 。”翻译的意思是:能够把自己放在正确的位置上，像深渊一样安静，以最大的善意与他人交流，信守诺言，按照自然规律处理工作，量力而行，善于把握行动的机会 。
第二，代理公司老板要有德行 。
最根本的美德就是老板的宽容和包容，给自己留下一片广阔的空间空 。特别是对与自己的想法和价值观不同或暂时不同的人，甚至是背叛自己的人，我们要宽容 。


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